王卫：我认为的快和今天做到的快还有差距。

出品 | 电商之家     作者 | 李迎

马云最佩服的人拿下第五家上市公司

马云最佩服的男人顺丰王卫，即将拿下第五家上市公司。

8月30日，丰巢控股有限公司正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，华泰国际担任独家保荐人。

“顺丰系”包含顺丰控股、顺丰房托、嘉里物流、顺丰同城，市值合计约2000亿元。丰巢冲击港股上市，王卫或将收获自己的第五个IPO。

图源：丰巢招股书

这也意味着“顺丰系”在物流行业的影响力再次扩大，其整体资金实力和服务能力将让其在激烈的竞争中占据更有利的位置。

作为物流“最后一公里”解决方案，智能快递柜在2010年出现，2013年进入快速发展期，彼时的物流行业发展得如火如荼。

察觉到快递“最后一公里”痛点的丰巢，也慢慢当上了快递细分市场的龙头老大。

资料显示，2015年6月6日，顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯等5家物流公司宣布投资5亿元成立丰巢科技公司。其中，顺丰持股35%，申通、中通、韵达各持股20%，普洛斯持股5%。

但因“数据接口”问题，2017年6月1日，“顺丰菜鸟之争”爆发。2018年6月14日晚间，申通快递、韵达股份相继发布公告，宣布全资子公司转让持有的丰巢科技全部股权，交易完成后，二者子公司均不再持有丰巢科技的股权。

丰巢招股书显示，截至最后实际可行日期，顺丰创始人王卫及其名下明德控股透过多家公司，同时根据一致行动安排，最终控制丰巢已发行股本总额约48.45%的投票权。 

其中，王卫直接于受控法团的权益为36.54%（包括顺丰控股持股9.15%），一致行动人士持股11.91%。

图源：丰巢招股书

根据灼识谘询的资料，丰巢是末端物流解决方案供应商，按 2023 年收入计是中国最大的末端物流解决方案供应商，且按截至 2023 年 12 月 31 日的柜机数量及 2023 年的包裹量计是全球最大的智能快递柜网络运营商。

截至2024年5月31日，丰巢的智能快递柜网络由33万组丰巢智能柜组成，共计约2990万个格口，服务约20.9万个社区。按收入计，亦是2023年中国最大的末端物流解决方案供应商，市场份额为6.1%。

丰巢靠退货挣到了钱？

不过，在快递行业激烈的低价竞争下，丰巢倒也过得还算不错。

据招股书，2021年-2023年以及2024年前5月，丰巢实现收入分别为25.26亿元、28.91亿元、38.12亿元、19.04亿元；利润分别为-20.71亿、-11.66亿、-5.41亿、7160.2万元。今年前5月，其实现扭亏为盈。

那么在如此内卷的环境下，丰巢到底靠什么赚到了钱？

丰巢招股书显示，消费者智能交付服务由2021年的1.5亿大涨到2023年的10亿，成为拉动营收增长的一大主力。

图源：丰巢招股书

而消费者智能交付服务包括电商退换货综合服务及个人散单寄件服务。

也就是说在电商行业的厮杀中，平台为了讨好消费者，加剧低价竞争，同时退货门槛也在不断降低，消费者们乐此不疲地“买买买、退退退”，这也说明了为何丰巢在行业中活得如此滋润。

国家邮政局、灼识咨询数据显示，2019年至2023年，中国电商逆向件以22.7%的年复合增长率快速增长，该增长是由于随着直播及短视频电商等新型电商模式的兴起，用户退货率上升。目前丰巢已相继接入小红书、闲鱼拓展退换货场景。

当然，为了应对市场的不确定性，丰巢还不断拓展新的业务模式。蜂巢在招股书中称，公司利用在小区场景影响力不断提高的丰巢智慧柜网络运营，拓展多场景增值服务，如互动媒体服务、洗护服务及到家生活服务。

相关服务自推出以来，丰巢已累计为35个行业约6000个广告主提供服务。洗护服务订单数量由2022年的约6.90万份，增加至2023年的约54.80万份，今年前5个月则约为96.20万份；到家生活服务订单数量由2022年的约1.73万份，增加至2023年的约9.83万份，今年前5个月则约为7.14万份。

有业内人士认为，未来丰巢的定位更偏向于社区生活服务商，而IPO更有利于丰巢在探寻多元商业上获得更多资金支持，加速业务拓展。

丰巢在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于扩展并优化丰巢智能柜网络，加强增值服务的服务能力和范围、研发工作、战略投资以及用作营运资金及一般企业用途。

顺丰王卫发家史

当前在资本市场驰骋的顺丰王卫，早年对上市可谓是避之不及。

在2011年，王卫在接受采访时表示，“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。”

但由于快递行业竞争不断激烈，竞争对手们相继迈入资本市场的浪潮，最终顺丰还是在2017年步入了资本市场。

在2017年顺丰内部的年会现场，王卫吐露，“顺丰这几年为了业务压力，为了上市，有点信仰迷失掉了。我不接受、不认可我们这几年所谓的辉煌，因为我真正要给大家看的不是多少架飞机、多少市场占有率、多少收入、行业里面是不是排第一，甚至我今天的财富是多少，我觉得这件事我根本没有兴趣去看。”

如今手握四家上市公司的王卫，也长驻富豪榜上。2024年《胡润百富榜》显示，顺丰王卫以1150亿身家世界排名第122位，位列中国企业家TOP20。

2024家大业大酒·胡润全球富豪榜

据了解，王卫1970年出生，父亲是一名空军俄语翻译，母亲是大学老师，书香世家让他的骨子里多了一份坚毅的自信。

青年时的王卫在叔父的顺德印染厂打工。彼时香港和内地分属不同的关税区，货物邮寄非常不便，他尝试着“带货”，发现了潜藏的巨大商机。

1993年3月26日，王卫拿着跟父亲借的10万元钱，在顺德注册了顺丰速运，一个只有6个人的公司，彼时他的初心便是“让货物流通更便利”。

1999年，王卫做了一个重大决定，收回所有加盟商权限，改加盟制为直营制。原来，加盟模式推广后，出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，有的加盟商更是嚣张地自己开始延揽业务。

直到2002年，王卫收权成功，顺丰从加盟制转为直营制，并在深圳设立总部，将自身定位于国内高端快递。

2003年，非典肆虐，航空业陷入前所未有的寒冬，运价骤降，市场普遍笼罩在恐慌之中。

在别人都恐惧的时候，王卫果断地与扬子江快运签下合同，成为国内唯一一家使用全货运专机的民营速递企业。通过租飞机，顺丰实现了全天候、全年365天无节假日派送，顺丰也因此登上快递一哥的位置。

2006年，顺丰华北总部进驻北京空港物流园。2009年2月，王卫成立了顺丰航空，有了自己的飞机。2010年，顺丰的净利润达到了130亿元。

王卫在顺丰上市当天表示：“我们上市之后必须要不断提醒自己，什么是不变的，什么是变化的。不变的是我们创业的初心，不变的是我们对事业的执着。”

相信在未来，顺丰王卫依然能在变化中拥抱“不变”。

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