作为史上最长的6·18，竞争无处不在。6·18伊始，京东超市采销直播间就关注网络动态，从价格等方面实实在在宠粉。

6月6日晚，京东超市采销直播间开始直播。蓝鲨消费仔细对比后发现，京东超市采销直播间很多产品的售价做到真实宠粉，产品价格便宜少则10%，多则50%——比如2.4Kg*8包pidan猫砂仅售65元，相比其他直播间便宜了一半……

这似乎并不是一个偶然现象。在社交平台上，不少消费者也发现了京东超市采销直播间的产品价格优势。

在去年的双十一，直播佣金曝光登上热搜，成为大众广泛讨论的热点。相比之下，而京东超市采销直播间，则通过“无佣金、无坑位费、无套路”的模式，更加自主地掌握了直播带货的话语权。一方面，相较于头部主播的高昂费用，京东超市采销直播间的主播均为自家员工，降低了运营成本。另一方面，在商品供应链端的巨大优势，让京东超市拥有更大的议价空间（而不仅仅是直播间的瞬间冲量），能够为消费者提供更为低廉的价格和福利。

“全网最低价”被挑战的同时，网红直播间的“带货”量超高的优势也在逐渐消退。

京东超市采销直播间揭露了一个鲜为人知的内幕：“之前也会在超头主播卖货的一款咖啡，因为京东超市比其便宜，或许是价格没优势，超头主播的咖啡销量不如预期。”

蓝鲨消费从多个消费品牌创始人、高管处得知，考虑到成本和利润，很多品牌今年已经砍掉了一些头部主播的预算和投入。某儿童辅食明星品牌创始人透露，“今年6·18期间，有些网红直播间销售额下滑得很厉害”。某休闲食品创始人告诉蓝鲨消费，由于一些网红直播间“销售额下滑了超40%，坑产都在下滑”，不得已，创始人亲自上阵，通过溯源产地直播确保了整体销量的稳定。

“销量不达预期”，可能是消费品牌不再迷信一些直播间的最大原因。

而相比于其他直播间带货模式，京东超市采销直播间并不是以主播的“人格魅力”来引流，而是更注重“货”的本质。本质上来看，京东超市采销直播间是一场供应链效率革命，其通过“自营直采+现货直达+零中间费”模式，将“全网最低价”从营销话术变为可验证的现实，尤其吸引价格敏感且追求效率的理性消费者，同时为商家带来实实在在的销量。（广子）