前不久，我与一位读者在私信中交流。

这位二十多岁的年轻人三年前离开北方的小镇前往杭州，投身电商供应链领域。

尽管未曾涉足高等学府之门，他在家乡却混得风生水起，尤其在社交场合中游刃有余。

他自豪地表示，无论走到哪里，都能受到尊重，与人们关系融洽——这自然也离不开家人的支持。

正是这种人际交往技巧，为他的生意带来了不少便利。

因此，他满怀信心，带着过去的资源来到大城市挑战自我。

原本以为能轻松融入新环境，每次外出拜访客户，他都会在车后备箱备上烟酒和土特产，以备不时之需，无需求也无所谓，只是求个心安理得。

遇到酒席场合，他会豪饮一番，希望能与当地人更加亲近。

然而，他总感觉自己格格不入，有时甚至明显感受到别人对他的微妙排斥。

在他家乡备受喜爱的热情性格，在这里却似乎行不通。

一次，一位醉酒的客户向他吐露了心声：“你人不错，待人接物也很有礼貌，但有时过于热情，让人有些受不了。”

这让他很困惑。

难道有礼貌不是优点吗？怎么可能过分呢？

我回答他，世界上好习惯的基础无非是三点：有礼貌、守规矩和有耐心。

有礼貌自然是首要之务，肯定无害。

但是，过度的礼貌确实可能引起反感。

人们常常误认为礼貌的标准存在于个人的心中。

然而，实际情况远非如此。

真正的礼貌标准其实根植于他人的期望中。

例如，当城市居民踏入草原时，他们必须遵守草原的传统和礼节，而不能将城市的礼仪原封不动地带入草原。

同样，来自草原的人们来到城市时也是如此。

为何要“入乡随俗”？原因很简单，在社交互动中，我们不能完全依照自己的内心规范行事，而应该遵循他人内心的规范。

只有那些能够被双方接受的礼节，才构成了我们所说的社会现实。

并且，少数需要服从多数。

社会现实与物理现实截然不同。

如果物理现实描述的是一间房内摆放着九个用于烹饪的鼎，那么社会现实则可能是这些鼎象征着“王权”。

物理现实的存在无需他人认可，它独立于观点之外；相反，社会现实却依赖于广泛的社会认同。

一旦大众认同这些鼎代表王权，它们便成了王权的象征。

若这种认知改变，它们也就失去了这一身份。

金钱同样是一个社会现实的例证。

只要人们坚信它可以交换物品，它就具备了这样的功能。

无论它是实体的纸币，还是手机屏幕上的数字。

人们之所以在进入草原时选择适应当地习俗，是因为环境的显著差异促使我们本能地做出反应。

然而，那些不那么明显的环境改变往往被我们忽视。

从个人视角出发展现礼貌是容易做到的，但站在他人的立场上表达礼貌却颇有挑战。

有句俗语说：“礼多人不怪”，这在一定程度上是准确的，但它忽略了一个关键前提：只有当行为符合对方内心认定的礼仪标准时，过度的礼貌才不会招致反感。