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一.私域直播是什么？

私域直播就是穿着直播电商的马甲，干着社区团购的勾当，定义即为私域直播是专注于银发一族的社区团购新零售。

私域直播十六字箴言：

始于私域/专注银发/吃喝拉撒/直播转化

释义：

同城私域直播的逻辑是打通线上和线下，让客户产生直接获得感，维护好客情关系，将客户进行分类，靶向复合分层消费（满足不同类型客户的共同需求）。

私域直播经营以生活服务为依靠，以幸福文化运营为主导，以健康服务为支撑，满足银发一族的衣、食、住、行、用、文、游、康、养与服，老人家一起团团/学学/游游/聚聚/调调。

二.私域直播为什么？

从外看：日本消失的三十年经济停滞不前，唯一增长的行业就是银发经济，今天我们的银发消费占到3%到5%，未来4亿中老年群体，预测消费占比应该到40%以上，特别是1962年以后退休人群购买力才是真正的硬性消费，他们又是改革开放后的主力参与者 。

从内看：直播分公域与私域，私域直播只是公域成本（经济➕政治成本）越来越高以后的变体。同理，社区团店是社区团购发展到一定程度（社会团长太多，流量分散，难以集中）的变体，为了集中部分流量社区平台被迫下场跟社会团长抢流量。

一个表象是，从图文进化到直播，强烈的五感环环相扣的营销逻辑，造就了私域直播不过碰巧在大健康赛道开花，其他三个主力群体为电视购物/广场舞群体/旅行社平台。

三.私域直播怎么干？

私域直播是社区团购分化零售业态，只不过团购的营养品与旅游产品比重会比传统团购平台要多，传统团购是静态图文加小程序，直播团购是场景式的声情并茂直播加小程序，只是触达与转化工具不一样。

某种意义上来说直播是工具，交付的产品和服务才是根本，真正的为消费者服务。

原来是大健康线下会销太慢了，所有成本都要加到产品里面去，开一场五千人会议，预算基本在五十万以上，现在开个直播间，发点券三两万就解决了，直播作为工具提高了效率降低了成本，也就把高倍率的用户购买高昂价格打下来了，可以实现象卖白菜一样卖营养保健产品。

以前直播平台卖的大多是保健营养品，这2年复制了社区团购卖生鲜/农产品/家庭场景消费产品，既然借鉴了社区团购逻辑拓展了视野，又搞明白了货盘交付履约（预售+门店自提）。

必须肯定的是，私域玩家把直播工具玩成了新高度，私域直播具备私密性/定制化/社群性/互动性等4大特点。

并不多余的话：

社区团购10年进化历程，先后分化出社区电商（资本团）、社区团批与社区团店。

社区团购2025：社区团仓向左/社区团播（私域直播）向右，前者基于优化供应链趋向硬折扣店，要发掘更多的产品满足社区用户需求；后者基于流量进化效率形成与用户强社交关系，需要更多的用户体验即消费产品。

花絮：

社区团购看私域直播：会销+卖药=骗子；私域直播看团购：天天砸价，卖烂货！By：苍老湿

超评：两个人，一个人出门，一个人进门，互相看了一眼同时说了一句：傻B！

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社区团购总裁特训营21期.郑州站

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