11月23-24日，法天使、云象法学院携手在北京举办千人峰会。来自五湖四海的优秀法律人齐聚一堂，分析经济趋势，研讨学术前沿，交流法律行业核心议题。
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LIJIANWEI STUDIO
年度专业演讲
在主论坛一，四位嘉宾分别进行了宏观经济、资本市场、刑法、民商法领域的年度专业演讲。
向松祚｜著名经济学家、中国农业银行原首席经济学家
演讲主题：未来的大机会在哪里？——人工智能革命和全球新的增长周期
向松祚教授在演讲中提到“中国经济面临三大根本转型问题”，他深入分析了中美经济关系，指出未来经济主要增长点和投资赛道，并就经济转型升级及资产配置提出了新策略。
刘纪鹏｜著名资本市场专家、资本金融学家
演讲主题：股市能否引领中国困境重生
刘纪鹏教授对中国A股的现状与前景进行了分析。刘教授认为，股市的牛市到来需要“资金注入”、“监管政策堵漏”、“国家基本面好转”三大要素。他强调，“股市是拯救经济的引擎、是拉动经济的引擎。”
劳东燕｜清华大学教授
演讲主题：积极主义刑法观的反思性考察
劳东燕教授在演讲中确立了积极主义刑法观的基本立场，并从立法层面与司法层面分析当下积极主义刑法观的表现。劳教授从立法层面、司法层面、整体法制层面、社会治理层面出发，探根寻源，多角度剖析问题所在。其认为，社会日益复杂化与实际治理能力之间存在鸿沟。
李建伟｜中国政法大学教授
演讲主题：三千年商事法治故事与中国律师业发展
李建伟教授凝练概括地阐述了“商”的发展历史，详细介绍现代企业家的“商”事思维，指出现代“商”事发展的社会现状。李教授总结道，“商”、“企业”、“市场经济”、“法治”、“律师”这五者之间相辅相成，相互成就。
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LIJIANWEI STUDIO
律所管理年度演讲
在主论坛二，五位优秀律所的核心管理者与法天使创始人常金光，通过年度演讲，分享他们对困境的思考、对未来的判断。
华晓军｜君合律师事务所主任
演讲主题：基于AI的律所数字化思考
华晓军主任结合斯坦福大学《2024年人工智能指数报告》等权威研究数据，指出对AI技术发展状态的几个观察，进一步分析了当前中国市场生成式法律AI应用的发展状态、中国市场AI技术发展趋势及其对律所数字化进程的影响。应对AI发展冲击，华主任从律所拥抱AI、律师提升AI使用技能、利用优质私域数据参与AI研发的角度，提出了策略思考。
高树｜华商律师事务所首席合伙人、主任
演讲主题：新的行业生态我们将奔赴何方？
高树主任指出，随着行业竞争日益加剧，法律人需从有限性建立确定性，坚定正确的行业方向。均衡发展也是高质量发展，匀速是最好的前进方式。把有意义的事做成有意思的事，把有意思的事做成有意义的事，这是法律人的诗意与浪漫。
吴革｜中闻律师事务所主任
演讲主题：用制度创新穿越迷雾
吴革主任认为，对于律所如何保增长的话题，可以从三个层面考虑。一是紧跟形势保增长，包括寻找经济下行时期的业务、寻找优质企业、创新业务类型、调整收费模式等；二是夯实基础保增长，中闻的坚实基础是四个办所理念和五个建设项目；三是树立“专业+”思维，转变思路保增长；四是继续优化总分结构，通过管理创新保增长。
梅向荣｜盈科律师事务所创始合伙人、主任
发言主题：盈科出海的思路与实践
“这是一个需要也一定能够产生大批高素质涉外法律服务人才的时代”。梅向荣主任提到，为响应提升涉外法治水平的时代需求，盈科加快涉外法治人才队伍建设，打造“全球一小时法律服务生态圈” 。同时，盈科也全面加强涉外中心、法律服务中心的建设，积极开展国际交流、法商交流。
金有元｜植德律师事务所创始合伙人
演讲主题：强信心与抗内卷
金有元律师从宏观层面分析世界之变局，从中观层面概览中国律师行业数据，从微观层面指出中国律师行业面临的困境与挑战，以及内卷在法律服务行业的表现。结合对美国律师行业的数据对比分析，金有元律师指出内卷不具有可持续性，并就如何抗内卷给出切实建议。
常金光｜法天使-中国合同库创始人
发言主题：未来什么样的律所更有前途？
常金光老师认为，在众多律所中，一定规模下具备一体化运营能力与智能化支撑的律所，未来更有发展前途。过去十年，移动互联网改变了各行各业，但对法律服务的改变很小；而这次，AI有所不同。我们需要用一种新的世界观，展望未来AI对律师行业格局的重塑。
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LIJIANWEI STUDIO
四场分论坛
首日下午，四场分论坛同时进行，主题分别为律所出海、获客营销、法律科技以及律所经营。
分论坛一：
律所出海真实情况和底层逻辑是什么？
张国栋｜金诚同达律师事务所执行主任、管理合伙人
发言主题：出海法律服务的观察和实践
张国栋主任提出，出海不仅是“登上了船”，还要考虑“上了什么船”、“和谁上了船”以及“船要去哪里”，这些问题涉及涉外人才的专业化、涉外布局的专业化、市场的系统化需求以及法律服务的数字化与科技化等战略部署。张主任分享了金诚同达的出海实践，给有出海愿景的律所带来启发。
刘逸星｜兰迪律师事务所主任
发言主题：中国律师出海的大机遇
刘逸星主任的观点是，中国律师产能过剩，出海是唯一的破圈正道。刘主任分析了出海困境的认知障碍、海外市场的开拓前景、海外法律服务的范围以及海外客户对中国律师的依赖之处。对于兰迪而言，家国情怀、逆向思维、道路自信和代际正义，是兰迪国际化的力量源泉。
张合｜天驰君泰律师事务所管委会主任
发言主题：企业出海中国律师的价值和意义
张合主任介绍了中国企业出海的背景、目的地选择，以及常见的出海模式、法律风险，分析了中国律师在出海过程中的价值和意义。在出海企业的投资决策、风险控制、争端解决方面，中国律师有充分的空间，发挥自身价值，展现中国力量。
赵清｜美森信息咨询有限公司创始合伙人、总裁
发言主题：中国企业境外投资最新监管要点
赵清总对于境外投资监管要点进行了归纳梳理，包括境内投资主体、境外被投资企业、境外投资资金用途及投资收益审查、商务部境外投资国别提示分类以及事中事后监管等方面。赵清总通过多个实务案例，结合案例中的股权架构、项目背景，就监管要点进行详细分析。
童新｜广和律师事务所主任、首席合伙人
发言主题：中国律师出海的几点思考
童新主任提到，在服务企业出海的过程中，客户对律师的需求从提供单一的法律咨询转变为提供全面的一站式解决方案，以满足客户在跨境业务中的多元化需求。服务企业出海时，应该充分利用律所的平台化优势，通过规模化和网络化的布局，为客户量身定制“一企一策”的解决方案，从而丰富和完善涉外法律服务。
李朝应｜汉坤律师事务所合伙人
发言主题：客户导向下的律所出海
李朝应律师介绍了汉坤的办所特点、出海轨迹和出海逻辑。汉坤的出海逻辑是“客户导向”，其核心理念是“服务客户，与客户共成长，顺应客户需求”。在市场定位方面，汉坤将紧紧围绕核心客户群，并不谋求全面占据当地法律服务市场。
分论坛二：
流量在转移，新客户、新业务去哪里找？
朱树英｜建纬研究院院长、建纬律师事务所创始主任
发言主题：提高以专业拓展业务的成功率及其实操中应注意的问题
朱树英院长指出，以专业获客，需了解、熟悉、研究市场需求。以债权保护和水项目研究为例，建纬分别成立了课题组，对实务中的疑难问题、行业前沿问题、法律领域最新动态等进行深入研究，以满足市场变化及需求。朱院长也结合大型索赔案例，提炼实务索赔技巧（如证据意识、诉请技巧），给大家带来启发。
刘安东｜慧律科技创始人
发言主题：律所或团队管理者该如何搭建市场运营体系？
刘安东总认为，法律行业最稀缺的是转化案源的能力体系和人，其次才是案源。增加律师，意味着与潜在客户的触达增多，触达即传播，即流量，即市场能力，从而实现行业总创收增长。流量拓展策略，可根据不同业务的获客难易程度制定。
成安｜庭立方创始人、四川卓安律师事务所首席律师
发言主题：如何打造持续稳定的流量——数智时代营销的底层逻辑
成安律师指出，在数智化时代，律所管理者需要想清楚营销的底层逻辑，明确对营销的认知、营销的差异化、营销战略、营销模式以及营销渠道和工具。营销的核心是以客户为中心，不以律师或业务为中心；增长的本质是解决客户的问题，为客户创造价值。
王剑峰｜锦天城律师事务所高级合伙人
发言主题：律师个人IP与职业形象如何平衡？
王剑峰律师首先亮出了自己的观点，即坚持专业为本，IP为辅。律师需要培养市场能力，拥抱变化，尝试新赛道，对此个人IP可以起到宣传帮助。但个人IP究竟能为律师带来什么？王律认为，主要还是促成与客户之间的初次合作；至于能否维持长期合作关系，还是由专业能力决定。
吴少博｜吴少博律师事务所创始人、主任
发言主题：网推模式适合哪种律所？
吴少博主任认为，律所在决定采用网推模式时，需要从认知、组织及业务层面进行考虑。对律所而言，选择适配的市场和客户比一切都重要，不要过分痴迷于业务的标准化和制度的完美性，人性的规律往往是组织效能中最应该重视的。
分论坛三：
AI重塑一切，律所和律师应该如何拥抱AI？
牛振宇｜世辉律师事务所创始合伙人
发言主题：面对AI浪潮，有技术信仰的律所怎么做？
世辉相信，效率工具可以释放律师的精力，为此研发了AlphaShihui智能尽调系统，大幅提升律师的工作效率。通过建立知识共享系统，世辉创建了互动社区，帮助律师沉淀经验。牛振宇律师也指出，比技术更重要的是梳理各业务线的工作流程、积累高质量的多元化数据，以及动员整个组织探索使用AI。
韦青｜微软（中国）有限公司首席技术官
发言主题：猩猩与大象 - 微软AI转型创新的系统工程方法
韦青总的观点是，在信息爆炸的时代，理解信息的力量很重要，个人的知识、三观和应对环境变化所采取的行动，全都基于其对信息的接收、处理、存储、应用、更新而决定。韦青总提示，不要以工业文明的逻辑思考信息文明，因为信息对于工业社会与信息对于智能社会，是完全不同的范式，信息最终改变的是人的思想，不同的思想产生不同的未来。
马巍｜大成律师事务所高级合伙人、中国区董事
发言主题：万人规模所对数字化和AI落地的思考
马巍律师认为，数字化转型已经成为律师事务所全面创新发展的必由之路，并提及积累数据资产的重要性与合规性。此外，马巍律师也介绍了大成的数字化发展进程，以及律所管理数字化和律师业务数字化的赋能，指出了律所在数字化转型中应注意的现实问题，包括智力成本的定价模式、在技术应用中保持服务等人性化和温度等。
潘扬｜植德律师事务所首席运营合伙人
发言主题：律所和律师AI应用的实务场景探索
潘扬律师将法律人AI使用段位分为青铜、白银、黄金、铂金以及钻石段位，段位不同，对应的法律科技基本能力、应用场景、法律科技工具也不同。结合实务中的真实故事，潘律师说明了法律人拥抱AI的难处。对于律所而言，数字化没有大力出奇迹，只有日拱一卒。
贺倩明｜深圳得理科技创始人
发言主题：法律科技与律师业务协同发展之路
贺倩明总提出，在经济、社会、技术三重因素叠加下，行业拐点显现，法律服务业进入新周期，也面临着组织架构、人员结构、分配模式、获客方式的挑战。律所当前最核心的战略是AI战略，需要从平台建设、组织保障、制度设计以及服务创新这四个层面进行部署考量。
分论坛四：
当前经济形势下，律所如何适度扩张？
廉高波｜康达律师事务所执行主任
发言主题：分所发展的核心要素是什么？——文化引领、制度保障、与时俱进
廉高波主任提到，文化引领、制度保障、与时俱进是康达分所发展的核心要素。“开放包容、勤勉谨慎、谦抑厚重、和衷共济”的文化理念，“稳健高效、全面细致、公正透明、持续优化”的制度保障，以及“凡益之道，与时偕行”的精神，使得康达实现各分所的长远发展。
沈志君｜泰和泰（北京）律师事务所创始人
发言主题：从管理角度看律所规模化的极限与可能
沈志君主任分析了全球视野下的律所规模演进，归纳出制约规模化边界的影响因素，包括客户、品牌、成本与管理能力。其中，律所要实现从数量扩张到质量提升的转变，关键在于突破管理能力的局限，从而打破规模化的瓶颈。对于泰和泰而言，其发展的底层逻辑是，与时代同频、与政策链接、与大势结合。
杨帆｜中闻律师事务所执行委员会委员
发言主题：规模化律所分支机构的发展路径
分支机构成立的资金从哪里来？杨帆律师介绍了不同的分支机构投资模式，并对各类管理模式进行了利弊分析。此外，杨帆律师也分享了中闻对于投资模式、管理模式的复合选择，以及在分支机构管理领域的创新做法。
谢会生｜北京策略律师事务所主任
发言主题：模式引领，以文化发展与凝聚分支机构
关于总分所组织模式，谢会生主任分析了“诸侯”与“郡县”之争，“加盟”与“直营”的利弊。作为一家新生代律师事务所，策略不断探索“一体化”与“策略文化”。策略相信，居不幽者志不广，形不忧者思不远。
董冬冬｜数字瀛和创始合伙人、北京瀛和律师事务所管委会主任
发言主题：数字瀛和的十年布局之路
关于为什么要做瀛和，董冬冬主任的回答是“取势、明道、优术”。瀛和的愿景，是让优质法律服务触手可及，因此瀛和相信并拥抱法律科技，通过“瀛”之精神链接行业 。其后，董冬冬主任也分享了瀛和的创业经验与教训。瀛和不是偶然的相逢，而是志同道和的选择。
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律所参访
此次参访的四家律所分别是天驰君泰、中闻、泰和泰以及瀛和。现场嘉宾兵分四路，分别前往其中一家律所进行实地参访。每家律所的接待人结合律所自身特色、发展情况、实践思考做真诚分享。深度与谈环节，参访者提出了自己的疑问，彼此交换参访感受，使参访之行收获满满。
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特色环节
此外，峰会也设置了法律科技市集和Mini马拉松，作为特色环节，让大家在交流之外，进行一些趣味互动。
特色环节一：法律科技市集
两日午间，是法律科技市集环节，共有12家法律科技公司/律所参与市集，分别是得理科技、案牍AI、北大法宝、数字瀛和、威科先行、知律科技（金助理）、慧律科技、艾特律宝、无忧吾律、华宇元典、植德以及法天使。这12家机构分别带来了它们向法律人推荐的科技产品。
市集开放期间，与会嘉宾可在各展台自由参观、体验，直观感受法律科技产品如何提升服务的效率和质量，并探索如何将这些产品应用到日常工作中。此外，还有集章打卡、游戏互动、特色周边以及惊喜抽奖。置身市集之中，可以感受到热烈、愉悦的现场氛围。
此外，法天使、云象法学院的各媒体平台也对市集环节进行了直播。法律修音机主理人吴世杰作为特邀主播，在线上与数万名法律人一起云逛市集，探索法律与科技的融合创新成果。
特色环节二：Mini马拉松
次日清晨，一群热爱跑步的法律人相聚奥林匹克森林公园，参与Mini马拉松。现场嘉宾各自加入李建伟队和常金光队，两队之间展开PK。在这一过程中，大家相互鼓励、支持，强身健体的同时，也拉近了彼此间的距离。
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合作伙伴
LIJIANWEI STUDIO
最后，再次感谢本次峰会的所有合作伙伴——
协办方：天驰君泰律师事务所、瀛和律师事务所、金诚同达律师事务所、中闻律师事务所、泰和泰律师事务所、盈科律师事务所、康达律师事务所、植德律师事务所、华商律师事务所、策略律师事务所
生态伙伴：微博法律
合作机构：得理科技、案牍AI、北大法宝、数字瀛和、威科先行、知律科技（金助理）、慧律科技、艾特律宝、无忧吾律、华宇元典
支持机构：法律合唱团、法律修音机、新则
岁末年终，正是抬头看路、思考未来方向的时候。千人峰会，同法律人一起，穿越眼前暂时迷雾，坚定长期发展信心。
注：以上各嘉宾发言内容为概述，不能保证准确，偏颇之处，以发言嘉宾本意为准。
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