泡脚的仪式感。

文/成如梦

编辑/郑亚文

这个秋天，比降温来得更快的是年轻人组成的“泡脚大军”。泡脚是周云近期最爱做的一件事。每天下班回家后，她第一件事就是拿出可爱的泡脚桶，倒进热水，放入足浴球，舒舒服服地泡个脚，去掉这一天的“班味”。

养生，这一曾经和中老年人划上等号的词语，如今更频繁地出现在年轻人群体中。二十岁出头的年轻人成了养生届的主力军，他们会在熬夜第二天泡上一杯佐料丰富的养生茶，也会在蹦完迪的周末相约进出足浴店按脚。

泡脚则是最便宜且简单的养生方法。一只十元钱出头的足浴盆，加上几毛钱至几元钱的泡脚包，就能拥有20分钟全身心的享受，成了年轻人的“心头爱”。

靠卖足浴球，魏红帅公司去年的销售额已经达到1000多万元。

他将足浴球做成了麻将的形状，设计专门的礼盒包装，并将不同颜色的包装分别取名为“平安喜乐”“今日暴富”“好运连连”，全方位迎合当下年轻人的喜好。

过去两年时间里，这一款产品就卖出了几十万盒，“现在年轻人不仅自己买，还会拿来送人”。天猫店里的足浴球也成为不少大厂采购礼品时的首选，阿里巴巴、腾讯、新东方等不少大公司都是他的客户。

把艾草做成生意

魏红帅是一个土生土长的河南南阳人，自他记事起，他的周围就充满了艾草的味道。作为全国最大的艾草产业种植基地、生产基地和研发基地，南阳的艾草种植面积近30万亩，原料产量占全国的85%以上，全市共有艾草相关企业近2000家，产品远销海内外。

在电商不断发展的那些年，回到南阳的不少年轻人把艾草搬到了互联网上，通过淘宝店铺销售出去，魏红帅也发现了这个机会。

2016年，魏红帅回到家乡创业，注册了一家淘宝店铺，开始售卖艾草相关的产品，“当时全网做艾草生意的店铺只有两三家，几乎没有什么竞争，店铺很快就起量了，年销售额能够达到几百万元”。

一直到2020年，市场竞争越来越激烈，几乎所有做艾草生意的人都被卷入了“价格战”。“我们店铺里的艾柱卖58元一盒，同行为了抢生意，只卖28元一盒。我们的蒲团坐灸仪起初的定价是128元一个，后来为了应对竞争不断降价，从128元降到98元，最后降到了38元，产品同质化非常严重，只能不断降价。”魏红帅告诉我们。

几乎没有人可以在这场“价格战”中幸存。在魏红帅的记忆里，当时每天一睁眼，他就要面对销售额的下滑，“产品不降价就卖不出去，降价又不能保证产品品质”。很长一段时间，公司都在这样的恶性循环中打转。

魏红帅意识到，艾草系列产品的竞争越来越大，他必须研发新产品来提升自身的优势。2021年，公司推出足浴球、智能艾灸仪等新型产品，尤其是智能艾灸仪，被大家寄予厚望，“大家都觉得年轻人会喜欢这种功能丰富的智能产品，没想到运营推广了一年多，完全没卖出去”。年底，魏红帅一算账，亏了几十万元。

“当时我特别想放弃，主推的智能艾灸仪，年轻人不买账；足浴球市场的竞争也很大，市面上的价格参差不齐，有几元一盒的，也有十几元一盒的，我们作为新品牌，既没有老顾客，也没有市场知名度，完全卖不出去。”魏红帅说。

找准定位

2021年“三八节”的前夕，突然有一天，足浴球的单量涨起来了，一天的销售量从以前三盒四盒，涨到了几百盒。

魏红帅在震惊的同时，迅速梳理了购买用户的信息。他发现购买用户大部分来自于上海、南京、重庆、武汉等一线和新一线城市，大家的购买意图也非常明确，100单里有60单是用来送礼的，有些客户还需要代写贺卡。

看到意外爆发的数据，魏红帅顿时有了信心。他连夜把策划案重新梳理了一遍，围绕用户画像将服务标准和产品标准定得更严格细致，又把客服接待、产品设计、推广运营，包括售后服务全部进行了升级。

在此之前，魏红帅只是想到将国药艾草文化和国粹麻将文化结合起来。但这次用户送礼的需求爆发，让他醍醐灌顶。

他当即做了四个改变，一是为送礼人群准备了设计独特的贺卡，并提供代写服务；二是新增加了一个手提袋，方便拎着当礼物；三是重新梳理了产品名称，取名为“平安喜乐”“好运连连”“今日暴富”等等，代表着更好的寓意，四是将图片的设计风格调整为暖色调。

2022年初，魏红帅店铺里的足浴球开始不断出圈，不少企业都来找他订货。当时有一个客户，一口气下了400盒的订单，店铺的员工都特别激动，后来开发票才知道是来自东方航空的订单。

后来阿里巴巴、腾讯和新东方等大公司都陆续来到店铺采购足浴包，送给公司的员工，“现在已经习惯了，几乎每个月都能接到几十盒或者几百盒的大订单”。

而这个足浴包的链接也成为了店铺里的爆款，过去两年时间卖出了几十万单，“早期设计的时候，是希望满足年轻人养生的需求，没想到最后送礼的属性更强，可见年轻人更加注重养生和新的养生方式了”。

今年，魏红帅又把足浴球的包装盒升级为了皮质包装，希望进一步加强精致礼物的心智。

年销超1000万元

“表面上看是足浴球的成功让公司转危为安，事实上，产品上的不断创新才是让公司走出危机的真正原因。2021年的时候，我们在产品创新和试错的过程中亏了几十万元，但是如果当时不创新，现在可能活的特别艰难，甚至可能活不到今天。”魏红帅说。

随着足浴球的生意越来越火，如今市面上不少店铺都来找魏红帅进货，至少有100家店铺卖的都是他公司生产的产品。去年，这款足浴包还出现在了综艺节目《花儿与少年》中，作为送给外国友人的中国传统文化产品，魏红帅的店铺也借此吸了不少流量。

事实上，除了足浴球，这两年来公司还将艾草作为原材料研发了不少家纺产品，比如艾绒床垫、坐垫、枕头。魏红帅也希望在维持现有产品优势的情况下，继续围绕着年轻人养生推出新的产品，“不断创新，才能保持竞争力，实现收入的多元化，分散风险”。

如今靠着养生生意，魏红帅的年销售额已经达到1000多万元。

为了保证产品质量的同时，降低产品的生产成本，这两年魏红帅还投资了100多万元，建了2000多平米的工厂。每年从当地的艾草供应商收购野生艾草，再在工厂加工成各类家纺产品和足浴包，再从各个渠道销售出去，不仅带动了当地经济的发展，还给不少“宝妈”提供了工作岗位。

艾草锤

近几年来，随着社会上亚健康状态的人越来越多，大家的养生意识也越来越强，艾草相关的产品也开始受到更多人的欢迎。而魏红帅也带着团队做新的设计，希望未来能够研发出更多适合年轻人的艾草产品。

受访店铺：平直堂旗舰店