原标题：穿越行业深调，水井坊以“长期主义”酿出逆势增长佳酿

撰文丨九裘小妹

编辑｜塔尔·小康A

当白酒行业在库存高企、消费疲软中艰难跋涉时，水井坊却端出了一杯醇香四溢的“逆势增长”佳酿。2024年全年营收52.17亿元、净利润13.41亿元，同比双增超5%；2025年一季度营收9.59亿元、净利润1.9亿元，继续稳健向上。在行业深度调整的寒流中，这家酒企以“长期主义”为火种，点燃了穿越周期的确定性增长之路。

前瞻布局，渠道减负轻装上阵

水井坊的逆势增长绝非偶然，而是源于一场持续数年的“瘦身健体”运动。早在行业寒冬来临之前，水井坊便展现出战略定力：2020年主动暂停发货推进去库存；2022-2023年持续优化降库存策略；2024年销售费用率下降1.3个百分点至25.1%。

这一系列未雨绸缪的举措，让水井坊在行业深度调整期得以轻装上阵。2024年新签约门店超1.5万家，全国布局108家文化美学馆，线下渠道深度扎根；线上联合京东、美团打造“30分钟达”即时零售网络，新零售业务实现高双位数增长。渠道优化与效率提升形成合力，推动终端动销跑出加速度。

品牌升维，双轮驱动价值裂变

面对消费分层趋势，水井坊打出清晰的品牌组合拳：主品牌“水井坊”深耕300-800元次高端市场，以文化叙事强化情感链接。乙巳蛇年联手天坛打造“开运第一杯”，将600年酿造技艺转化为情感共鸣；高端品牌“第一坊”瞄准800元以上价格带，以博物馆级品质打造稀缺价值；中端“天号陈” 则聚焦高性价比需求，完善全价格带覆盖。

品牌焕新不止于定位升级。通过年份命名体系、包装工艺革新、文化IP联动，水井坊持续推动产品序列化与个性化演进。这种“金字塔式”品牌战略，既筑牢基本盘，又打开高端天花板，为增长注入持续动能。

绿色革命，ESG铸就竞争壁垒

当同行还在为库存焦头烂额时，水井坊已将目光投向更远的未来。2025年4月，公司宣布2030碳减排目标：覆盖全价值链减排至少6万吨二氧化碳当量，成为中国白酒行业低碳转型的领跑者。

其绿色实践贯穿产业链每个环节：生产端，邛崃工厂沼气发电循环利用，土桥工厂节能改造降低能耗；物流端，提升新能源车比例，优化运输路线；包装端，2024年减塑超70吨，计划2035年全面升级循环体系；原料端，订单种植粮食100%获绿色认证，构建“酒糟生态链”变废为宝。

更值得称道的是体系化建设——首次完成全价值链碳盘查，获ISO 14064国际认证；将ESG纳入59家核心供应商考核；深度参与制定行业碳足迹标准。这些扎实举措赢得资本市场认可，MSCI ESG评级跃升至BBB级，为行业最高梯队。

决胜未来，长期主义的胜利

水井坊的逆周期增长，本质是长期主义对短期主义的胜利：

产能根基：邛崃基地一期投产，二期40亿投资蓄势待发；数字赋能：传统酿造线升级智能生产线，效率与品质兼得；文化传承： 设立非遗专项基金，让600年技艺薪火相传；社会担当：累计捐赠超3000万元助力乡村振兴与社区发展。

正如水井坊管理层所言：“以消费者为导向，为五年战略打下基础。”当行业陷入压货博弈时，水井坊选择修炼内功；当竞品追逐短期销量时，其专注培育品牌价值；当多数企业观望碳中和时，它已构建起绿色竞争壁垒。

这份成绩单背后，是一个传统企业向现代化、可持续化转型的生动范本。在白酒行业转型的十字路口，水井坊用扎实的业绩证明：真正的好酒，不仅需要时间酿造，更需要战略定力来沉淀。