要想长期稳健的经营硬折扣连锁，起步时就要把这四个动作做对。

一、成本低：硬折扣渠道的商品流通成本低于传统渠道，这是核心优势，也是安身立命之本。任何时候都不能放弃这一点。

二、强管控：总部不搞强管控，最终只会沦为门店的非主要供应商。因为要门店交出组货权，是逆人性的。不在起盘的时候一把收走，将来就会越来越松散。另外一个角度，门店独立组货的效率一定低于总部统一组货，那些独立组货的门店，在市场竞争中将越来越被动。所以说，把组货权交给门店就是对门店不负责。

三、品类优势：品类优势足够强，才能经得起打。不注意品类优势，短期或许可以，一旦周边出现了有品类优势的竞争门店，就会败下阵来。

四、本地需求：要根据当地的需求情况调整货盘，不能一个货盘打全国。大部分的硬折扣品牌在外地表现不好，就是缺了这个动作。

这四点看起来都不难，但是把四个动作都做对的玩家，还是凤毛麟角。

作者：连杰 零售策略顾问，著有《第三种零售》《中国零售硬折扣时代》。

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