“今年我们期待上会拿到更多2B订单”，惠州充气床垫贸易商李钊阳以跨境电商身份参加第136届中国进出口商品交易会（广交会），昨日他向记者表示。

10月15日至11月4日，广交会在广州分三期举办。会议开幕前一天，德勤联合蚂蚁国际旗下一站式数字支付和金融服务平台万里汇发布了2024年度《数字贸易新图景报告》称，亚太“微型跨国企业”正利用数字技术实现关键一跃，成为各个行业领域的“跨境小巨人”。

向“跨境小巨人”转型

李钊阳是个典型的“厂二代”，20年前，他的父亲就曾通过广交会把床垫销到北美沃尔玛超市。如今，李钊阳再参加广交会已通过亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台和自建独立站，把有多项专利的自主品牌充气床垫，从单一北美市场卖到近10个市场。

德勤中国科技行业主管合伙人谢似君指出，随着跨境电商基础设施与生态系统的日益完善，“微型跨国企业”在产品竞争力与用户基数上均实现了显著提升，他们正通过多元化、品牌化及精细化的平台与市场策略，逐步转型为“跨境小巨人企业”。“跨境小巨人”平均每家企业规模在100-200人，深耕细分赛道，能够充分挖掘品类潜力，在行业中具有较高的知名度和影响力。

报告引用万里汇的用户数据称，近年来，各大跨境电商平台持续扩大服务范围、推出多样化服务模式以及积极调整招商入驻政策，让更多“微型跨国企业”实现快速成长，产品力、用户量都得到较大提升，逐渐走向“跨境小巨人”。2024年上半年，“微型跨国企业”在RCEP国家和地区的整体交易额同比增长190%。

小单化成市场趋势

广交会的一个显著变化是跨境电商的参展比重在增加。在贸易出口B2B订单小额化、碎片化的当下，跨境电商的涌现给更多中小微企业带来机会，“船小好调头”让“一元单”也成为可能。谢似君表示，广东近年来不断完善支持政策，亚马逊、速卖通、SHEIN等一批全球知名的跨境电商平台纷纷落户广深，通过数字化柔性供应链升级帮助时尚服饰、3C电子、家居等产业带卖家实现“小单快反”“按需供应”，驱动整个制造业转型升级。

“广交会对跨境电商来说，依然非常重要，今年我们期待上会拿到更多2B订单，哪怕有小单也愿意接。”李钊阳表示，如今小单化已成市场趋势。“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，就有机会引来大单。”2024年上半年，万里汇上出口小商品、订单碎片化的“微型跨国企业”，在东南亚、中东、拉美等新兴市场交易量，同比增幅均超100%。

让全球买家融入广交会

广交会为展客商提供全链条贸易服务，目前已让全球买家和卖家，在线下和线上都能上广交会交易洽谈。“广交会发展为线上+线下的融合办展，伴随境外采购商数量的增多，以及更多中小微企业的参与，会对支付时效性、安全性以及履约能力提出更高要求，包括如何降低这种‘小额’‘高频’‘随时随地’的跨境交易风险。”德勤研究合伙人陈岚说。

第三次参加广交会，美国Imprint Genius的艾萨克·赫茨罗尼在社交平台上是一位“跨境达人”，他说：“我的粉丝里有很多人从事跨境采购，他们经常问我如何有效把货款顺畅地支付给供应商？”在日益复杂的全球贸易形势下，找到可靠交易伙伴、确保履约尤为关键。

万里汇CEO石文宜透露，万里汇在广交会向全球客商展示了“Pay into China”支付解决方案，方便海外买家跨境直采，“今年我们主要的任务是帮助全球买家融入广交会”。