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胖东来“爆改”永辉,下一盘大棋!
大渔策划张超
2024-10-18 11:50:05

胖东来在布一个很大的局,这个局会再造一个胖东来。

你以为他是个街溜子,其实他是资源整合大师。东来哥是一边挖着红薯,一边想着商业资源的整合。

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这次胖东来爆改永辉,改造后人流提升5倍,营业额提升了接近14倍,胖东来得到了什么?


明面上胖东来既出团队、又不要钱,又把供应链无偿提供,什么也没得到,只得到一个好名声。让我们来拆接一下,胖东来背后的商业布局。


这次爆改永辉,是一贯的胖东来风格,既利己又利他,也帮胖东来实现了6个商业目的

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01

拉到一个盟友

 

本来超市都是竞争对手,胖东来的本地化、不扩张,让胖东来成功的把全国化的永辉变成自己的盟友,既避免后期面对其他品牌冲击,又稳固了自己在本地的统治地位。

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02

建立一个样板

把亏损的永辉门店,扭亏为盈,打造了一套能盈利且可复制的的体系,为下一步把胖东来模式复制到其他品牌的超市做准备。

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03

让更多盟友进入同盟,成为武林盟主

 

永辉这种大体量的样板如果改造成功,胖东来振臂一呼,其他小弟级的盟友,会很快加入。

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04

降低供应链成本

 

降低供应链成本,为供应商创造进入其他商超系统的机会,让供应商有更多盈利,也顺便让胖东来能拿到更优质、更低价的产品。

 

05

应对国外巨头

 

当山姆、costoo、奥乐齐,这种国际巨头的阻击本土企业的时候,有盟友、有供应链优势,可以报团抵抗。

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06

全国化扩张

 

胖东来自营产品有接近80款,比如有10款产品像啤酒、大月饼进入永辉系统,永辉一千家门店,胖东来单个产品在永辉每个门店一年卖10万,一年在永辉就能卖10亿,如果胖东来进入全国其他品牌一万家门店,一年就是100亿销售额,相当于再造了一个胖东来,而且扩张成本极低。

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胖东来这种连消带打,是教科书级的打法,成本极低、效果极好,最关键是既利己又利他,如果成功,于东来会成为中国的稻盛和夫。

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