为了解决新市民、青年人的住房问题，助力区域经济发展，近些年来国家大力推进保障性租赁住房建设。伴随着保障性租赁住房的大量入市，如何让城市新青年找到一个适合自己的温馨港湾就显得尤为重要。为了给城市新青年找到理想的家，迈点推出了系列“为城市新青年找个家-走进城市”计划，旨在汇聚各方智慧与力量，寻找优秀住房租赁项目，致力于为新青年找到更契合他们需求、更能让他们安居乐业的住房租赁模式和项目，从而真正实现城市与新青年的完美融合共同发展。

　　2024年9月11日，“为城市新青年找个家”第一站正式走进杭州，迈点携手杭州市住房租赁管理协会共同举办杭州场“2024迈点住房租赁项目区域交流会”。本次区域交流通过深入了解和展示杭州住房租赁项目，结合杭州区域在经济水平、产业结构、人口流动等方面的发展现状，为解决新青年住房问题提供针对性参考和支持。同时，深度解读城市政策，分析行业数据报告，挖掘标杆项目亮点，整合优质资源，分享成功经验，大力推动杭州住房租赁市场实现规范化、品质化发展。

一、政策驱动、国企发力，助力杭州新青年“安居梦”

　　在开幕致辞中，杭州市住房租赁管理协会会长毛海燕指出，在今年举行的二十届三中全会上，党中央强调“加快建立租购并举的住房制度，加快构建房地产发展新模式。加大保障性住房建设和供给，满足工薪群体刚性住房需求，支持城乡居民多样化改善性住房需求。”随着政策效应的逐渐释放，房地产市场信心得到重塑。同时，城市化进程的加速和人们生活方式的改变以及对租房的品质需求，要求“城市不仅要有高度，更要有温度，要不断满足人民群众对住房多样化、多元化的需求，确保外来人口进得来、留得下、住得安、能成业。”

图注：杭州市住房租赁管理协会会长毛海燕

　　杭州东方网升科技股份有限公司董事长乔毅进一步指出，作为中国经济最活跃的城市之一，杭州以其独特的文化氛围、优美的自然景观以及蓬勃发展的经济态势，吸引了众多怀揣梦想与激情的新青年。与此同时，杭州的住房租赁市场也在持续发展，无论是房源供应还是服务质量都有显著提升。然而，随着市场需求的增长，我们也面临着一些亟待解决的问题，如出租信息触达困难、供需不平衡、服务质量参差不齐等。“进得来、留得下、住得安、能成业”，在新青年住房问题日益凸显的今天，找到更契合他们需求、更能让他们安居乐业的住房租赁模式和项目势在必行。

图注：杭州东方网升科技股份有限公司董事长乔毅

　　迈点研究院首席分析师郭德荣表示，根据杭州市住房租赁管理协会集中式长租公寓调研数据统计，2024年上半年市区集中式长租公寓平均签约租金68.58元/月*㎡;头部集中式长租公寓平均出租率约为89.19%，平均续租率为42.04%。截至6月底，头部集中式长租公寓开业房间数处于增量状态，相比2023年12月份新增率为2.59%。

图注：迈点研究院首席分析师郭德荣

　　住房租赁市场的蓬勃发展，也离不开国企的责任担当。杭州市安居宁巢投资有限公司公寓运营部经理葛燕椿指出，作为杭州市安居集团下属全资子公司，宁巢公司注册资本30亿元，定位于安居集团旗下保障性租赁住房项目投资、开发、建设以及资产整合及盘活平台。宁巢公寓秉持“努力让每位新老杭州人都能住有宜居”的安居使命，助力新市民、青年人的“安居梦”。截至2024年，宁巢公寓在营项目达到19家，房源超1.7万间。未来三年，宁巢公寓计划完成杭州本土市场开业30家，杭州市外合作5家，体量突破2.5万间。

图注：杭州市安居宁巢投资有限公司公寓运营部经理葛燕椿

二、租住需求呈现新趋势，顺势而为助力资产升值

　　随着以“Z世代”为代表的年轻客群逐步步入社会，租赁需求发生了显著改变。基于23家长租公寓运营运营品牌所管理的全国600多个项目的租户需求，当下租住需求呈现出三大趋势：首先是出租赁群体年轻化;其次是租户相对偏好灵活租期;第三是职场人员仍为租赁主力，高校学生及自由职业者租赁需求增多。

　　乐乎集团运营总经理刘学九分析到，从租住需求的发展趋势来看，近两年来短租需求增长较快，因此乐乎集团在积极探索基于长短租的运营新模式。在他看来，长短租模式具有灵活经营、坪效高，低投入、高回报，适应客群范围更广，顺应行业发展趋势四大优点。目前，乐乎公寓酒店品牌长短租模式下的GOP率可达80%以上，全方位助力资产升值。

图注：乐乎集团运营总经理刘学九

　　瓴寓国际浙江公司总经理查倩指出，目前住房租赁市场优质房源短缺，存在结构错配和区域错配的问题，这导致租户找不到内心的归属感。而租赁需求的的改变，也要求住房租赁项目面临着如何平衡社会效益和经济效益的难题。瓴寓依托自身的大数据分析能力，针对不同客户进行差异化的项目定位，基于用户画像分析进行差异化的产品设计，并在满足效益的同时打造最佳租住体验。

图注：瓴寓国际浙江公司总经理查倩

　　值得一提的是，当下年轻客群对于安全性的要求愈发提升，因此智能化的安防设备已经成为住房租赁项目的“标配”。作为全球领先的智能安防科技公司，鹿客科技针对住房租赁市场推出了保障房管理运营数智解决方案，助力住房租赁资产运营能力的提升。据鹿客商用业务中心政府保租业务总监蔡周元介绍，目前鹿客科技已与全国TOP200公寓品牌展开了深度合作，累计服务租户1350万人。

图注：鹿客商用业务中心政府保租业务总监蔡周元

三、住房租赁市场竞争日趋激烈，打造差异化竞争力方可破局

　　虽然当下住房租赁市场的发展愈发提速，但受宏观经济下行、消费降级以及保租房的大量入市，市场竞争也愈发激烈，因此差异化竞争力就显得尤为重要。

　　保利公寓浙江区域公寓总经理陈佳丽指出，保利公寓主要以中高端产品为主，因此更加专注于服务细节的打磨，比如收发快递、宠物寄养等，通过一对一的用心服务，塑造品牌忠诚度，继而实现租客的留存。

　　绿城资产管理集团有限公司长租公寓中心总经理李炫认为，由于公司长租公寓业务布局较广，因此不同项目、不同区域所面对的客群的租住需求具有明显差异，因此绿城在产品及服务上更加注重差异化的设计。

　　滨江暖屋品牌负责人王凌燕表示，公司更加重视社群运营，基于租客不同的兴趣爱好，定期组织社群活动。通过社群活动的举办，拉进品牌与租户之间的距离，深化品牌价值，让租户找到家的感觉。

左起：迈点住房租赁总经理陈佩、滨江暖屋品牌负责人王凌燕、绿城资产管理集团有限公司长租公寓中心总经理李炫、保利公寓浙江区域公寓总经理陈佳丽

　　对于本次杭州场“2024迈点住房租赁项目区域交流会”的成功举办，到场领导及嘉宾也给予了积极肯定。作为由迈点研究院、迈点网联合全国多地住房租赁协会发起的“为城市新青年找个家-走进城市”计划，接下来也将走入更多城市，助力新青年的“安居梦”。