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2024年农资行业出现了一个奇怪的现象：那些曾经在线上做得风生水起的农技网红、达人，纷纷开始布局线下；而那些过去对线上非常排斥、抗拒的农资店老板，却在跃跃欲试，积极地往线上转型。

这不禁令人纳闷：前两年在短视频平台，一场直播动辄销售几万元的网红达人，为什么放着“到嘴的肥肉”不吃，反而到线下给农资零售商培训或陪跑呢？

笔者认为，主要有以下七点原因：

一是短视频直播的流量红利已经触顶，流量成本越来越高，让这些靠流量吃饭的线上农资人吃不消了。以抖音为例，越来越多的主播陷入了进退两难的局面：如果不推流，直播间就没有流量；如果选择化肥花费推流，一晚上辛辛苦苦赚的那点钱未必够平台推流的费用。

二是直播带货表面上看着风光无限，但居高不下的退货率让主播着实苦不堪言。实事求是地说，网红带货赚的钱不是被平台分走，就是被物流公司拿走了。

三是不少农资网红属于“半路出家”，因为抓住直播带货的风口而进入这个行业，他们一没有好的产品资源，缺乏专业的选品能力，产品质量的良莠不齐导致复购率低，为此，他们不得不花更多的钱投流以获取新的流量。

四是价格特别便宜的产品，竞争不过传统电商，而价格高、技术含量高的产品又需要一对一的技术服务。显然，网红达人两边都不占优势。

五是厂家为了保护传统渠道的利益，对网销持打压态度，导致一些农技网红拿不到好的一手货源，产品缺乏竞争优势。

六是随着国家对直播带货监管的日益严格，产品质量、税收等问题成为制约网红达人生存和发展的“紧箍咒”。

第七点，也是更重要的原因，直播是一个对身体和精力消耗非常大的工作，需要主播日复一日、年复一年地开播，而且还要通宵达旦，长期下去对主播的身体伤害很大，不少主播年纪轻轻的就落下一身毛病。

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基于以上种种原因，今年有不少大的网红达人开始转战线下，从过去传统农资生意的搅局者、破坏者，摇身一变成了农资零售商的培训者、赋能者。

与此同时，那些过去对网络销售愤愤不平甚至深恶痛绝的农资零售商，彷佛一夜之间突然开了窍，开始主动拥抱互联网。这又是为什么呢？

第一个原因：农资零售商发现，过去那些在他们眼里没有产品、没有资源、没有技术的“三无”农资人，现如今通过短视频实现了“弯道超车”，成为有粉丝、有流量、有业绩的农技达人，而且生意越做越大。反观自己呢？要产品有产品，要技术有技术，要资源有资源，就是缺客户。

第二个原因：这几年随着农资网销的强势崛起，线下农资零售商普遍感受到了客户流失的压力。有些市场敏感度比较高的农资零售商逐渐意识到，如果再不转型，未来的道路将会越走越窄。

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由此，我们看到，2024年全国范围内，很多农资零售商都在厉兵秣马、想方设法地进军短视频平台。

或许看到这里有人开始费解了：既然农技网红已经走不下去了，那么农资零售商为什么还要往线上转型呢？这不是“开历史的倒车”吗？

笔者认为，网红达人和传统农资店的相向而行，恰恰说明，农资行业的线上和线下已经走向融合，而且农资行业未来的线上一定是以实体店为主体的线上。因为农资零售商做短视频相对网红达人更有优势。为什么这么说呢？原因如下：

第一，绝大多数农资零售商都是做了十几二十年农资生意的老农资人，他们手里掌握的厂家资源更多，对产品更熟悉，种植技术掌握得也更扎实。他们有能力给种植户推荐质量和效果俱佳的农资产品。作为生产资料，种植户买农资看的还是效果，其次才是价格。

第二，农资零售商立足于当地市场，比网红更懂当地的作物和种植户的需求。在农业领域，种植最大的难点是，同一个品种的作物，因为不同地区气候和土壤不同，出现的问题也不同。显然，靠网红坐在直播间里远程服务全国各地的种植户是不现实的。农资零售商借助短视频，把销售半径从过去的十里八村延展到周边三五十或百八十公里，他们可以通过电话、微信或者上门服务等方式，帮助种植户解决实际种植中出现的问题，这是农资实体店得天独厚的优势。

第三，农资零售商基本上都是本地人，有自己的店，周边的种植户可以随时上门取药；他们做的是长久生意，不会轻易关门，相对于网红，他们更容易和种植户建立信任关系。在营销的所有要素当中，信任是最重要的。

第四，农资零售商做短视频，通常不是为了挂车卖货，而是把种植户吸引到店里成交。这种“线上引流、线下成交”的流量闭环，不会破坏产品的价格体系，更符合厂家的利益，也容易获得厂家的支持。

第五，农资零售商在短视频里输出的内容都是自己多年积累的实操经验，语言或许没有网红达人那么绚丽，但绝对靠谱实用，他们吸引的粉丝都是实打实的种植户，都是精准可变现的用户。

最后，笔者断言，农资零售商转型线上的春天已经到来，农资零售商将成为未来农技短视频的主流人群。

作者：李科成

来源： 新引擎农业

编辑：刘华珍

审核：魏婉新

监制：赵丹

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