最卷的赛道，也是最具增长潜力的赛道。
作为厮杀异常激烈的红海市场，多数人对3C类目的看法，就是赛道拥挤、行业竞争大、不赚钱。但其庞大的用户群体、以及霸占各大平台热销类目前几位的战绩依旧吸引了不少卖家的入局。
很多卖家切入跨境电商后的第一选择都是3C。一个爆款可以撑起一年几百万，甚至上千万的销量，再叠加体积小、质量轻、单价高等buff，3C产品很轻易就俘获一批卖家的心。
去年发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》Top100中，3C类目卖家占比超过3成。不仅有安克、傲基、Shokz等老牌大卖布局，还有包括派美特等在内的诸多新生力量后来居上。
从大卖们的布局方向可以看到，耳机虽小，却是增速较快、销量最高的细分品类代表之一。国内玩家挺进“中腰部市场”，占领千元以下耳机的份额，也在大牌环伺的主流出海市场成功实现弯道超车，一跃成为炙手可热的耳机品牌。
新玩家想要在3C类目中脱颖而出，无疑需要从前辈处汲取经验。本文从新生力量（EarFun、派美特等）、老牌大卖（Soundcore、Shokz、Taotronics等）等角度分析3C类目的耳机赛道，希望能对新入卖家有所助力。
一、冲进类目Top榜，深圳一众大卖弯道超车
异常内卷的耳机赛道，给人的第一感觉是“难而想退”，但它往往也意味着有足够大的市场容量，可以让新卖家去分一杯羹。
数据显示，全球TWS耳机出货量由2018年的0.46亿部，增加到2023年的3.08亿部，年均复合增长率为46.27%。具体到价格为50美元以下的市场中，TWS耳机的市场份额首次超过50%。
另一方面，内卷也意味着赛道更新淘汰的速度更快。老品牌唯有专注创新研发、大步向前，才不会被随时准备逆袭上位的新品牌所赶超。
音频工程师创业，造出一个类目Top2
作为耳机界新秀，EarFun便是在内卷的情况下杀出重围，彼时海外音频市场已有索尼等国际大牌、Soundcore等国产品牌在高端市场激烈厮杀，也有一众白牌商家在低端市场垄断。避开拥挤的锋芒地带，EarFun在中端市场找到了自己的栖息地。
短短几年时间，EarFun便在亚马逊欧洲市场占据了一席之地，稳居耳机品类的第二梯队，同时跻身亚马逊德国站点类目Top2。
2023年Prime Day大促期间，EarFun交出完美答卷，销售额约200万美金，较平日增长9-10倍。其中，一款耳机表现优异，卖出了2万多单。这种情况持续到今年会员日期间，其美国和欧洲站点的产品销量大涨数倍。
EarFun辉煌战绩的背后，是一个由音频技术工程师创立于2018年的耳机品牌。成立初期，EarFun就入驻了亚马逊，重点布局美国、欧洲、日本等市场，后又扩展到中东、印度、澳大利亚等多个站点。
亚马逊上搜索“EarFun”，可以看出其产品价格多在9.99美金-75.99美金之间，
部分产品过去一个月的销量在300＋，甚至500＋。
个别产品诸如下图的两款耳机过去一个月的销量达到3k＋；甚至5k＋，rating有4900多个，其中接近8成的消费者给出了5星好评，称这款耳机融合了舒适性、耐用性和实用性，音量限制功能可以很好地帮助孩子们免受噪音过大的影响。
而在今年，EarFun还计划扩展50美金以下的耳机市场，以将产品触达更广的消费群体。从EarFun的成功足迹不难看出，相较于竞争激烈的美国市场，欧洲市场的耳机细分品类有着巨大的增长潜力。
ODM转型DTC，它以9381% 超额完成众筹目标
论其成立时间，派美特Padmate算不上耳机行业的新秀，但如果从DTC模式角度来看，它还是一个后辈。
创立于2010年的派美特原本是一家主要为海内外大牌代工音频产品的ODM制造厂，也曾是最早研发蓝牙耳机的厂商之一，但在2B行业受阻、2C品牌百花齐放浪潮的冲击下，派美特也选择适应大流，转型DTC，以众筹和独立站的方式进击海外市场。
值得欣喜的是，派美特首次出海就燃爆了。2018年，派美特在海外众筹平台上线第一款TWS蓝牙耳机，就引发了海外消费者的疯狂购买，最终以9381%的超额众筹目标成功在海外打出名堂，累积了第一波种子用户。
后派美特又连续在众筹平台上线四个爆款，也让其成为音频类众筹金额最高的品牌，极大的增加了曝光度。据统计，派美特在众筹平台累积筹得1000万美元的资金，赢得超过30万海外消费者的支持。
派美特战绩频频也引起了600多家海外媒体的报道，带动其品牌口碑直线上升。除此之外，派美特还在通过球星、联盟营销等方式来做推广引流。
很显然，众筹再加上社媒的铺设和传播为派美特独立站的引流做出了极大贡献。目前，其月均流量13万左右，坐拥百万用户。其中，独立站流量来源占比最高的是社交，比例超过4成；其次就是直接流量和直接搜索，侧面彰显了派美特的品牌知名度和影响力。相对而言，其亚马逊的表现并没有独立站亮眼。
与EarFun有所相同的是，派美特并没有选择去打价格战，也是主攻中端消费空白市场，其产品单价多居于29.99美金-89.99美金之间，甚至还在向下探，开发出诸如骨传导和空气传导耳机等细分耳机类型。
为迎合年轻群体，派美特还在设计上做了差异化，不同于常规耳机盒扁平、趋于同质化的造型，派美特在其耳机充电盒中融入海浪、东方美学等元素，推出卷轴式耳机盒等，还拿下了红点设计奖、iF设计奖等奖项。
2年冲到类目Top1，它被多个资本看好
颠覆式创新的Timekettle在出海老牌玩家和后浪的双重夹击下，仍能成功突围，靠得便是切入AI翻译技术的耳机细分类目。
作为首批入选腾讯AI加速器的成员，3C品牌时空壶Timekettle，并没有从常规的路径切入耳机赛道，而是从科技风口出发，将硬核的AI科技植入耳机品类之中，开发出AI同声传译耳机产品。
全球首款可以边走边聊的同声传译耳机WT2便是由Timekettle打造。当时，刚成立不久的Timekettle为冲击海外市场，便将这款产品上线众筹平台测试海外市场的反应，结果好评不断，还创造了同类型产品的最高众筹纪录。
上线众筹平台第二年，WT2 Plus正式量产，核心消费者的大肆购买让其品牌一跃冲到亚马逊品类销量的榜首，Timekettle也迎来业绩大爆发。后，品牌旗下包括WT2在内的三款产品登上亚马逊美国站类目榜前三，Timekettle也就此站稳了亚马逊翻译耳机类目第一的位置。
不过受到其产品科技因素的影响，Timekettle较一众出海耳机品牌的定价相对较高，产品价格多在100美元-700美元左右，但这并没有影响产品的销量和review，其多款产品过去一个月的销量在数百＋，甚至诸如下图的1K＋。
不少消费者还因其便捷的翻译功能和小巧的设计对其爱不释手。
Timekettle能从一众耳机品牌中脱颖而出，与其极强的核心技术优势离不开关系。品牌专注HybridComm技术，精化产品在语音处理、同声传译和人工智能翻译方面的能力。
为了让翻译内容更准确，还开发了BoostClean矢量降噪技术，确保声音能被完整且清晰记录的同时，消除相关的噪音和干扰。同时，与人工智能平台保持合作，确保翻译的质量。
如此的科技研发背景，让其产品自2019年以来就拿奖拿到手软，诸如创新奖、设计奖、中国红星奖等，甚至还作为创新公司代表登上了BBC纪录片。
借助AI将产品的科技性做到极致，让产品兼具功能、美观及实用等多项功能，难怪Timekettle一上市便俘获了大批消费者的心。
在爆火的耳机赛道，值得关注的后浪不止是我们前面提到的EarFun、Padmate、Timekettle，还有深耕澳洲站点的新锐品牌Srhythm年增长超400%、深圳东莞市和乐电子旗下的QCY等。
二、安克等大卖的造金石，耳机产品正卖爆海外
而在老牌耳机的阵营，包括安克创新、联想、韶音等在内的多家大卖也频频在海外交出亮眼成绩单。它们不断在海外攻城略地，已经打破了原本索尼等国际大牌鼎立的局面，让更多的国产耳机走入海外消费者的生活。
小小耳机为安克创新一年贡献上亿营收
无线耳机的造金能力有多强，从大卖交出的成绩单就能看到。
2017年，3C大卖安克创新推出了无线耳机品牌Soundcore，当年就为其创造了2.2亿元的营收，产品销量接近155万。在随后的2018年到2019年，其销量和销售额持续攀升。以销量来看，分别飙升至280万和355万，为安克创新贡献了数亿元的营收。
傲基创立之初，便是凭借3C电子产品，也就是耳机和充电宝等产品崛起，在2016年-2018年期间，3C产品为公司贡献了超6成的营收。泽宝旗下的蓝牙音频类品牌Taotronics在2020年还贡献了8.61亿元的营收。
不难看出，耳机仍旧是多数卖家的造金石。并且这种傲人的成绩正在以极高的出货量来呈现。2022年，全球智能手机出货量为1.39亿台，而音频产品的出货量是远远高于手机的，高达5.53亿副。
受益于市场热情的高涨，安克耳机产品在海外也是战绩不断。
不仅在各大平台搜索值大幅提升，还占据了相当体量的全球耳机品牌市场份额。亚马逊上，只要搜索耳机相关的品牌词汇，多会出现安克创新耳机产品的推荐。从安克之外产品的listing来看，不少listing的月销量都能达到几百，上千件，甚至诸如苹果、索尼等在内的自营品牌月销量能达到几千，甚至上万。
而搜索“Soundcore”一词，可以发现，安克创新位列前几位的产品rating基本均过万，过去一个月的销量则是多在10K＋。
以一款头戴式耳机为例，售价48.9美金，拥有819638个rating，评分为4.5，过去一个月的销量为10K＋，位居亚马逊BSR榜单。而在该榜单上，还有下图的第二款产品，累积14197个rating，过去一个月的销量也是10K＋。
如今，全球耳机出货量持续增加的情况下，受益者不止是安克创新，还有诸多老牌国货品牌。
老牌国货耳机纷纷出海，拿下多个全球冠军
远超于一众后浪的成立时间，国产耳机品牌韶音Shokz早在2010年左右就开始奔赴海外市场。历经十多年的时间，Shokz手握3000多项专利技术，也成功征服了一众海外消费者。
随便点开一个海外的耳机排行榜或者评分网站，几乎都能看到Shokz的身影位列前排，亦是被业内称为“12年稳居美国第一”的中国运动耳机品牌。
而Shokz能有如此成绩靠得便是兼具音质和舒适性的骨传导耳机，主要应用于户外运动等场景，备受运动员和顶级红人的青睐。做好产品、发展品牌的双重作用下，Shokz销量常年稳居第一的同时，也频频迎来亮眼战绩。
2023年，Shokz更是以435万台销量、520万台销量成绩，分别拿下了全球运动耳机销量第一和全球不入耳开放式耳机销量第一。
另一主打亲民价格的国货品牌倍思Baseus早在2017年就积极布局海外市场，入局包括亚马逊等在内的多个站点，目前品牌旗下多款产品出现在美亚细分BS榜单中。
凭借其50美元至100美元的大众售价，Baseus在海外吸引了大量的消费者。TikTok上，Baseus在售的商品高达200多种，历史累计的总销量为10.38万件。今年4月，Baseus还完成了数亿元的A轮融资。
老牌国货耳机品牌漫步者Edifier也在加快出海步伐，在全球耳机出货量下滑的大背景下，Edifier向东南亚进军，入驻Shopee半年即实现了月销售额增长百万元人民币的目标。
今年，Edifier还全面布局了开放式耳机的各种形态，包括耳挂式、后挂式、耳夹式，已上市的型号达到10款。另有数据显示，仅TWS耳机，Edifier在2023年的出货量就达到了550万对，还登上全球TWS耳机排行榜前十。同时，Edifier还在以收购、入股的方式进军HIFI和平板耳机领域。
卖爆TikTok，耳机成3C赛道最强黑马
在TikTok上，不少耳机品牌的表现也非常亮眼。
诸如联想，近期联想旗下一款名为联想Erazer的耳机登上了TikTok shop美区畅销榜。据了解，这款耳机采用开放式设计，具备IPX5防水等级设计，极大的便利了消费者的使用。
对比其他耳机，这款耳机的盒子具有很大的亮点，不仅可以通过盒子控制音乐，还可以像手机一样对身边的景象进行拍照，而这些照片会直接通过蓝牙储存在手机相册里。
自七月底开始，这款产品的销量便一路走高，近一个月内的最低价为186.54元，平均售价为214.43元，对比一众耳机出海品牌，这款耳机的售价并不算低，但依旧卖出了高价和高销量。
数据显示，这款产品于今年6月18日上架，上架至今已经成交了6.63万单，最高单日销售7300单。而在近一周的时间，它卖出了491.76万元的销售额，其中达人短视频带货占据最大销售额比例，高达458.83万元。
博主@bd2hotbuys成这款产品的最强带货王，凭借真人出镜，对比蓝牙缺点以及耳演示耳机使用方法的视频内容，它曾创造出3天卖出超过20000个产品的佳绩。显而易见，营销结合优质的产品，才能将品牌的销量带飞。
除去上述我们熟知的品牌大卖，还有不少耳机在TikTok上战绩爆表。
AGICEA小店的VANOTOM无线耳机售价6.9美元，具备降噪、折叠便携等功能，因此备受消费者的青睐，曾创造出连续三天日均售出5500+单的佳绩，登上了TikTok美区热销榜第一。
一同上榜的还有一款变形金刚蓝牙包耳式耳机，上架仅仅一个月的时间，其总销量就达到了2万件。
不难看出，TWS耳机目前的市场向好。这一点，调研机构也对此有同样的乐观预测，认为中国耳机品牌正在大力布局东欧、中东、拉美以及印度等新兴市场。相对而言，这些市场并未被个别品牌垄断，对于TWS的接受度也相对较高。
数据显示，目前全球TOP5的耳机品牌市占率加起来也才50%，苹果还是占大头，多数品牌的市场占有率均未超过10%，可以发现现阶段TWS耳机市场即便是红海，但仍有潜在的机会点。
不过，随着TWS产业链的日渐成熟，卖家入局的门槛也逐渐降低，也加剧了行业鱼龙混杂的现状。甚至一个小厂只需要一个模具就可以贴牌出诸多耳机产品，不过，此类产品多存在声音不稳定、信号延迟等问题。因此，卖家在切入这一市场时，需要恪守品质的底线，以免最终被市场淘汰。