普通人以为赚钱就是拼体力、熬时间，结果累得腰酸背痛，钱包却像漏气的皮球。

不是你不拼命，而是没看懂赚钱的本质规律，真正的财富增长，靠的是看透第一性原理。

原理1：财富是借力的产物

钱不是一双手挣出来的，而是用杠杆撬出来的，就像农民种地，聪明人不会用手拔草，而是造锄头省力气。

普通人吭哧吭哧送外卖，高手琢磨怎么让100台电动车同时接单；普通人熬夜做手工，清醒的人直接开直播教人做手工收学费。

赚钱的本质是找到“支点”：你的时间、技能、甚至别人的资源，都是可以放大的杠杆。

有人只会用工资单衡量价值，有人早就算明白了，用1小时影响1000人，比用100小时服务1个人更值钱。

原理2：所有交易都是需求翻译

钱流动的方向，永远跟着人的痛点走，就像夏天卖冰棍的知道要喊解渴，而不是炫耀冰棍多漂亮。

普通人总想着我要卖什么，高手在研究别人真正需要的是什么。

菜市场大妈不会对年轻人推销老式搓衣板，但会重点推荐切好的半成品菜；便利店半夜亮着的灯，卖的不是商品，是给加班族的安全感。

看透这一层，你就明白：赚钱的本质是把别人的焦虑、渴望、不方便，翻译成他们愿意付钱的产品。

90%的人瞎使劲的根源，是被困在自我感动式的努力里

1、把杠杆当摆设：明明会写文章，却只用来写工作总结，没想过如何写作变现。

2、和需求较劲：非要推销自己觉得好的东西，而不是别人真正需要的。

3、把时间当耗材：用“我熬了多少夜”证明价值，而不是算清一小时能撬动多少资源。

破局的关键两步

1、把我有什么，换成我能借到什么

盯紧三类资源：别人的时间（雇人）、别人的技能（合作）、别人的钱（融资）。

2、练痛点透视眼

每天观察三类人：抱怨最多的人（痛点）、花钱最爽快的人（需求）、复购最频繁的人（依赖）。

赚钱是技术活，不是力气活，现在放下手机想一想：我是在用蛮力搬砖，还是在找撬动财富的那根杆子？

能把别人的需求翻译成产品，把别人的资源翻译成杠杆，谁就能站在钞票堆上看风景。

会搞钱的人，早就不靠双手吃饭了。