【进博会观察】外企在进博会找寻战略锚点—

经济观察网记者叶心冉 对于连续七届参展的进博会“全勤生”而言，这一盛会已成为每年业务的固定组成部分，是加速其在中国市场发展的重要推力。而对于初来乍到的“新面孔”，进博会往往是他们踏入中国市场的首要选择，一个优先落下的棋子。不管是“全勤生”还是“新面孔”，他们都希望通过进博会找到一个战略锚点，这个锚点可能指向新产品的发售和出圈，可能指向新客户的拓展，还可能指向对中国消费者更加精准的理解和认知。

“新老生”的不同感受

银蕨农场中国区总经理陆胜晔在采访中表示：“对于我们而言，进博会已经像一个每年都会过的节日一样。它不仅极大地促进了我们的业务发展，深化了与客户的沟通交流，还为我们提供了一个卓越的产品展示平台。因此，我们毫无疑问会继续参与其中。就在今天，展会开幕的第一天，我们已经开始构思明年的参展计划。”

银蕨农场是来自新西兰的牛肉、羊肉和鹿肉的生产商和出口商，已经连续七年参加进博会。延续“展品变商品”的策略，银蕨农场今年首次展出了与胖东来、叮咚买菜、抖音等渠道同款的“诚实系列”牛肉汉堡饼，以及进博会后即将推向市场的火锅羔羊卷。

此外，全新升级的草饲牛肉、羊肉和鹿肉零售产品，如草饲精备系列牛柳、牛保乐肩、牛板腱和去骨鹿后腱等，也在进博会平台首度亮相。

为迎合中国市场的需求，银蕨农场在产品形态和风味上进行了多种探索。比如在预制菜方面，在对中国消费者进行深入理解和调研之后，银蕨农场选择聚焦在汉堡赛道。陆胜晔表示，年轻人倾向于快速且营养丰富的食品，汉堡正是满足这一需求的理想选择。中国汉堡连锁店的迅速扩张进一步验证了这一消费趋势的变化。

除了“全勤生”以外，今年进博会又增加了不少新面孔。

来自阿曼的全球综合物流服务提供商Asyad集团今年是首次参加进博会。Asyad集团业务涵盖阿曼的3个深水港、3个国内港口、1个内陆港、3个自贸区、1座经济城，以及由90多艘船舶组成的全球航运船队。Asyad集团业务发展物流总监Yazin Al Busaidi表示，选择进博会作为展示平台，是因为中国在电商、快消品和医药等领域的快速增长，与Asyad集团的专业优势高度契合。进博会不仅是一个展示创新产品和服务的舞台，也是Asyad集团与中国及全球合作伙伴建立联系的重要机会。

据了解，接下来，Asyad集团计划在中国扩展在冷链物流和电子商务领域的合作伙伴关系。从长远来看，阿曼作为连接亚洲、非洲和欧洲的战略物流枢纽，Asyad集团希望进一步加深与中国企业的联系，为中国企业提供进入中东和北非地区及全球市场的便捷渠道。

保险柜行业先驱品牌英国集宝今年（Chubbsafes）也是首次参加进博会。集宝洞察到中国消费者逐渐增加的“贵重物品，安全收纳”的高安防需求，此次进博会，集宝携手高端家居品牌美克美家，共同发布了Chubbsafes TRIFORCE PREMIUM联名款家用安防宝箱。据介绍，该款产品售价高达百万，借助进博会这一平台，集宝已经收获了不少意向客户。

中国方案

在进博会上，众多“在中国，为中国”量身定制的本土化创新方案纷纷亮相。

以百事为例，在本土化创新过程中，百事公司始终遵循“在东方，为东方”的研发理念，基于大数据分析及趋势洞察，精准把握消费者健康化、个性化、多元化的需求升级，布局本土化创新研发，战略性扩大旗下产品组合。

本次进博会，乐事鲜焙裸米饼、桂格益生菌发酵燕麦、百草味本味甄果每日晚安坚果、与升级的桂格5黑燕麦片4款产品“首秀”登场。其中，乐事鲜焙裸米饼是百事公司在米类零食领域的一次大胆创新，该产品通过创新工艺实现了“6大0添加 ”的简单配料，在无蔗糖添加的情况下也能保留大米的清甜本味，为中国消费者提供了更加符合东方饮食习惯的味道。

除此之外，百事公司也洞察到中国到消费者对于健康消费需求的增长，进一步推动一系列健康化、营养化产品组合的研发落地。本次进博会，百事无糖生可乐、乐事“减50%饱和脂肪”薯片、佳得乐运动补水系列、桂格5养系列等产品悉数亮相。

MUJI無印良品（以下简称“MUJI”）今年是第二次参加进博会。本届进博会上，MUJI再一次强化了可持续发展的品牌理念，通过首发的新品与展品展现了MUJI在中国市场全面实现现地化战略的成果。

据介绍，中国市场是MUJI最重要的海外市场，也是MUJI日本以外的最大市场。在中国市场，自2019年，MUJI便启动现地化战略。在供应链端，MUJI的产品实现了中国企划、中国取材、中国生产、中国销售，形成了完整的产业链闭环。在经营端，MUJI为中国市场专门配备“中国现地的商品开发团队”，充分了解中国消费者，把握中国市场的消费趋势，开发取材于中国、满足消费者需求的商品。

MUJI中国董事长兼总经理清水智表示，目前，MUJI在中国的生活杂货和食品的约70%已经实现了现地开发。

英格卡集团旗下的宜家则连续多年在进博会上推出“中国新春”系列新品。今年，宜家将石榴、柿子和糖葫芦等图案贯穿于全新的“中国新春”FÖSSTA弗斯达系列产品中，共推出26种产品，包含餐具、节庆装饰品、靠垫、纺织品等。

除此之外，宜家还发布了英格卡集团零售发展中心正式启动的消息。据悉，英格卡集团零售发展中心是英格卡集团全球首个零售创新实践基地，专注于推动以顾客为中心的零售创新，旨在开发符合中国市场需求的解决方案，并将成功经验推广至亚洲乃至全球市场。

英格卡集团全球零售总裁托尔加•恩库表示，中国零售市场充满活力，得益于创新的不断涌现和行业的进步，中国在科技应用和新型消费行为等领域都处于前沿。与中国同行，就是与未来的机遇同行。