保险业蓬勃发展期应运而生的国联人寿，近期变数增加。

国联人寿管理班子临变。观潮财经独家获悉，今年9月该公司内部发布总经理市场化选聘公告，选聘总经理。

今年4月8日，国联人寿原总经理夏寒递交辞呈。同日，该公司宣布副总裁赵雪军担任临时负责人。本月，赵雪军临时负责人任职资格到期。若社招顺利，该公司将迎来其第四任总经理。

除此之外，据观潮财经了解，担任国联人寿董事长长达8年的丁武斌将于明年二月份到达退休年龄。如此一来，该公司在经历长达8年“一把手”稳掌大局之后，首次面临重要高层接连更替的局面。

国联人寿成立时，正值险企筹备异军突起，短期内大量牌照获批，一众注册在地方的保险公司相继成立。背靠大型国企又身处保费大省的国联人寿，自然承载了当地高度期望。

但成立后，行业发展画风突转，无论上规模还是分支机构批复都面临较大变化。一转眼，国联人寿在该盈利的年纪遇到行业下行，董事长丁武斌带领公司做过一系列探索，努力将公司做出特色推动盈利。但当前行业现状下，未来将怎样发展，引人关注。

01

临时负责人到期，内部“社招”总经理‍‍‍

观潮财经独家获悉，国联人寿近期迎来新一轮的人事大调整。随着赵雪军临时负责人职位到期，该险企已内部推动社招总经理。9月12日，国联人寿在公司内部发布总经理市场化选聘公告，招聘总经理，而总经理人选即为赵雪军。

另外，值得关注的是，担任该公司董事长长达8年的丁武斌也将在2025年二月达到退休年龄，这家地方国企人事大调整，国联人寿迎来新格局。

随着国联人寿临时负责人任职到期，根据观潮财经得到的消息，9月12日，国联人寿内部张贴总经理市场化选聘公告，开始招聘总经理，报名时间为9月12日至9月18日。

目前根据公开信息来看，国联人寿官网披露的高管班子中，总经理职位暂时空缺。今年4月，时任副总经理赵雪军担任该公司临时负责人，本月其临时负责最长6个月的任期期限已满。

公告发出后，国联人寿内外对赵雪军能否顺利转正也一度在猜测：此次公开招聘只做内部贴文，且时间周期较短，也说明了一定结果。根据观潮财经最新获得的信息，赵雪军为国联人寿新任总经理人选，在履行完相关流程后将正式出任该公司总经理。

临时负责人最长任期：《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》第四章第三十七条：保险公司总公司总经理、总精算师、合规负责人、财务负责人和审计责任人，省级分公司、其他分公司和中心支公司总经理不能履行职务或缺位时，可以指定临时负责人，但临时负责时间累计不得超过6个月。保险公司应当在6个月内选聘具有任职资格的人员正式任职。

履历显示，赵雪军具有丰富的寿险经营管理经验，在加入国联人寿前曾先后就职于国华人寿、中融人寿等人身险企，分别担任国华人寿上海分公司总经理，中融人寿总助、副总、江苏分公司总经理等。

值得关注的是，2023年赵雪军正式加盟国联人寿，同年2月其担任副总经理的相关材料报备至原银保监会江苏监管局，但截至目前，监管官网尚未披露其行政许可。随着原总经理夏寒的卸任，其担任临时负责人的材料一年后也报备至监管。

国联人寿成立10年，董事长岗位相对稳定，但总经理岗位却一直没有长期稳定人员。先是股东方先后委派两位总经理，任期都在一年左右。董事长丁武斌作为专职董事长，除了担任董事长长达8年，在其上任后长达4年时间里公司没有总经理时还曾担任临时负责人。

4年后，夏寒作为市场化选聘总经理进入国联人寿。公开信息显示，2021年12月夏寒获批出任国联人寿总经理。截至离任，其在职仅有2年多，但已经是目前为止国联人寿任期最长的一任总经理。

据公开信息，该险企上一位总经理夏寒本科就读于工程机械专业，后又获得工商管理硕士。与该公司此前历任“一、二把手”不同，夏寒并非出自“国联背景”，其在加盟国联前曾就职于平安寿险、嘉禾人寿、农银人寿、德华安顾人寿多家人身险公司。

夏寒：1967年4月生，历任嘉禾人寿总经理助理；农银人寿总经理助理、副总经理；德华安顾人寿副总经理；国联人寿总经理。

今年4月，国联人寿公司官网发布公告，夏寒因个人原因申请辞去总经理职务。目前暂无夏寒去向的公开信息，今年四月初有报道称夏寒打算先休息一段时间，可能会再考虑新的机会。

国联人寿总经理职位聘任工作有条不紊推进的同时，任期最长的董事长丁武斌也即将面临退休。公开信息显示，丁武斌生于1965年2月，至2025年2月将年满60周岁。‍

丁武斌在担任国联人寿董事长之前主要深耕法律领域，后转战金融。其先后历任无锡梁溪律师事务所律师，国联集团法律顾问，国联信托信托业务部经理、综合管理部经理、副总经理，国联集团金融投资管理部副经理（主持工作）、总经理、综合金融党委书记。

加盟国联人寿之后，2015年3月至次年5月，丁武斌任国联人寿第一届监事会主席，两个月后起任国联人寿董事长一职。国联人寿自2014年成立至今仅有10年，而丁武斌担任董事长已逾8年。

经营情况来看，2022-2023年间，该公司仍为亏损状态，但保险业务收入持续上涨。截至2023年底，该公司保险业务收入达到84.34亿元，为历史新高。

如今，国联人寿内部选聘总经理，董事长或将面临到龄退休，地方性国企“一二把手”接连变动，该公司将面临怎样的未来？

02

三总经理“走马灯” ，密集释放资金需求

观潮财经梳理发现，国联人寿成立后股权状况并不稳定，导致其总经理人选“走马灯”。同时随着近些年业务发展，该险企偿付能力告急，但去年底的首轮增资并未完全“解渴”。今年6月，该险企发起了新一轮的增资项目。

国联人寿成立于2014年，彼时正值险企筹备异军突起，短期内大量牌照获批，一众注册在地方的保险公司相继成立。国联人寿便是其中之一，其初始注册资本20亿元，注册在无锡，实控人为无锡国资委。

公开信息显示，无锡国资委牵头10家大型国有、民营企业组成初始股东，组建了第三家注册在江苏省内的人身险公司，另外两家为利安人寿、东吴人寿。同一时期，同样具有鲜明地方特色的渤海人寿、上海人寿相继在天津和上海成立。

从初始股东开始，以无锡市国联发展（集团）、无锡灵山文化旅游集团、无锡市交通产业集团、无锡报业发展、无锡城市发展集团、无锡广播电视发展为代表的无锡市国资占据绝对大头，包揽了其中82.5%的股权份额，江苏天地龙线材、江苏开源钢管、江苏天地龙集团、无锡市电子仪表工业以民营背景入列股东名单。

通过此举，作为国联人寿第一大股东，背靠江苏国资国信集团的无锡国联集团，拿齐了信托、资管、证券、期货、保险在内的金融牌照。

去年12月，国联人寿发布变更注册资本的公告，该公司注册资本由20万增至21万。增加注册资本后，国资的持股比例进一步增强。截至今年二季度偿付能力报告发布，国联人寿国有股东持股比例增至92.86%，社会股持股比例相应稀释至7.14%。

（2024年Q2偿付能力报告）

6个月后，国联人寿再次释放增资需求，在上海联合产权交易所预披露增资项目，公开寻找投资者。

对于募集资金用途，该公司表示，增加注册资本，拓展寿险业务发展空间，有效提高偿付能力充足率，提升风险防御水平。若此次增资扩股顺利找到投资方，国联人寿将迎来成立后的第二次增资。目前该项目仍未正式挂牌。

背靠大型国企又身处保费大省的国联人寿成立之初被给予高度期待。但观潮财经梳理发现，该险企近些年股权情况并不稳定。

2016年6月，国联人寿初次发生股东变更，江苏开源钢管转让其所持一半股份给无锡万迪动力集团。2017年5月，浙江富豪沈国军意欲通过宁波金润资产，从无锡报业发展获得12%的股权，不料因收购款项存在循环注资问题，被原保监会否决，入主无果。

同时，蒋加平实控人的天地龙线材及天地龙集团，于2015年将合计所持10%的股份质押国联信托融资之后，依然难免破产清算，2017年6月随着拍卖程序，此股份由深圳鸿志软件全部拿下，后者系美的集团与深圳国资委下资本运营集团共同控制平台的“孙公司”。

国联集团为提高股权占比，2019年6月，受让无锡广电所持10%的股权份额。国联人寿最近一次股东调整发生在2022年7月，深圳鸿志软件将此笔股权转让予亿鑫投资，此笔股权直接划入深圳国资委旗下。

股权动荡也导致该险企成立近10年来总经理频繁变动，至今已历经5任总经理（包含临时负责人）。此外，现任董事长丁武斌上任前，该险企董事长人选也经历波折。从筹备之初的拟任董事长王锡林到开业后正式批准上任的华伟荣，目前共经历3任董事长。

监管官网显示，筹备初期，国联人寿的拟任董事长为王锡林，但其任职资格并未得到核准。国联人寿开业后，2016年5月，原保监会发布核准华伟荣董事长任职资格的文件。

华伟荣：男，1965年5月生，历任无锡市财政局综合计划科科员、副科长；国联信托投资部门经理、营业部经理、总经理助理、副总经理；国联证券董事、总裁；国联基金董事长；国联集团董事、副总裁；国联信托董事长；江苏资产董事长；国联人寿董事长；国联产投董事长。

华伟荣同丁武斌一样，也是国联“老人”。担任该职位之前，华伟荣曾先后服务于该集团旗下信托、证券、基金等板块。但其上任仅一年，丁武斌便接棒担任国联人寿董事长至今。目前，华伟荣任国联集团党委副书记、董事，国联证券党委书记、董事等，任期至明年10月。

同华伟荣搭档共同经营国联人寿的总经理有两任，分别是冯乃宪和刘清欣。冯乃宪是国联人寿的首任总经理，也是公司筹备期间的拟任总经理。2015年3月，冯乃宪任总经理的任职资格获监管核准，但同年12月，该职位人选变更为刘清欣，冯乃宪在位时间仅9个月。

刘清欣：1963年6月生，本科学历，工商管理硕士。曾历任无锡联合中小企业担保董事长、总经理、国联财务董事长；国联人寿（筹）筹建办副主任；国联人寿副董事长、总裁、财务负责人。

刘清欣系国联人寿第二任总经理，接替冯乃宪后还兼任公司副董事长，与丁武斌搭配经营公司一年有余，后因工作调整辞任。

此后国联人寿总经理一职由董事长丁武斌暂代，直到2022年夏寒接任，长达5年之久。为此，国联人寿由于超期服役被警告并处罚金1万元。

总经理职位的频繁变动对公司的稳定性和长期战略规划均产生影响。纵观国联人寿成立至今完整会计年度的经营业绩，成立之初该险企短暂实现过净盈利。但后续由于人员不定，其盈利水平持续亏损，仅在2021年实现0.02亿元的微弱盈利。随着高层更替，国联人寿发展目标、战略等存在发生较大变化的可能。

03‍

近年业务规模猛增，仍面盈利难题‍‍‍‍‍

机构发展情况来看，与同期成立的险企状况类似，由于监管政策变化，分支机构扩展较少。国联人寿目前在江苏、安徽、湖北三省开设分支机构，其中湖北分公司于2022年12月获批开业。从其经营业绩上看，国联人寿资产规模持续扩张，目前尚未持续稳定盈利。

从资产端来看，国联人寿成立之初四年资产基本持平，2019年起该公司总资产持续大幅度上涨。净资产反而持续下降，并2022年跌破10亿元，规模仅达5.17亿元。截至今年上半年，国联人寿实现总资产278.38亿元，较去年同期上涨33.4%，净资产为3.83亿元，较去年同期上涨1.6%。

收入端来看，国联人寿的保险业务收入持续波动，2020-2023年保险业务收入持续上涨，于2023年达到峰值，达84.34亿元，较2022年同比上涨40.7%。今年上半年，该公司保险业务收入为42.13亿元，较去年同期同比下降26.6%，保费规模达去年全年的半数。

利润端来看，该公司长期处于亏损状态，成立至今合计净亏损17.21亿元。今年上半年，该公司已亏损1.05亿元，同比增长69.4%。整体来看，国联人寿2018-2021年亏损持续收窄，随后几年进一步扩大。

投资端来看，国联人寿的投资收益自2019年起稳步增长，在利润端形成具有积极意义的重要补充。2023年，该险企共录得投资收益9.50亿元，较2022同期进一步增长17.9%。

从成本数据来看，随着业务的迅猛增长，国联人寿各项数据攀升，偿付能力消耗较快。

最近两年来看，随着业务发展，其手续费及佣金增加较为明显，在当年保险业务收入中的比重也持续增加。2021年、2022年占比分别达到15.3、17.4%，截至2023年底，该指标占比进一步上升至18.48%。

其中，2023年新单首年手续费支出达到10.04亿元，2022年、2021年该值分别为5.96亿元、2.29亿元。可见自2022年起，银保渠道手续费支出压力进一步大幅增加。

国联人寿自成立以来，其赔付支出一直较为稳定，但在2023年发生了大幅增长，达6.27亿元，较2022年同比上涨418.2%。

（国联人寿2023年报）

观潮财经发现，2023年该指标呈爆发式上涨的主要原因在于该公司在个人业务的“死伤医疗给付”这一指标上跨级式增长。另外，该公司也在年报中提到其将会重点关注赔付支出情况，加强理赔管理，有效进行运营风险控制。

数据来看，国联人寿业务及管理费自成立以来呈波动上升状态，2023年该指标实现4.14亿元，较2022年同期同比上涨24.3%。

随着业绩增长，国联人寿偿付能力整体下降明显。2024年2季度末，该公司综合偿付能力为129.84%，较上季度末下降2.68%；核心偿付能力71.43%，较上季度末上升1.09%。

对此，其二季度偿付能力报告给出的理由是，报告期内，国联人寿实际资本上升，受财务再保险业务、股东增资及保单未来盈余等因素影响，核心资本有所提高，附属资本发生下降；同时市场风险最低资本、信用风险最低资本和寿险业务保险风险最低资本上升，最终导致综合偿付能力充足率下降及核心偿付能力充足率提升。

国联人寿，一家不老也不再新的地方金控平台，在该盈利的年纪遇到行业下行，董事长丁武斌带领公司做过一系列探索，努力将公司做出特色推动盈利，但行业现状下，未来将怎样发展，引人关注。‍

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