从2013年突破10亿，到如今金徽酒的年度目标近在咫尺，11年的时间，是金徽酒的深耕与韧性。——题记

撰文｜知趣营销 蔡学飞

编辑｜知趣营销 叶阳子

10月25日晚间，金徽酒披露了2024年三季度业绩公告。1-9月，金徽酒实现营业收入23.28亿元，同比增长15.31%；归属上市公司股东净利润3.33亿元，同比增长22.17%，营收、净利润持续双增。年初金徽酒定下2024年年度目标，就目前来看，前三季度盈利增长已超去年全年。

值得一提的是，金徽酒单三季度实现净利润3,807.33万元，较上年同期高增108.84%。一定程度上反映出金徽酒的增长势头强劲。

今年，在中国白酒市场仍处于调整期且竞争愈发激烈的情况下，头部酒企和中小企业业绩呈现“二八定律”、行业向两头挤压式增长态势愈加显著，而金徽酒的这份亮眼成绩单，无疑展现了金徽酒作为陇酒龙头的发展韧性，不仅给企业、经销商、投资者带来了信心，也为白酒行业提供了一份区域酒企突围的观察样本。

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品质驱动 产品优化
金徽酒打通畅销快车道

金徽酒有着深厚底蕴的酿酒历史与白酒文化，从1951年的“甘肃省徽县酒厂”到1977年的“陇南春酒厂”，再到2016年金徽酒在上海证券交易所A股上市……73年来，金徽酒与大时代一起，不断创造着新的辉煌。

一直以来，在不可复制的酿酒生态环境加持下，金徽酒专注品质，以其精湛的工艺技术为生产高质量产品提供保障，酝酿出金徽酒“绵甜润雅，饮后轻松”的独特风格，是国内为数不多同时获得“中华老字号”“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”“绿色食品”“绿色工厂”等多项国家级权威认证的白酒企业。近年来，坚持“科创引领、精益管理、提质增效”的基本思路，金徽酒在制曲、酿酒生产方面细化工艺、强化管理，通过数字科创优化产供销协同管理，加强成品酒生产品质管控，实现了“金徽曲香+金徽酒香”的完美结合，打造“金徽味道”。

随着国家刺激经济政策不断落地，消费市场逐渐恢复，行业处于筑底气温阶段，进而带动了次高端白酒市场持续扩容，消费者对差异化产品的需求也得到不断释放，在这样的背景下，金徽酒持续优化产品结构、不断丰富产品矩阵，形成了以金徽年份系列、金徽老窖系列为核心的次高端产品矩阵，并取得了显著成绩。2024年前三季度，300元以上产品（金徽年份系列、金徽老窖系列等）表现瞩目，实现营业收入4.72亿元，同比增长43.80%。百元以上产品占金徽酒主营业务收入85.94%，同比增加6.94个百分点。

站在宏观的角度上，金徽酒中高端、高端产品表现亮眼，直接拉动了营收上升。而随着白酒消费趋势的持续分化，中高端白酒市场或将成为未来竞争的主战场。此刻的金徽酒通过优化产品结构，提前布局中高端市场，不仅为在未来的市场竞争中占据有利地位，更为企业的营收与利润的结构性增长创造了有利条件！

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深耕西北 市场外拓
金徽酒加速全国化进程

作为陇酒的龙头企业，长期以来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径。在夯实甘肃省内根据地市场，依托甘肃“座中连六”的区位优势，深化发展环甘肃西北市场的同时，积极拓展华东和北方地区打造样板市场稳步发展。

具体来看，前三季度金徽酒省内实现营业收入17.23 亿元，同比增长13.89%；省外实现营业收入5.47亿元，同比增长15.68%。金徽酒前三季度净增经销商164个，其中省外市场净增160个！不难看出，金徽酒正加速推进全国化布局，华东、北方市场不仅正在成为金徽酒增长的第二曲线，更成为金徽酒全国化战略的重要“策源地”。

事实上，金徽酒能够在省外市场取得突破，除了其市场的精细化运作，还得益于金徽酒适应市场变化、借互联网之势，大力推进数字化渠道拓展的能力，让互联网营销成为金徽酒全国化发展的重要增长极。

2024年前三季度，金徽酒互联网渠道实现了5824.62 万元的营业收入，同比大增211.20%。据了解，目前金徽酒正在把互联网公司打造成为其全国化线上平台，围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量，使之成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的“第三曲线”。金徽酒与天猫、京东、拼多多等国内主流电商平台建立合作关系，根据不同平台的用户特点与消费习惯，制定差异化营销策略，打破区域酒企的地域限制，有利于其在全国范围内的高效覆盖。

不仅限于此，金徽酒还通过举办2024“樱花时节珍稀春酿”典藏封坛暨浓香西北第一窖探秘等自主IP活动、携手环青海湖国际公路自行车赛、亮相宁夏优秀企业发展论坛等国内外高峰论坛、金徽体育落子桂林等地，加速全国化布局。

在我们看来，文化先行，发力电商与打造相关营销IP推广活动，是金徽酒提升品牌知名度、扩大市场份额的重要举措，更是打破传统路径依赖，创新发展模式，走出西北，面向全国的重要一步，这为区域酒企的逆势突围树立了新榜样。

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公益先行 产业振兴
金徽酒书写酒业“正能量”

正如“金徽酒卖到哪里，就把公益做到哪里”，这句话绝不是一句简单的口号，金徽酒在加速全国化布局之时，高举“正能量”大旗，以勇担社会责任的种种公益行动，潜移默化地影响消费心智、持续塑造品牌正能量的形象。例如，金徽酒持续16年坚持公益助学之路，远不止是在甘肃，其足迹已遍布西北、华东、北方等地区的180多个市县（区），累计资助的学生超过30000名，捐助的助学金总额已超过1.5亿元。

此外，自2016年上市以来，金徽酒连续8年发布《社会责任报告》或《环境、社会责任和公司治理（ESG）报告》。从企业、社会、环境三者良好互动的角度，呈现金徽酒对地方经济发展做出的贡献。值得一提的是，今年，金徽酒原产地徽县荣获“世界美酒特色产区•中国秦岭南麓白酒之乡”称号，而金徽酒也明确表示将严格按照“十四五”发展规划纲要，精心打造百亿金徽酒生态智慧产业园，发展壮大白酒产业集群，为陇酒振兴和中国白酒行业的发展注入新动力。

德不孤，必有邻。践行社会责任，不仅是酒类企业应尽的义务，更是推动其可持续发展的有力抓手。金徽酒呈现的这份“正能量”，正是其给出的品牌承诺——给客户酿好酒、给员工好机制、给伙伴好生意、给社会好贡献、给股东好回报，而这也将不断扩大其“朋友圈”。

面对“跻身中国白酒十强”的目标，现在的金徽酒，征途如虹、重任在肩。诺言已下，重在落实。从今年前三季度，我们看到，不论是持续的产品品质创新、品牌价值体系、还是市场扩张策略，金徽酒的“加速度”正在形成，这不仅是金徽酒持续向好，稳进发展的“正能量”，更是中国酒行业突破迷雾，不断向上的“正能量”！