原标题:穿越行业深调,水井坊以“长期主义”酿出逆势增长佳酿
撰文丨九裘小妹
编辑|塔尔·小康A
当白酒行业在库存高企、消费疲软中艰难跋涉时,水井坊却端出了一杯醇香四溢的“逆势增长”佳酿。2024年全年营收52.17亿元、净利润13.41亿元,同比双增超5%;2025年一季度营收9.59亿元、净利润1.9亿元,继续稳健向上。在行业深度调整的寒流中,这家酒企以“长期主义”为火种,点燃了穿越周期的确定性增长之路。
前瞻布局,渠道减负轻装上阵
水井坊的逆势增长绝非偶然,而是源于一场持续数年的“瘦身健体”运动。早在行业寒冬来临之前,水井坊便展现出战略定力:2020年主动暂停发货推进去库存;2022-2023年持续优化降库存策略;2024年销售费用率下降1.3个百分点至25.1%。
这一系列未雨绸缪的举措,让水井坊在行业深度调整期得以轻装上阵。2024年新签约门店超1.5万家,全国布局108家文化美学馆,线下渠道深度扎根;线上联合京东、美团打造“30分钟达”即时零售网络,新零售业务实现高双位数增长。渠道优化与效率提升形成合力,推动终端动销跑出加速度。
品牌升维,双轮驱动价值裂变
面对消费分层趋势,水井坊打出清晰的品牌组合拳:主品牌“水井坊”深耕300-800元次高端市场,以文化叙事强化情感链接。乙巳蛇年联手天坛打造“开运第一杯”,将600年酿造技艺转化为情感共鸣;高端品牌“第一坊”瞄准800元以上价格带,以博物馆级品质打造稀缺价值;中端“天号陈” 则聚焦高性价比需求,完善全价格带覆盖。
品牌焕新不止于定位升级。通过年份命名体系、包装工艺革新、文化IP联动,水井坊持续推动产品序列化与个性化演进。这种“金字塔式”品牌战略,既筑牢基本盘,又打开高端天花板,为增长注入持续动能。
绿色革命,ESG铸就竞争壁垒
当同行还在为库存焦头烂额时,水井坊已将目光投向更远的未来。2025年4月,公司宣布2030碳减排目标:覆盖全价值链减排至少6万吨二氧化碳当量,成为中国白酒行业低碳转型的领跑者。
其绿色实践贯穿产业链每个环节:生产端,邛崃工厂沼气发电循环利用,土桥工厂节能改造降低能耗;物流端,提升新能源车比例,优化运输路线;包装端,2024年减塑超70吨,计划2035年全面升级循环体系;原料端,订单种植粮食100%获绿色认证,构建“酒糟生态链”变废为宝。
更值得称道的是体系化建设——首次完成全价值链碳盘查,获ISO 14064国际认证;将ESG纳入59家核心供应商考核;深度参与制定行业碳足迹标准。这些扎实举措赢得资本市场认可,MSCI ESG评级跃升至BBB级,为行业最高梯队。
决胜未来,长期主义的胜利
水井坊的逆周期增长,本质是长期主义对短期主义的胜利:
产能根基:邛崃基地一期投产,二期40亿投资蓄势待发;数字赋能:传统酿造线升级智能生产线,效率与品质兼得;文化传承: 设立非遗专项基金,让600年技艺薪火相传;社会担当:累计捐赠超3000万元助力乡村振兴与社区发展。
正如水井坊管理层所言:“以消费者为导向,为五年战略打下基础。”当行业陷入压货博弈时,水井坊选择修炼内功;当竞品追逐短期销量时,其专注培育品牌价值;当多数企业观望碳中和时,它已构建起绿色竞争壁垒。
这份成绩单背后,是一个传统企业向现代化、可持续化转型的生动范本。在白酒行业转型的十字路口,水井坊用扎实的业绩证明:真正的好酒,不仅需要时间酿造,更需要战略定力来沉淀。