“全勤生”的收获与“首展者”的期待｜进博会观察—

经济观察网记者姜鑫 由于已经提前签约了下一届进博会参展，纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏称自己为八届“全勤生”。

“每届进博会从第一天到最后一天，从安装展台到拆展台，我都全程参与。我们在这里有满满的获得感，每届进博会都有新的记忆、体验和收获。”盛文灏说。

在首届进博会召开的前一年，纽仕兰正式进入中国市场。回顾参展七年的历程，盛文灝颇为感慨：“公司发展的过程中，离不开进博会上的‘推广’。”

11月5日—10日，第七届中国国际进口博览会在上海举行。152个国家、地区和国际组织，近3500家企业参展。在这些参展企业中，有两类“标签”的企业尤为值得关注：一类是“全勤生”，一类是“首展者”，盛文灝属于前者。

七年，进博会打开了中国市场与世界共享发展的大门，越来越多的参展商感受到中国市场的吸引力，也有越来越多的新来者对中国市场充满想象。

“全勤生”的收获

“相信纽仕兰展台明天会是进博会最热的场子之一。”在接受采访时，盛文灝不忘为公司明天的直播活动预热。

据了解，在公司一款新产品在新西兰上市的同时，纽仕兰将邀请头部电商主播参与其中，以中国消费者最为流行的方式，来推动新产品的面世。

这不是纽仕兰第一次把进博会作为新品首发场所。在第一届、第二届进博会上，纽仕兰均有新品上市，如此“上头”是因为享受到进博会带来的便利“甜头”。

据盛文灝介绍，在第一款鲜奶上市后，牛奶清关时间大幅缩短。原来鲜奶从新西兰到达中国消费者手里需要四到七天时间，进博会开放制度便利后，鲜奶仅需三天时间就可以达到中国消费者的餐桌。更让纽仕兰受益的是进口关税的一路下调。

“在2023年，新西兰牛奶的关税从15%降至零关税；而今年，新西兰奶粉的关税从10%变成零关税，这不仅是让某个产品、某个企业、某个国家的一次性受益，更是给跨国企业提供制度性、系统性的保障，所以我们一直对这届进博会充满期待。”盛文灝表示。

在参加完进博会开幕式之后，盛文灝说：“今天有幸学习了李强总理的主旨演讲，特别是对总理提出的‘进博会不是中国的独唱，而是各国的大合唱’深有体会。中国自身高质量的发展，也给世界提供了高水平对外开放的机会。”

德国卡赫贸易（中国）有限公司（下称“卡赫”）市场部总监于萍萍也是全勤生的代表。在带来卡赫系列产品的同时，公司在展区还推出了旗下子品牌的产品，并发布了一款亚洲首发的扫地机器人。该机器人由卡赫和苏州大学联合推出。于萍萍告诉经济观察网，近年来中国在机器人算法导航等方面研究处于全球顶尖水平，与科研院校的合作也是双方共赢，产品结合了卡赫硬件制造以及高校科研软实力的优势，可以更好地贴合市场的需求。

自首届进博会举办以来，渣打银行也是连年参展。在前六届进博会上，渣打银行已累计签署了超过30个战略合作备忘录，涉及多领域、多层次的跨境场景。渣打银行通过这一平台接触了约5000家有进出口需求的中小企业，实现了广泛的银企合作。

渣打银行（中国）行长、总裁兼副董事长鲁静表示：“连续参展七年来，我们看到进博会在推动高水平开放、促进多边合作方面发挥着越来越大的作用。作为一家定位为‘超级连接器’的国际银行，渣打非常期待发挥独特的网络优势，以上海为前沿阵地，借助进博会的窗口和带动效应，深度连接全球机遇，包括积极支持‘一带一路’、服务新经济、助力人民币国际化、推动绿色可持续金融，以及服务全球资产配置等。”

进博会也是施耐德的“中国之约”。施耐德电气执行副总裁、中国及东亚区总裁尹正称，作为全球发展引擎，中国市场前景广阔、活力无限。尤其是中国持续加大创新投入并加速产业链整体转型升级，将为各行各业创造更广阔的发展空间。

首展者的期待

周智瑾是第一次参加进博会。

2023年下半年，周智瑾成为Aquaporin中国区的负责人，负责把公司的水通道蛋白膜过滤技术打入中国市场。

据周智瑾介绍，Aquaporin是一家源自丹麦的创新科技企业，公司的水通道蛋白膜过滤技术通过模拟生物细胞膜表面的水通道蛋白来制成过滤膜，从而实现对饮用水和工业用水的净化处理。它不仅环保，还极大地节省了能耗。

但技术的推广和应用并不容易。尽管这是一项获得过诺贝尔奖的专利技术，但在市场接受上也有一定的难度。“消费者可能会问，水通道蛋白技术和自己有什么关系？”

为了解决这一难题，周智瑾和总公司的高管来到进博会。“通过进博会这样的平台，可以与企业交流，还可以接触到政策的制定者，在向他们传递双碳背景下新的节能方式，可以推动水通道蛋白技术在更多领域的广泛应用。”

周智瑾说：“我们期待更多应用场景的落地，希望与本地企业、研究机构携手合作，开发更多符合中国市场需求的产品与应用，并在未来在中国建立研发中心和测试机构，以实现从基础研究到技术创新和应用落地的全方位发展。我们还希望通过在环保、新材料、医疗、化工、食品领域等不同的纵向领域的合作和链接，和不同行业进行联合研究开发，并给中国带来可持续的、更有创意的、遵循自然和更绿色的产业推动。”

中国市场份额占比达到四成的科意半导体设备（上海）有限公司（下称“科意”）也在今年来到进博会。

科意全球副总裁、中国区董事长兼总经理徐若松在接受经济观察网采访时表示，之所以参加进博会，是公司在中国大陆地区的业务飞速发展使然。“五六年前，中国公司业务在全球业务中占比相对较低，公司对中国市场的重视程度和品牌推广需求没有那么迫切。近几年，随着中国市场的飞速发展，我们迫切需要对公司的品牌形象进行更好地推广。”徐若松称。

作为全球十大半导体设备供应商之一，科意在2002年就在上海成立了科技公司，但彼时规模非常小，员工也仅有十几个人。如今，科意分公司数量已经有5家，还设立了十几个服务站，员工数量也增加到了370余人。

徐若松表示，近年来，中国的半导体市场取得了巨大发展，实现了全方位发展。未来仍然会保持这种态势，而公司要做的就是牢牢抓住市场带来的机会，走近客户，了解客户的需求，倾听客户的心声。

西门子能源股份公司（下称“西门子能源”）总裁兼首席执行官克里斯蒂安·布鲁赫也是第一次来到进博会。在本届进博会上，西门子能源围绕发电、输电、工业去碳化和新能源等能源低碳转型等领域，集中展出一系列最新研发、行业领先的技术与产品，其中多为在中国乃至亚洲地区首次展出，如：245千伏/72.5千伏真空灭弧室、西门子歌美飒可回收风机叶片等。

在谈及参会感受时，克里斯蒂安·布鲁赫表示，当前，全球合作比以往任何时候都更加重要，在能源领域更是如此。应对气候变化、推进能源转型是一项艰巨的任务，任何一个国家或地区都无法单独完成。国际合作和技术创新是能源转型成功的关键。“我期待在进博会期间与合作伙伴会晤交流，凝聚共识，协同发展。”