打开APP
2024农资经销商可持续增长实验室第二届东北农资头部经销商闭门研讨会
农资与市场官微
2024-10-24 19:26:17

随着哈尔滨冬季的到来,农资与市场也再次来到哈尔滨,举办2024东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会。大会召开前夕,来自全国各地的优秀企业代表和东北地区的优秀渠道商代表共同参加了组委会组织的2024农资经销商可持续增长实验室第二届东北农资头部经销商闭门研讨会。

此次闭门研讨会就“可持续增长”这一话题进行了深度讨论。从东北农资市场现状到如何保持持续增长,各渠道商发表不同见解,为同行带来新的增长思路。

差异化拉动增长

差异化,一直是农资行业讨论的增长话题。

无论是差异化产品还是差异化服务,只要具备差异化,在很大程度上都能拉动增长。

哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司总经理高树志表示,想要持续增长,差异化产品不可或缺,只有产品具备比其他产品更加亮眼的特点,就会卖出去,赚到钱。和田久治的持续增长除了来自于差异化产品,还来自于差异化服务,目前已经自有技术团队和专家老师,这对于经销商和种植户来说,无疑能有一个更好的赋能,目前农资市场整体有疲软趋势,想要保持增长更应该先稳住现有局面,坚持做下去,再思考增长。

黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司总经理丁前展也表示,同质化产品就是卖不出去,这是无可争议的事实。现在的市场还有一个现象就是农资企业在往终端推广产品的时候并不精准,也并未真正的下到终端看看种植户需要的是什么样的产品,这就导致厂家卖不出,农户用不到。只有专注于种植户的需求,才能够拉动增长。

聚焦产品保持增长

聚焦,专注,是做好农资的基础。只有沉下心来,深耕这一领域才能够保持增长。

黑龙江凯瑞威农业科技有限公司董事长窦大巍认为,农民认可的产品永远是卖得最好的。市场内卷,但是我们不应该盲目跟着卷,经销商可以在加强团队能力的基础上聚焦区域或者作物,来赋能产品,从而建立适合当地的销售体系,实现自身的持续增长。

吉林田吉农业科技有限公司市场经理李阳表示,农资行业虽然在内卷,但是卷的过程中也有新生力量不断入局。面对内卷现状以及行业新生力量的成长,经销商要做的就是继续以服务种植户服务作物为主线,做自己擅长的事,因为好的产品作物会说话,只有让种植户的作物生长更好,营养更足,就会跳出卷的圈子,保持增长。

线上线下协同实现增长

互联网的快速发展是不可避免地,线上农资也在不断发展,应该如何看待?是视其为虎狼,还是与之并行?引发了经销商的思考。

对此,已经利用线上拉动线下销量的农资头部主播,寒沃农业创始人姚玲旭表示,无论是线上还是线下,拓客都是主要目标,也是增长基础,寒沃农业实行线上卖货线下核销的方式不断实现增长,是源于新客户的不断进来,如果都处于存量市场线上也很艰难。线上拓客的好处在于用最少的钱取得最大的获客量。只有把线上和线下结合起来,把短视频、直播等工具利用起来,甚至转变身份,帮助下线经销商卖货,才能赢得增长。

对于快手农资主播潘超来说,线上和线下的协同,在于拥有核心产品。核心产品是增长的中流砥柱,只有利用核心产品打通这两条线,才能够保持增长。

对此,窦大巍也表示,想要实现增长,就要思考怎么能在宣传上高效,销售上精准。线上就是现阶段达到高效宣传目的,实现精准销售的不二手段。

辽宁新农耕农业有限公司总经理杜传义杜在研讨会中表示,线上价格冲击线下,从做客情到做价值。经销商需要挖掘产品的卖点,持续深挖客户群体,并进行口碑宣传来巩固客源。对于线上平台,尤其是短视频平台的宣传运用,更应该作为窗口打开增长路径。

多维度破局,保持增长

对于增长,优秀的渠道商总是有自己的想法。

张书函表示,按照现有市场环境增长确实很难,但是农资行业只要坚持就能做下来。

做差异化产品、换赛道等渠道需要共同发展,寻找增量。现今的农资行业产品差异化也越发内卷,成功率也越发低是事实,但是可以从运作中也是可以找到增长点的,需要潜心观察才能发现。无论市场多难做,应该去打破困境,实现多维度破局。

丁前展认为,产品为王的时代已经结束,一个农资产品的生命周期也越来越短。面对服务成本越来越大,开会成本越来越高,投入与回收不成正比的情况下,未来不管是行业如何变化,机会是一直有的。在未来不确定的情况下,各层级之间可以资源联动,互相成就。

辽宁万盈农业科技有限公司大客户总监王国华表示,万盈12年的时间里一直在保持持续增长,没有捷径,就是始终秉持着管理好每一块土地,为农民创造美好生活的心态。

深度思考如何增长

研讨会尾声,农资与市场总编冯卫东发出疑问,大家都在说增长,那么增长到底应该怎么做?为什么不增长?是市场真没做?还是做了没有效果?

冯卫东表示,深度剖析市场,走到终端市场,就会发现不是不好做,是根本不想做!很多经销商并没有脚踏实地到种植户的田间地头,寻找原因,而是站在高处空喊增长。想要增长,还是要遵循行业新逻辑,从作物需要什么东西出发,围绕作物痛点、农户需要,来布局产品体系和服务体系,具备为农户解决问题的能力,才能够真的增长。更精细、更走心,与种植户之间互相建立信任,保持真诚,是保持增长的法宝。

无论是哈尔滨,还是农资行业,无外乎都已经进入新一个冬季,但是我们相信,没有一个冬季不会过去,没有一个春天不会到来。

作者:张港港

编辑:刘华珍

审核:魏婉新

监制:赵丹

更多优质文章推荐

潜力无限,木霉在农业微生物领域崛起!

尿素过剩430万吨!今冬明春氮肥权威分析来了……

用升级大单品对抗缩量时代!

模式成型阶段,品质成为农服竞争新焦点!

破除内卷困局,高端化已成肥料行业必然趋势

内卷到外卷,农药企业加码跨界布局

云南是否还有增量空间?

叶菌唑,新增长空间打开!

免责声明:本文由顶端号作者上传发布,仅代表作者观点,顶端新闻仅提供信息发布平台。如文章内容涉及侵权或其他问题,请30日内与本平台联系,反映情况属实我们将第一时间删除。
热评
暂无评论,去APP抢占沙发吧