老鬼邀您阅前思考
非常之事,必有非常之举。融辉物流的三大“狠招”,直击专线三大痛点,为何不同?又有哪些底气?
文/驿站老鬼
大票零担江湖风起云涌,谁在领跑,谁在崛起?
如果要说谁在领跑,众说纷纭,无论是德坤、三志、聚盟等老玩家,还是融辉、兴满、中通智运等新势力,个个实力不俗,谁都有谁的骄傲,谁也都不服谁。
但如果要问谁在崛起,毫无疑问,无论是“冲劲”还是“狠劲”,融辉物流必定上榜。
论冲劲,自去年10月份起网以来,融辉物流的货量屡创新高,截至目前,融辉全网日发货量稳定在18000+吨。这样的扩张速度,远超外界预期。
论狠劲,仅半年时间,融辉便迅速构建一张全国大零担网,在一众大零担平台中,唯有融辉能实现100公斤至10吨全国任何地方可发、全国任何角落可达。
还有“更带劲”的,一路高歌猛进的融辉,正联合专线干票更大的。前段时间,融辉物流官宣了一个重磅消息——
融辉专线加盟首批158条黄金线路重磅出炉!面向全国召集专线合伙人,万点成网,万线联发,打造专线人自己的大零担网络。
“万点成网,万线联发”,非同凡响。而非常之事,必有非常之举。
最近几天,融辉又放出了三大狠招,核心主旨就一个“不讲故事不画饼”——
一是干线端,提供专线伙伴明确的线路、明确的货量、明确的价格、明确的趟次;
二是派送端,提供专线伙伴明确的派送价格、明确的派送区域、明确的无盲区无超区、明确的增值服务;
三是中转端,提供专线伙伴明确的中转时效、明确的中转成本。
老鬼算了算,融辉物流的三大狠招给出了10个“明确”,如此力度和决心,对于专线来说自然是喜闻乐见的。
饶是如此,很多专线更为关注这样一个焦点问题:
会不会只是说说而已,走走过场,喊喊口号?
从融辉给出的具体合作方案看,这一次还真不是玩虚的。
明眼人都能看出,融辉物流的“三大狠招”,直击专线的三大痛点——
货量不稳定、派费无标准、中转流程繁琐且成本高。
首先货量不稳定,让专线陷入了业务量持续萎缩、经营愈发艰难的困境。
货量,无疑是专线的“命根子”。可是近年来,专线的生存空间越来越逼仄,客户不断流失,获客成本高且获客能力有限,再加上同行的恶性竞争,都让专线面临着货源极不稳定的严峻挑战。
而货量的不稳定,对专线的影响是全方位的。比如,货源不足导致发车量与发车频率下降,进而导致运输时效难以保证。而时效一旦无法保障,客户满意度必然降低,客户流失便接踵而至,形成恶性循环。
其次,派费缺乏明确标准,让专线老板无所适从,难以准确预估运营成本。
在快递、快运行业,派费关乎网络的稳定大局,有着相对清晰的规则和大致稳定的标准,整体保持一种动态平衡。但专线则截然不同,派费的标准可谓千差万别,乱象丛生。
比如,不同地区、不同线路、不同企业,甚至同一企业针对不同客户,派费都可能存在极大差异。有的专线企业为了争夺货源,不惜以超低派费作为竞争手段,陷入了恶性价格竞争的漩涡,让专线苦不堪言。
最后,中转流程繁琐且成本高,成为制约专线效率、拉高成本的瓶颈。
在专线运输中,货物的流量和流向并不总是均匀的。如果采用点对点的直达运输,在货量不足的情况下,车辆很难实现满载,会造成运力浪费,导致运输成本大幅增加。
可是,货物抵达中转站点后,需经历多次装卸、分拣、再装车等环节,每一次的装卸和搬运,都增加了货物损坏的风险,同时也耗费了大量的时间和人力成本,严重压缩了专线企业的利润空间。
上述三大痛点,并非孤立存在,而是相互交织、相互影响,有太多的“不可测”“不可控”“不确定”,共同构成了困扰专线发展的重重枷锁。
为了解决这些痛点难题,融辉是怎么做的?
据融辉对外发布的消息,有三条特别清晰的主线——
一是,其他平台提供不了的货量,融辉有。二是,其他平台承诺不了的派送,融辉有。三是,其他平台没有的中转能力,融辉有。
言下之意的主基调其实就一个:人无我有,人有我优。
有一说一,干专线的人普遍务实,光靠画大饼,自我标榜那一套肯定不能“服众”。而专线老板选择网络平台的理由也很现实:一切赚不到钱的网络平台都是耍流氓。
基于此,融辉物流把专线的顾虑和担忧,直接挑明了,把价格、政策和承诺都摆到台面上,并拿出了具体的合作方案。
可能也是老鬼见识浅,看惯了各类“含情脉脉”式操作,再看融辉的简单粗暴,还真有点不习惯。
货源方面,融辉给出了四个“明确”,明确的线路、明确的货量、明确的价格、明确的趟次,每日提供专线合伙人不低于10吨货量,不低于车板价。
目前,融辉已经规划完成第一批专线合作线路,共计158条。更关键的是,融辉还把这些线路的货量、价格、里程等标注得明明白白,确实与众不同(线路详情可以在评论区查看;更多详情可以咨询融辉专线加盟联系人,林女士:18621175832)。
举个例子,假设南宁至沈阳的专线老板,由于货量不足导致发车频次少,时效慢,不仅客户体验感差,盈利也陷入难题。与融辉合作,每天给南宁专线合伙人至少27吨货量,明确640元/吨价格,保证南宁专线合伙人每天有车出发,一趟额外收入(27吨*640)17280元。
派费方面,融辉也给出了四个“明确”,明确的派送价格、明确的派送区域、明确的无盲区无超区、明确的增值服务。
这不是喊口号,而是掷地有声,每个区县、乡镇均可送达,无论远近,绝不加收、无盲区、不超区。此外,融辉还明确了派费标准,一类省份平均派费30元/票,二类省份平均派费35元/票,三类省份平均派费45元/票,助力专线合伙人降本增效。
举个例子,假设还是南宁至沈阳的专线老板,有几票货要派送至不同区域,只能联系落地配送服务,沟通成本高,服务成本更高与融辉合作,融辉给南宁专线合伙人明确的省区派费,辽宁票均派费40元,即可全境派送。
中转方面,融辉给出了两个“明确”,明确的中转时效、明确的中转成本。
具体方案是,一二类省份5分,三类省份不大于1毛,不强制、无要求专线合伙人捆绑中转,专线合伙人自由选择。
举个例子,假设又是南宁的专线老板,发往沈阳的货物中,还有发往周边城市的货物,只能再找车、再发车、再运送、再配送,时效不可控,服务路径长与融辉合作,融辉与南宁专线合伙人共享中转能力,明确的中转时效、中转成本,辽宁转运时效1~2天,价格60元/吨,如果转运1吨的货物,花费60元左右,即能次日将1吨货送至辽宁全境各地。
复盘融辉的上述三大狠招,堪称一场“豪赌”,也是一把“双刃剑”,舞得好,两全其美;舞不好,伤人伤己。毕竟口号随时都可以喊,但承诺如果没兑现,适得其反,必须全力以赴,在具体落地和实战中也面临着巨大的考验。
问题又来了:在整个行业仍面临诸多不确定性之际,融辉敢于给出诸多明确的承诺,底气何在?
在老鬼的朋友安德华看来,融辉能有底气给出明确的承诺,源于对自身实力和能力的自信态度,毕竟没有金刚钻不揽瓷器活,专线也会用脚投票。
总体来看,融辉的“明确”后背是“稳定”,稳定的货源、稳定的派送能力、稳定的中转能力,是融辉的最大底气。
谈到货源,融辉不仅手里有货,搞货的速度也很快。起网第36天,融辉物流的单日货量正式突破5000吨;80天,单日货量正式突破10000吨。基于过去半年多来所取得的成绩,目前已经没有人去质疑融辉物流的获客能力。
谈到派送能力,融辉区县覆盖率96%、乡镇覆盖率92%,网点数突破10000家,将服务能力延伸至二三线城市乃至区县末梢,构建起"毛细血管级"的全国网络,可以让专线在二三线城市的送达时效更快、成本更低。
谈到中转能力,目前,融辉已拥有230处分拨、操作场地,运营线路超1500条。此外,融辉还不断中转品质,通过在分拨中心设立包装区、推广运用防损板和支撑杆、全面应用网点卸货尾板等举措,不仅降低了破损率,同时也提高了装卸效率,起到了“四两拨千斤”的奇效。
如此看来,专线加入融辉后,不仅可以承接融辉网络内的货物,还能充实了自己的货源,获得额外收益,而且帮助专线提升派送和中转效率,进而也大幅度降低了线路中转的成本,对于融辉和专线来说,都是共赢之举。
在诸多确定性的利好之下,信心就是黄金。融辉就是在用最现实、最直接的方式来强化专线的信心。当然,具体成效如何,还有待时间验证,但确实当得起一个“真诚”二字。
所以,不用太惊讶融辉的狠招有多直接,大家都清楚,整个物流行业的竞争早就不是“画饼”的时代,而是拼规模、拼服务、拼效率,最终的落脚点还是要拼硬实力,整一些虚的,既讨嫌也讨厌。
明白了这个逻辑,再来看融辉的打法,我们可以得出这样一个结论:
真诚才是最大的必杀技。