（图片摄于10月21日 义乌商贸大会）

一

金秋十月，万物丰收。

几天前，我在义乌规模最大、最老牌的三挺路夜市路口，遇到一位外国人用带着口音的英语很焦急地向路人求助。看见他们英语沟通有些不畅，我走过去帮忙。询问后得知，他要去和朋友约定的位置汇合，但两人走散了，只有一张目的地名片，不知道路线，也不懂中文，希望我们帮他找到方向。

他的英语口音很重，我们听得有些费力。好在他的朋友中途来电，电话那头传来另一个带本地口音的中国人的声音，是他的朋友也找到了路人帮忙。沟通期间，他多次放心地把手机交给我们，让我们帮忙查询路线方位。几分钟后，我们确认了地点，把他送上了出租车。上车后，他拿着名片摇下窗户，大声对我们挥手，不断重复着：Thank you！

人生地不熟，语言也不通，但他依然对中国的社会治安、中国百姓的友好报以极大的信任。这样的事情在义乌并不少见。

作为“世界小商品之都”、“中国看世界、世界看中国”的重要窗口、陆上和海上丝绸之路丝绸之路的重要交汇点，义乌与全球233个国家和地区都有贸易往来，城市中的“含外量”相当高。走在义乌的街头，随处可见各色皮肤、操着各种英语口音的外国人骑着共享单车和电动车在城市中穿梭；在宾王商贸区，遍布的异国地道风味餐饮商店香气扑鼻。尽管中外居民有着不同的信仰和文化，但在义乌却实现了和谐相处，美食、文化、贸易在这里交融共生。

今年以来，在144小时免签政策的激励下，众多外国人争相打卡“China travel”，但早在多年前，义乌就成了外国人的投资宝地。

根据官方数据，义乌常住人口190.3万，总人口超300万，名列金华市第一。其中，外来人口约143.3万人，110万个市场主体，每年到义乌经商的外国人多达56万人次，来自100多个国家和地区的2.1万名外商常住义乌。随着外商的涌入，义乌的各式小商品也不断出口国际市场，带动当地的外贸业务繁荣发展。

据官方数据，去年义乌外贸出口突破5000亿元，今年继续保持较快增长，1月—9月出口增长16.1%，总量超过全国24个省份。在外贸规模屡创新高的背后，是义乌高度的开放性、包容性和优秀的国际影响力、吸引力。

二

10月21日，适逢第30届中国义乌国际小商品博览会-出口商品展开幕，义乌举办了以“新时代·新义乌·新未来”为主题的首届商贸大会。本次大会由义乌市场发展研究院主办，聚焦国贸改革试点，助力义乌打造中国式现代化典范，推动经济社会发展实现新突破、新提升、新跨越。众多嘉宾与业界精英共献真知灼见，为义乌未来发展贡献力量。会上，义乌市场发展研究院发布了年度研究成果。

在大会上，金华市委常委、义乌市委书记王健先生在致辞中提到，义乌是国际国内“双循环”的重要节点，因市场而兴、因商贸而蜚声海内外。他提到，在义乌接下来的发展中，要把改革作为关键一招，争取新一轮国贸改革试点，在“卖全球”上迭代深化，在“买全球”上加速破题；要把开放作为必由之路，争创中欧班列集结中心，打造陆上丝绸之路国际供应链大通道；把创新作为第一动力，促进数字贸易发展，推动市场品牌出海，乘改革东风，创改革大潮。

提到改革和开放的重要性，会上多位领导嘉宾都深表赞同。

浙江省（义乌）国际贸易综合改革领导小组原副组长、浙江省人民政府原党组成员、原浙江省工商行政管理局党委书记、局长、浙商总会顾问郑宇民在致辞中提到，义乌市场呈现的不是表象的商位数量，而是现在、过去、未来中政治、经济、文化种种因素的综合，呈现出来的是“时代的意义、社会的意义、制度的意义、未来的意义”。他强调，改革是义乌市场建设的根本动力。义乌的改革是国字号的改革，综合性的改革。没有改革，没有开放，就没有今天的义乌。

郑宇民顾问提到，当义乌率先开始商业化进程的时候，很多人意见很大。当地的农民白天赤脚上岸以后，就在马路边搭起账篷，一家几口人，点着昏暗的灯做绢花。当时的国务委员陈俊生晚上来视察情况，打着手电一个帐篷一个帐篷看过去，看到小孩子躺在母亲的怀里熟睡。陈俊生说，这就是中国农民的梦想，他们的梦想一定会实现，这些灯一定会变成城市的华灯。第二天，他就签下了第一个义乌市场的牌照。

这个故事让在座的人都很动容。历史上，1982年，义乌发出了全国第一个开放市场的通告。在此后的四十年间，义乌实现了从“鸡毛换糖”到“买全球 卖全球”的“世界超市”，从“贩卖商品”的马路市场到“自产自销”的小商品之都，从贫穷落后的传统农业小县到全国经济强市的跨越式发展，形成了以“兴商建市”为内核、产业集聚为基础、持续创新为动力的独具特色的“义乌模式”。

这是非常了不起的成就。义乌的改革承载着当时的中国农民对未来美好生活的期盼，是中国市场经济快速发展的缩影，这不仅书写了一个商贸之城的崛起历史，也书写了一部波澜壮阔的改革开放商业史。

三

“敢想敢干敢为人先”，改革和开放大潮中，义乌人一直走在前列。义乌市场的蓬勃发展，既是时代的关照，也是人民的创造，义乌人的格局是做地球人的生意，也是时代潮流的生意，因时而动，顺势而为。在义乌的几天，我对这一点深有体会。

本次商贸大会适逢第30届中国义乌国际小商品博览会-出口商品展开幕日。商贸大会期间，我们也到义博会转了转。

本届展会以“培育外贸新动能 塑造开放新优势”为主题，第一次设立了“未来市场主题展区”，设置国际标准展位超3900个,参展企业2500余家，展览面积达10万平方米。到会采购商超16万人次，其中外商超1万人。

（义博会上外国采购商在团队报到处排队）

人工智能无疑是大家关注的热点亮点，也在不断赋能义乌的商业发展。在未来市场主题展区，我们看到首发的AI智周万物全新分身智能体Yapping，在商贸平台Chinagoods平台新上线的AI电子名片、AI带货数字人吸引了大量国内外客商的驻足。这款最新研发的AI数字人依托Chinagoods“小商AI之贸语心生”功能，不仅能“说”中文，还“听”得懂西班牙语、阿拉伯语、俄语等多国语言，能够帮助客商迅速锁定他们所需的产品。针对产品视频推广，AI带货数字人能够通过AIGC算法，根据用户需求生成以假乱真的种草视频，平均6分钟就能做好一条视频，成本只有真人拍摄的5%，大大提升了跨境采购和营销的效率。

如果这款产品能够在未来普及到个体，前文中提到的不懂中文的外商在中国遇到的各种沟通困难都将会迎刃而解，义乌作为内陆商贸中心之一的吸引力也将会进一步提升。

我们也看到，本届义博会首次启用了外商“大V主播”进行现场直播宣传，顺应市场业态演变的新趋势，发挥语言优势与海外客商产生文化共鸣，将最新的小商品信息传递给全球各地的客商，推动国际小商品高质量双边贸易。

在义博会上，我和几个摊位的老板进行了交流，也进一步了解到义乌人的世界格局和诚信灵活的高“商商”。

（义博会上外国参展商在与商位销售负责人沟通）

一家主售塑料制品商位的老板娘说，她家做塑料玩具已经十几年了，售卖的商品经历了从疫情前外销道具眼镜，到疫情期间转做对内的DIY蛋糕烘焙模具，再到疫情后恢复节日、比赛、活动的搞怪纪念眼镜出口的多次变化，目前，她还在不断拓展线上定制业务，根据采购商的需求进行专属设计。

（义博会上一家商位售卖的定制玩具眼镜）

在一家卖金箍棒、齐天大圣头饰的商位，我得知，不久前国产首个3A游戏《黑神话·悟空》的爆火也带动了游戏周边延伸品的热销。随着游戏IP携带中国传统文化走向海外，商铺的“22厘米锌合金西游记孙悟空如意金箍棒模型摆件”销量遥遥领先。

在另一家售卖太阳能风扇和光伏板的商位，不少外国采购商对这个商品很感兴趣，在商位前驻足询问。我们了解到，他们2018年才开始售卖这类产品。主要出口对象是非洲、中东，当地需求量很大，商品质量也广受好评。

（义博会上外国采购商在与一家售卖太阳能风扇和光伏板的商位销售负责人交流）

走在义乌商贸城，琳琅满目的商品不仅物美价廉，也非常注重诚信、正规，产品的质量也备受好评。

正如郑宇民顾问在会上提到的，义乌改革能成功，最核心的东西是信用。义乌从早期“藏污纳垢”处理厂、偷税漏税的避风港、制假售假的集散地，变成如今“小商品质量的高地、采购投资兴业的宝地、幸福生活的绿地、有诚信信用良善的新地、中国式现代化文明心态的福地”，离不开政府的信用，人民的信用。

现在的义乌商品不仅是性价比的代表，更是敏锐抢抓机遇、积极创新研发、勤劳诚信经营的代名词。义乌在外贸中取得亮眼成绩的背后，是改革的方向指引、政策帮扶，资源支持、同行激励、个体拼搏的组合拳。

四

义乌作为世界的小商品中心，用“小商品市场”闯出了“全球大市场”，但与此同时，国际形势上的一举一动，物流、航运、汇率变化、金融政策都会深切地对义乌带来影响。

商贸大会上，中国现代国际关系研究院世界经济研究所原所长、研究员陈凤英在分析宏观经济形势时指出，我国目前的发展依然面临着滚石上山、风高浪急的挑战，世界经济呈现出“乱、糟、难、变、险”的特点，全球发展环境有高度不确定性和高度脆弱性。但面对种种问题，义乌尊重市场规律，着眼未来的数字经济服务贸易的发展，依然交出了一份优异的答卷，在新时代，义乌仍有很大的发展空间。

除了传统的小商品贸易，义乌近年来也在加速布局数字贸易，应对世界经济格局的变化和挑战。今年1至7月，义乌跨境电商交易额、电商直播零售额分别同比增长17.9%和18.5%。Chinagoods平台服务在线贸易额超千亿元，电商主体数量占全省1/3。

针对目前义乌当前重点推进的跨境电商业务，商贸大会上，阿里巴巴前CEO、嘉御资本董事长、创始合伙人卫哲从地区选择、品类选择、渠道选择、品牌选择四个角度提出了跨境电商的发展建议。他强调，目前中国外贸产品要想在跨境电商中实现进一步发展，应从主打的“性价比”向“价性比”转变，从卷低价向卷性能转变，更加注重外贸人才的培养，注重出海企业的贸、技、工均衡发展。

针对义乌出口产品的结构，郑宇民顾问也在致辞中提到，义乌的商品出口要逐渐实现从靠存量到靠增量、靠变量的转变，从过去的劳动力密集型向技术密集型转变，实现从性价比到性价比和质价比的统一。

大会同期还举办了义乌品牌出海大会和义乌枢纽经济发展推进会，围绕“消费出海的机遇与挑战”和“打造国际枢纽城市”分享了前沿洞察与实践经验，进行了深入研讨，为中国品牌出海提供了路径指导和经验支撑。

（义乌品牌出海大会现场）

这几场分享都干货满满，反响热烈。在大会现场，我能感受到义乌作为投资兴商“热土”的温度，感受到义乌人民对自己的身份、事业的高度认同，对开创更美好的生活的蓬勃朝气和满满干劲。

在大会上，我也看到了中国式现代化与世界积极正向的互联。

大会指出，目前，中国商品出海在全球南方国家和地区大有可为。以东南亚、中东、非洲为代表的全球南方国家人口基数大且持续增长，人口结构非常年轻，并仍处于经济快速增长期，本地市场供需不足且产品需求高，正是行业消费巨头成立和快速发展的起点。同时，这些国家和地区也正面临着走向城镇化、现代化的发展需求。虽然国情不同、对具体商品的需求不同，但各个国家对追求美好生活的向往这一底层逻辑是相通的。而中国在探索自身现代化的过程中，能够提供大量物美价廉质优的产品，直接惠及这些国家的发展，为这些国家发展提供现代化的经验。

在义乌的短短几天，我们看到了一个开放包容的国际化城市，一个开拓进取的世界小商品之都，一片坚持改革的热土，一个中国市场经济的缩影示范，一部人民追求美好生活的奋斗史书。

我们同时期待，在新时代，义乌的外贸“出海”能够再创辉煌，让“非洲的战鼓、欧洲的爵士鼓，义乌的货郎鼓”在世界市场上形成更震撼人心的合奏。