每个人都想赚钱，想赚大钱，这事儿谁也否定不了。

但这世界有意思的地方就在于，我们眼看着身边，多的是勤勤恳恳、披星戴月的人，一辈子也就混个温饱。

反倒是一些看起来“不务正业”，甚至有点“离经叛道”的人，却赚得盆满钵满。

是他们更聪明吗？还是运气更好？

都不是。撕开商业世界光鲜的外表，你会发现，所有赚大钱的门道，说白了就两条：

要么，提供极致的情绪价值；要么，提供绝对的稀缺价值。

高手，都在这两条路上玩到飞起。

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赚钱逻辑一：

提供极致的情绪价值

这个时代，最不缺的就是好东西，最缺的是好心情。

道理很简单，但无数人就是想不通。

总觉得我得拿出点实实在在的东西，你才肯为我花钱。其实呢？人很多时候，花钱就是买个感觉。

深夜里，你刷着手机，点进一个直播间。

主播不卖货，不喊“家人们，上链接”，就跟你有一搭没一搭地聊天。

他可能长得不帅，说话还带点口音，但他好像什么都懂。

懂你加班到半夜的累，懂你跟老板吵完架心里的那股窝囊气，懂你一个人在大城市没人说话的孤单。

你听着听着，就顺手刷了个几十块钱的小礼物。

他看见了，念出你的ID，特真诚地喊一声：“谢谢XX老铁！有空常来玩！”

就那一瞬间，你觉得，值了。

你不是在消费，你是在为自己那点无处安放的情绪，找一个出口。你买的，是被看见、被理解的感觉。

这就是情绪价值。

它看不见，摸不着，但比任何一件实物都更能勾住人心。

从高端奢侈品卖的“尊贵感”，到网红餐厅卖的“氛围感”，再到知识付费卖的“成长感”和“不焦虑感”。

本质上，都是在给人提供情绪价值。

就像一个朋友说的：

“别跟我谈性价比，我就是要现在、立刻、马上高兴起来。为这个高兴，我花多少钱都乐意。”

话糙理不糙。

能让别人心甘情愿地“为高兴买单”的人，早就掌握了赚钱的顶级密码。

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赚钱逻辑二：

提供绝对的稀缺价值

如果说，情绪价值玩的是人心，是春风化雨。

那稀缺价值，玩的则是硬实力，是独门绝技。

提供情绪价值，你得让人喜欢你；而提供稀缺价值，你可以让任何人离不开你。

这感觉更爽。

你家楼下那个修鞋的老师傅，可能脾气臭得很，去修鞋还得看他脸色。

但他手艺就是绝了。

不管多大牌的包，多贵的鞋，哪里磨了、断了、坏了，别人都说“修不了，扔了吧”，到他手里，三下五除二，给你弄得焕然一新，几乎看不出痕迹。

他收费死贵，从不讲价，爱修不修。

但你还是得排着队，把你的宝贝家当送过去。

为啥？

因为这十里八乡，就他会。你不找他，你的损失更大。

他提供的不是“修鞋”这个服务，他提供的是“只有我能行”的底气和不可替代性。

这就是稀缺价值。

“物以稀为贵”，这句话用在人身上，再贴切不过。

当一个技能，一个资源，一个信息渠道，只有你掌握，或者你掌握得最好时，定价权就在你手里。

你不是在为别人工作，是别人在求你出售你的价值。

从能解决没人能搞定的技术难题的顶级程序员，到能请到别人请不到的明星的活动策划，再到能拿到内部消息的投资人。