在复出的边缘反复试探。

出品 | 电商之家  作者 | 潘多拉

三只羊被曝调整选品思路

翻车后的小杨哥，能否回归，成了一个问题。

“财经天下”从某三只羊员工处获悉，小杨哥开播的具体时间仍未确定。

不过，该员工称，“（小杨哥）目前正在选品中，更倾向于卖得好的大牌，因为大品牌不容易出问题。”

“知名度低的产品，即便报上去，大概率也会被打回。”

图源：财经天下

这一消息的准确性还有待验证。

就在最近，三只羊网络抖音官方账号已经开始恢复更新。这或许意味着某种信号。

11月15日，三只羊网络发布了一条短视频，内容主要是公司开展的“青春·奋力行”徒步活动，有大量的三只羊员工在一起奔跑。

该视频配文“最好的年纪，最美的我们，青春奋力前行！”

截至11月21日，该视频获赞5.8万，不少网友在评论区留言，其中有大量关于“支持小杨哥”，“期待小杨哥回归”等此类言论。

图源：三只羊网络抖音

值得注意的是，该视频仅允许互关好友回复。

据了解，今年9月，小杨哥带货翻车，轰动全网。

9月26日，合肥市联合调查组就三只羊直播带货存在问题发布通报，三只羊直播带货“香港美诚月饼”、“澳洲谷饲牛肉卷”构成虚假商业宣传，罚款6894.91万元，责令暂停经营限期整改。

同时，抖音也对“三只羊”旗下账号进行停播处理。

也就是在被通报的同一天，三只羊网络抖音官方账号发布了道歉声明以及关于公司不实消息的警情通报。

此后，三只羊全网“静音”，直至11月15日再次恢复更新。

自小杨哥翻车后，一些网红主播蹲守在三只羊总部大楼，试图吸引流量。

三只羊网络恢复更新的第二天，“疯狂煎饼侠”在抖音发布视频称，三只羊集团总部大楼员工都在办公，还看到大杨哥的车从园区开出。

从视频来看，三只羊总部大楼仍然是灯火通明。

图源：抖音

此前不久，还有人目睹三只羊园区内外停满了各式汽车，围栏外有宝马、奥迪等各式新能源汽车，而围栏内停着奔驰大G、保时捷、牧马人、库里南、法拉利等奢华豪车。

目前在三只羊集团官网，仍然可以看到招聘信息。

11月6日，三只羊集团发布了四条招聘信息，分别是“品控-供应商管理”、“品控-资质审核”、“直播运营总监”、“人事经理”。

图源：三只羊集团官网

其中，“品控-供应商管理”的工作职责要求中明确了要负责生鲜商品相关的工作。

从这些透出的信息来看，暂停营业期间，三只羊集团内部的人员运转并未彻底停摆。

同时，多位与三只羊合作的品牌服务方此前对外透露，三只羊的选品对接工作已经恢复。

昔日抖音一哥的回归，似乎已经不远了。

三只羊没有停下脚步

早在双11前夕，就有消息称小杨哥即将复播，不过是个假消息。

部分三只羊切片账号更新了一些小杨哥直播的视频片段，并在这类视频下方关联了“小杨哥27号直播回放”的搜索词条。

对于市面上“小杨哥复播”的消息，三只羊方面回应称不属实，没有在10月27日直播。

另外，疯狂小杨哥客服也表示，这边暂时还没有接到主播排班情况的具体通知。

从“疯狂小杨哥”的账号来看，最后的一次直播仍是在9月7日。

今年双11，小杨哥也确实缺席了。

虽然小杨哥复播是个大乌龙，但对于双11，三只羊也并未彻底放弃。

近期三只羊旗下部分主播赶在双11结束前开始复播。

值得注意的是，这些复播的主播都解绑了“MCN三只羊”认证标识，包括“陈意礼”、“小雨女装”、“超哥数码”、“涵涵（创业版）”。

其中，“涵涵（创业版）”于11月4日恢复直播。

复播当天，涵涵带货商品均为“小杨甄选”商品，直播观看人次为137.6万人。该场直播预估销量为2500-5000，预估销售额为10万-25万。

图源：抖音

“超哥数码”于10月30日复播。

该主播还在直播间明确表示，“单飞这个事情我是不可能的，100%不可能单飞，原因很简单，我来到三只羊的时候，老大（大杨哥）带着我，给我很多的正能量，带着我一起成长……我不可能是一个忘恩负义的人。”

取消“三只羊”标识，并不代表着这些主播和三只羊的商业联系被完全切割。有多个带有“MCN三只羊”标识的账号转发了上述主播的最新直播切片视频。

而同一时间，包括疯狂小杨哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、乔妹等三只羊头部主播都没有复播，甚至将其账号下的商品橱窗全部清空。

小杨哥等核心主播无法上台，但这些解绑“MCN三只羊”认证的主播仍有机会，解绑后再开播也能在一定程度上减少舆论冲击。

另一方面，国内“静悄悄”的三只羊，开始往国外发力。

近日，有市场消息称，在第三方招聘软件上，小杨哥背后的三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚小店运营。

三只羊网络出海的抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”也接连发布多条招募信息，招募短视频带货剪辑师，开放TikTok直播回放的授权，并予以橱窗扶持和投流扶持。

图源：抖音

把直播带货、切片视频等玩法搬到海外，三只羊似乎也能吃得开。

同时，在海外市场，小杨哥的网红效应反而有所削弱，更加考验供应链、物流上的能力。

2024年1月10日，三只羊公司授权新加坡本地达人@shopwithsasax合作首播。单场直播创下新纪录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。

经过一年时间，如今三只羊海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

三只羊被通报罚款前，公司创始人卢文庆还曾透露，“美国的公司计划在9月份左右能开好，海外的高管已经在美国洛杉矶待了将近20多天，这次去呢也是跟着官方一起出海。”

但没想到，一个月内三只羊的境遇天翻地覆。计划在美国开设的分公司，如今也没了下文。

如今三只羊海外业务的具体进展，尚未可知。

不过可想而知，三只羊不会轻易舍弃海外市场的巨大蛋糕。

值得一提的是，据“财经天下”消息，三只羊三人行直播大课堂刚刚招收第二期学员，并于11月17日至19日与学员们进行沟通答疑。

三人行直播大课堂是三只羊此前开设的直播培训业务，目前来看似乎仍在有条不紊地开展。

同时，抖音平台上，官方认证的“三只羊大课堂”账号，在9月26日之后更新了多条视频，内容主要围绕直播带货相关课程培训。

图源：抖音

不过也需要注意，早前曾为三只羊直播大课堂进行宣传的一位网红达人“图格子”，如今的账号内容已全部清空。

小杨哥何去何从？

从小杨哥，到三只羊，这家网红公司逐渐发展壮大，变得枝繁叶茂。

图源：天眼查

而一夕之间，天价罚款、舆论崩塌，三只羊面临着社会大众的拷问，小杨哥更是被推上了风口浪尖。

第三方平台数据显示，小杨哥最后一次直播，也就是9月8日，当时其抖音账号粉丝高达1.18亿。

而截至11月15日，其粉丝数下降至1.13亿，粉丝流失超过500万。

小杨哥何时回归，我们无法预料。但可以预见的是，小杨哥复播可能要面临的舆论压力将更甚从前。

如何重建和消费者之间的信任，将是小杨哥和三只羊要面对的一道大坎。没有信任，即便做的再多，最后也不过是徒劳。

他们也要更加清醒地认识到，直播带货行业已经迎来了更加严格的监管和更高的要求。

在未来的发展中，三只羊必须更加注重合规经营，严格遵守相关法律法规和平台规则，避免再次犯同样的错误。

唯有诚信经营，方能行稳致远。

如果守不住底线，一再透支消费者的信任，无疑于自掘坟墓。

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