作者 | 星影

在六月的阳光下，一座典型的南加州庭院里，多个产自中国的智能摄像头正在工作。

随着信息化技术的提高，越来越多的中国安防产品走进了欧美家庭，从摄像头到智能门锁再到各类报警器，各类国产安防设备已经在海外市场上占据了一席之地。

有相关研究机构统计，2025年全球安防市场规模预计将达到2924亿美元，年复合增长率为9.4%。其中，安防摄像头市场保持10%以上的复合增长。

在全球安防产品消费市场高速增长的背景下，不少中国企业和跨境卖家已经成功出海。

国内的安防摄像头品牌睿联技术（Reolink），在2023年取得了20.80亿元的销量，2024年全球净销售额达到9.04亿美元。海康威视旗下的智能家居品牌萤石网络，2024年第一季度全球智能摄像头市场出货量达到3153万台，营业收入12.37亿元。

近年来，中国安防产品抓取了怎么样的发展机遇？中国企业出海国外安防市场又有什么独家的优势？面对市场的机遇和挑战，中国企业和卖家出海又有哪些注意事项呢？

中国安防踩中海外风口

据美国司法部数据，进入本世纪初，美国每年约发生250万起入室盗窃案，其中50%是强行入室盗窃。对于欧美国家而言，高犯罪率一直是突出的社会问题。

和国内大城市人口集中不同，欧美部分城市居住区域也相对分散，地广人稀。在美国，不少中产阶级居住着带院子的独栋别墅或者各类独门独院建筑，这类建筑面积大，围墙低矮，安全隐患大。防盗的需求变得非常迫切。

此外，和国内社会结构类似，欧美不少城市已经进入老龄化社会，一部分家庭有老人儿童远程监护的刚需，这就让高清画质，能够识别人形和有智能监控功能的各类安防监控设备的市场日益增大。

安防产品需求增长的另一个大背景是智能化技术的提高。传统安防设备不联网，没有智能存储功能，对犯罪的预防功能非常有限。

目前，全球的安防设备正进入智能化转型的高峰，为了应对全球的安全危机，欧洲机场、地铁、名胜古迹等公共场所都在进行安防升级，中东、南美因治安问题催生了安防的刚性需求，东南亚部分企业也在带头加速数字化转型，这些需求都进一步拉动中国产品出口。

在海外需求提高的同时，中国安防企业的硬科技也在稳步提高，在AI算法、物联网（IoT）、边缘计算等领域实现了技术突破。

海康威视推出的AI超微光摄像机可在极低照度下捕捉清晰画面，Reolink的Argus系列产品不仅能自动识别人和车，夜晚还自带夜视补光功能，非工作状态还可以自动通过太阳能充电，这些技术优势直接转化为产品竞争力。

从生产到渠道，中国安防何以出海

生产端的巨大成本优势，是中国安防企业海外发展的最主要基础。中国企业在生产上具有强大的供应链优势，可以通过规模化生产优势，将原材料采购成本、控制在较低水平。

在高清画质摄像头领域，中国企业的生产成本可相较于国外同类产品，可降低30%到50%。由中国厂商代工的智能门锁、智能门铃等产品，通过ODM模式占据了美国的中低端市场。

对跨境电商而言，除了性价比之外，拥有自己的渠道也非常关键。大部分中国安防产品的海外销售渠道已经明确了电商主导模式，90%以上的国产小型安防产品通过亚马逊、Shopee 等平台销售。其中Reolink64.85%的营收来自亚马逊。

在传统电商渠道布局外，Reolink还在TikTok、YouTube等多个社交媒体上发布各种形式的内容。在YouTube上，Reolink发布了大量的产品讲解视频，详细介绍新产品怎么用，有什么具体功能。

此外，Reolink还和专业科技博主合作，通过测评的方式展示产品，亲身体验产品，通过全面展示了Reolink摄像头在日常生活中的真实使用场景，紧扣用户关心的实际问题，比如怎么安装监控？摄像头的成本是多少？如何启动自动追踪功能以及如何通过手机APP实现智能家居联动等。该视频获得16万播放，视频简介中放置的产品链接，转化效果显著。

在TikTok上，Reolink的账号的内容发布各种生活化的有趣视频。这些视频不仅简单直观地展示产品外观和功能，还融入了家庭日常、萌宠趣事和自然美景等真实生活场景，让产品介绍更生动有趣。

与此同时，中国安防企业还加快并购与品牌整合，通过收购海外企业获取技术专利。比如宇视科技收购德国公司，强化AI算法能力。TP-Link收购美国安防品牌Tapo，快速打开北美高端市场。

近年来，国内资本市场也对安防企业青睐有加。据相关统计，截至2024年，国内安防设备行业共有25家上市公司，涵盖了安防行业的视频监控、智能门锁、智能楼宇等多个领域。其中的海康威视和大华股份在全球安防50强中分别位列第一和第二位。

安防出海，荆棘路上如何前进

中国安防产品在国际市场四面出击，但离开本土市场，前进的道路仍然面临荆棘。尤其是合规和数据安全等困境，都是安防企业出海的挑战。

不同于普通智能家居类产品，安防产品的数据安全在海外市场尤为严格。在不同国家和地区，数据保护法规不尽相同。

在欧美，安防企业首先要面临着用户数据的收集、存储、传输、处理等环节的各种合规要求。美国的此类法规要求更加细致，未合规可能导致罚款，国内曾有相关企业因数据泄露被罚数百万美元。

此外，中国安防产品还存在市场集中风险，比如Reolink美国收入占比超50%，易受关税政策影响。最近懂王的关税大战中，就对华安防产品加征关税。同时过分依赖国内物流，也存在货物积压的风险。为了应对市场风险，萤石网络退出美国市场后，转而重点拓展欧洲和东南亚。

最后，海外的安防市场竞争也在不断加剧。印度、越南厂商通过低价策略抢占中低端市场。进入2024年，印度本土的智能安防摄像头产品已经占据本土市场的三分之二，头部品牌亚马逊Ring、谷歌Nest等品牌也开始通过品牌优势抢占欧美高端市场。

有媒体把智能安防设备称为跨境电商的下一个蓝海，据业内人士表示，目前国际上不少头部安防产品的代工，包括印度、越南工厂所谓新产品的主板和硬件其实还是由国内厂商所提供的，整个国内安防产业还是具有很大的发展潜能。

当前，安防领域的中国制造还是占有很大优势，但目前海外市场的大部分需求集中在C端，

B端的需求正在经历一个发育期，中国安防企业需通过技术创新、品牌建设、合规经营和多元化布局应对海外市场的复杂挑战。

参考资料

[1]中国安防监控厂商出海的“危”与“机”.中安网

[2]华为海思前员工离职创业，出海3年营收破50亿，在海外狂揽金！兔克出海

[3]出海家居赛道惊现黑马大卖，一年狂揽16亿营收.跨境前沿