文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北 编辑丨云横 编审丨云顶

今年10月，白酒上市酒企集体交出了一份“不同寻常”的业绩财报。事实上，自从去年以来，不少企业酒对业绩预期进行调整，寻求新周期下的厂商共渡难关的新路径。

根据洋河股份发布的2024年前三季度业绩报告：1-9月实现营收275.16亿元，归属于上市公司股东净利润85.79亿元。这份业绩报告中展现出洋河股份清晰的战略调整。尽管短期内业绩略有承压，但公司通过主动调控，释放出追求长期稳健发展的信号。

从今年三个季度的市场综合表现，可以一窥洋河在白酒行业深度调整期内主动调、坚决去、加快转的决心。这一轮行业调整对上市酒企提出了更高的要求和全局判断力。通过两大核心支点的战略布局——品牌力的“升维”和消费场景的多元化构建，洋河股份正在展现深度转型的进程，为穿越行业周期注入了新动力。

洋河股份凭借品牌力的“升维”布局，正在为企业长远发展奠定强劲动能。在当前的白酒行业调整期中，洋河通过一系列品牌活动和高端市场策略，牢牢把握住高端年份酒的核心赛道，尤其是在“真年份”白酒的概念上奠定了独特优势。

今年洋河大规模开启“梦之蓝手工班全球行”活动，正是企业以创新穿越行业周期的重要行动。

9月4日，“中国高端年份白酒梦之蓝手工班全球行”启动仪式在南京举行，洋河7万口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”，为中国再添一项全新的吉尼斯世界纪录称号。

洋河的近70万吨不同年份的原浆陈酒和23万吨陶坛存储的高端年份酒，成为了“真年份”品质的核心支撑。这一稀缺的酒体资源，不仅使洋河在年份酒的品质上实现了“优中选优”，还确保了梦之蓝手工班等高端系列产品的独特性，为品牌在高端市场中注入了独到的价值认同。

针对消费者对高端品质的内在需求，洋河不仅推出更具象征意义的年份产品，还在品牌活动中深入挖掘品牌故事，强调梦之蓝系列的工艺和文化优势。

洋河在国际化战略中的推进同样令人瞩目。面向万千消费者的期许，梦之蓝手工班已经在“华人朋友圈”和“国外消费群”中掀起了品鉴热潮和消费热点。“中国高端年份白酒——梦之蓝手工班·全球行”还将陆续走进郑州、广州等城市，并将在马来西亚、泰国等国际新兴市场盛大启幕，走出国门、走向世界，让更多人品鉴到“中国高端年份白酒”的魅力。

洋河以打造多元化的消费场景为另一支点，主动适应行业变化，并通过不同形式的场景和活动拉近品牌与消费者的距离。

洋河紧抓消费趋势，积极拓展与消费者的互动。例如，梦之蓝M6+冠名“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会在北京、上海、广州多城举行，不仅拉近了品牌与年轻消费群体的距离，还通过娱乐化营销成功触达不同“圈层”消费者，增强了品牌认知度与影响力。同时，洋河通过“我爱天之蓝”城市乐跑赛等活动，与消费者建立起情感连接，以品牌故事为媒介，让品牌形象更具年轻化和活力，使品牌在行业变动中具备了更强的韧性和抗压能力。

近期，洋河还携手中国航天，共同见证神舟十九号载人飞船成功发射。作为中国航天事业的战略合作伙伴，洋河将航天精神与品牌文化融为一体，通过见证国家航天实力的历史时刻，进一步赋予品牌更多的时代意义和民族自豪感。借此契机，洋河展示了品牌所蕴含的坚韧和创新精神，在重大事件中进一步提升了品牌势能，并通过品质、品牌、文化的多维度持续构建，实现品牌的长远增长。

从市场动作看，洋河加强基础工作，通过清单式管理，做好渠道下沉、宴会拓展等基础工作；强化团购工作，精细化推进圈层开发、消费者运营等。强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，以手工班为引领、海天梦为支撑，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。不仅如此，洋河结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标。

多元化消费场景的打造，正是洋河着眼于长远发展的关键举措。洋河明确以真实动销为导向，而非单纯的出货或业绩目标。这一决策彰显了洋河对市场真实生态的尊重：短期内即便业绩承压，也不违背行业发展的自然节奏，从而有效应对渠道的高库存和市场需求的实际波动。这一策略不仅保护了品牌价值，也确保了市场的健康运行，为未来的反弹奠定了基础。

在当前这一轮白酒行业调整期中，洋河股份的战略表现出深刻的前瞻性。回顾上一轮2012-2014年的白酒调整期，洋河得益于稳健的市场策略成功度过难关，奠定了其在行业中的领先地位。而此次行业调整相比过去更具挑战，不仅体现在消费端需求的变化，也深刻影响了渠道和市场生态。洋河面对这些复杂局面，选择主动调整，而非急功近利地追求短期业绩目标，显示出公司对长期发展的坚定信念和成熟的行业洞察。

洋河依然坚持长期主义战略，扎根核心市场并稳步推进全国布局，持续拓展市场版图，增强覆盖广度，向乡镇市场深入渗透，进一步培育和优化消费者基础，从而实现更广泛的市场影响力。

直至上半年，洋河依旧保持着小步慢跑态势。从半年报公布，洋河开始进行深度调整，坚持深耕大本营、深度全国化，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸；一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，以手工班为引领、海天梦为支撑，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。不仅如此，洋河结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标。

尽管短期内在三季报未能看到数据上的表现，但是要认识到战略调整具有相对滞后性，坚持长期主义才是长久之计。数据背后，是洋河应对行业深度调整、实现高质量发展的势能和决心。

值得注意的是，在今年洋河股份半年报同期发布的2024年度—2026年度的分红回报规划上，“在满足《公司章程》利润分配政策的前提下，2024年度-2026年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的70%且不低于人民币70亿元（含税）”的高额现金分红承诺，显示了洋河对于未来更高质量发展的信心与决心。

在当前宏观经济周期与白酒行业供需和库存周期的压力下，洋河的主动调整可视为一种蓄势待发的策略，即通过“深蹲”实现内部结构的调优和新动能的提升。以梦之蓝手工班为核心的高端产品矩阵和持续创新的营销手段，洋河在保障短期业绩的同时，为未来行业“出清”后的需求回暖奠定了基础。这样的策略不仅有助于稳固其在高端市场的竞争力，还为未来的“起跳”带来了足够的动力。

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