中秋国庆双节将至，茅台的价格却跌了—

随着中秋、国庆双节的临近，本应迎来传统的销售旺季的白酒市场，今年却一反常态。作为行业标杆性的产品飞天茅台，其批发价格在过去一个月里呈现跌多涨少的态势，旺季不旺的情况引发了市场的广泛关注。

针对此情况，贵州茅台董事长张德芹做出了官方解释，表明市场价格稳定。但是市场是否买账还要看飞天的后续表现。

业绩分红依然亮眼，但股价跌去四分之一

8月8日，贵州茅台披露《2024年半年度报告》称，上半年实现营业收入819.31亿元，同比增长17.76%；归属于上市公司股东的净利润416.96亿元，同比增长15.88%。

张德芹指出，2024年上半年，茅台酒毛利率同比增加0.04%，系列酒毛利率同比增加0.75%，系列酒占酒类收入比16.09%，较上年同期增加1.56个百分点。

根据8月8日公告，2024-2026年度，贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归属于上市公司股东的净利润的75%，每年度的现金分红分两次(年度和中期分红)实施。

业绩的坚挺却难掩资本市场的颓势：中秋节前最后一个交易日，贵州茅台股价已跌破1300元，较年内高点1741.72元下降四分之一。截至9月13日，茅台市值仅为1.65万亿元，和5月份时超过2.2万亿元的年内高点比，蒸发超过5500亿元。

董事长表态：市场情况稳定

小编走访了多家烟酒店，了解到飞天茅台的销售价格普遍有所下降。一家烟酒店的老板表示，尽管佳节临近，但购买白酒的客户并没有多少增长，他们店里茅台酒的销量较去年同期有所下滑。同时，他也透露，由于拿货价的降低，店内的售价也相应进行了下调。

针对终端价格问题，有消费者专门在茅台官网上进行了提问。贵州茅台集团董事长张德芹也特意做出了公开回复：茅台高度重视市场情况，我们深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术体系，市场情况整体较为稳定。

但是市场真的如此稳中向好吗？

第三方平台“今日酒价”数据显示，8月20日左右，茅台酒产品开始出现价格下跌情况，此后这一态势一直延续至今。包括茅台生肖酒、散装飞天茅台、箱装飞天茅台等在内的几乎茅台全系列产品价格都在下挫。例如，散装飞天茅台价格于8月26日跌至2400元/瓶，8月31日跌破2400元/瓶；箱装飞天茅台价格于9月4日逼近2600元/瓶，9月13日则逼近2500元/瓶。

市场需求决定了一切

茅台酒价格回落背后，系多重因素交织所致，主要包括市场供需态势的变动与销售渠道的革新。近年来，尽管白酒行业的生产能力不断攀升，但市场需求却未能同步跟进，反映出消费者在选择白酒时日益显现出的理性消费趋势。同时，线上销售渠道的蓬勃兴起，不仅为市场增添了新的活力，也加剧了各品牌间的价格竞逐，使得价格战更为白热化。

业内权威分析认为，茅台酒价格的下降，正是市场供需力量对比及渠道变革深刻影响的体现。面对这样的市场环境，各大白酒品牌需紧跟市场动态与消费者偏好的变化，灵活调整营销策略，以适应更为激烈的竞争环境。具体而言，品牌应加强自身建设，创新产品以满足多样化需求，优化销售渠道布局，并不断提升消费者的购物体验，以此拓宽市场份额并吸引更多顾客群体。

总体来看，今年白酒市场的旺季表现不及预期，给整个行业带来了挑战，但同时也成为推动品牌进行策略调整与优化的契机。展望未来，随着市场的持续演变和消费者需求的日益细分化，白酒行业既将迎来新的发展窗口，也将面临更为复杂的挑战。因此，保持敏锐的市场洞察力，不断创新与进取，将是白酒品牌持续发展的关键所在。

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文、编 | Victor

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