凌晨两点，白领悦悦盯着手机屏幕上密密麻麻的优惠券规则，揉了揉发酸的眼睛。
为了在 618 抢到心仪的化妆品套装，她已经研究了整整三天：跨店满减要凑够 3800 元，店铺券需叠加品类券，直播间专属折扣还得掐点抢。
当她终于算出最优购买方案时，却发现购物车总价从原本的 1200 元涨到了 1800 元 —— 商家早在活动前悄悄上调了价格。
这样的故事，早已成为 618 的缩影。曾经万人空巷的购物狂欢，如今却陷入“越算越贵”“越买越累”的怪圈。
这场持续十余年的消费盛宴，为何突然失了热度？答案藏在算法迷宫、价格陷阱与消费心理的悄然转变之中。
复杂优惠：消费者被算法“算计”
如今 618 的优惠规则愈发复杂，消费者想要真正享受到优惠，得先过 “数学关”。以去年某电商平台为例，推出的优惠政策包括跨店满减、店铺优惠券、品类优惠券、会员专属折扣、限时秒杀、前 N 名优惠等。
这些优惠规则相互交织，消费者需要花费大量时间和精力去研究、计算，才能知道自己购买的商品最终能享受到多少优惠。
比如，一位消费者想要购买一件价格为 500 元的商品，该商品所在店铺有满 300 减 50 的优惠券，同时参与跨店满 300 减 30 的活动，且该商品属于某品类，还有满 200 减 20 的品类优惠券。
此外，该消费者是店铺会员，可享受 9.5 折优惠，店铺还推出了前 100 名付款额外 8 折的活动。这一系列规则下来，消费者需要仔细计算各种组合方式，才能确定最优惠的购买方案。
在这种复杂的优惠规则下，消费者往往会感到疲惫和困惑。为了节省一点钱，却要花费大量时间和精力去研究规则，这对于快节奏生活的现代人来说，无疑是一种负担。
很多消费者在研究规则的过程中就已经放弃，或者在购买后发现实际优惠与预期相差甚远，导致购物体验大打折扣。
这种复杂的优惠规则背后，其实是电商平台和商家的一种营销策略。他们试图通过设置各种复杂的优惠条件，让消费者在平台上花费更多时间，增加用户黏性和购买欲望。
然而，这种做法却忽略了消费者的感受，当消费者发现自己被复杂的算法 “算计”，购物不再是一种轻松愉快的体验时，他们对 618 的热情自然会降低。
价格陷阱：商家“先涨后降”套路被看穿
在 618 期间，部分商家的“先涨后降”套路严重损害了消费者的信任。一些商家在活动前故意抬高商品价格，然后在活动期间再进行所谓的“降价促销”，让消费者误以为享受到了优惠，实际上却可能比平时购买还要贵。
去年 618 期间，有媒体曝光了一款某品牌的运动鞋，该鞋在活动前一个月的价格一直稳定在 500 元左右，但在 618 活动前一周，价格突然涨到了 700 元，然后在 618 当天，商家宣称该鞋打 8 折，售价为 560 元。消费者看似享受到了 8 折的优惠，实际上却比平时多花了 60 元。
这种“先涨后降”的套路在电商平台上并非个例，许多消费者都曾有过类似的遭遇。随着消费者消费经验的不断积累，他们对于价格的敏感度越来越高，也越来越善于比较价格。当他们发现商家的这种套路后，对商家和电商平台的信任度会大幅下降。
消费者会觉得自己被欺骗了，原本对 618 购物节的期待也会化为泡影。在经历过几次这样的事情后，消费者在 618 期间购物会变得更加谨慎，甚至对整个 618 购物节都产生反感，不再愿意参与其中。
消费理性：从冲动到按需购买
过去，在 618 购物节的氛围渲染下，很多消费者会陷入冲动消费的陷阱，看到商品有优惠就忍不住购买，而忽略了自身的实际需求。但如今，消费者变得越来越理性，他们更加注重商品的实用性和性价比，不再盲目跟风购买。
这一转变与消费者消费观念的成熟以及经济环境的变化密切相关。随着社会的发展，消费者的消费观念逐渐从追求数量转向追求质量，更加注重商品是否能真正满足自己的需求。
同时，近年来经济环境的不确定性增加，人们对未来的收入预期变得谨慎，在消费时也会更加理性。
一位消费者表示，以前 618 的时候，看到什么都想买，觉得便宜就囤货，结果很多东西买回家后根本用不上，浪费了很多钱。现在他会在购物前列出清单，只购买自己真正需要的商品，不会再因为优惠而盲目购买。
这种消费理性化的趋势对 618 的热度产生了直接影响。在理性消费的观念下，消费者不会再为了凑单而购买一些不必要的商品，购物车中的商品数量也会减少。他们更倾向于在平时关注商品价格，遇到真正需要且价格合适的商品就会购买，而不会特意等到 618。这使得 618 作为集中购物节的吸引力逐渐减弱，热度也随之下降。
促销频繁：节日不再“特殊”
电商平台的促销活动日益频繁，除了 618 和双 11 这样的大型购物节，还有各种主题的促销活动，如“3・8 女神节”、“5・20 表白季”、“9・9 划算节”、“11・11 购物狂欢节”等，以及每周的限时折扣、每日的秒杀活动等。这些频繁的促销活动让消费者对大促的感觉变得麻木，618 不再具有以往那种特殊的吸引力。
以某电商平台为例，几乎每个月都有不同主题的促销活动，消费者在这些活动中都能享受到一定的优惠。在这种情况下，消费者会觉得购物优惠随时都有，不必非得等到 618。而且，由于促销活动过于频繁，消费者对于优惠的敏感度也会降低，很难再像以前那样对 618 充满期待。
电商平台促销活动的常态化，虽然在一定程度上增加了消费者的购物机会，但也导致了购物节的独特性被削弱。当 618 不再是消费者获取优惠的唯一或主要途径时，其热度自然会下降。消费者在面对众多促销活动时，会更加从容地选择自己需要的商品和合适的购买时机，而不会被特定的购物节所束缚。
竞争分流：新兴平台打破格局
电商行业竞争日益激烈，新兴电商平台不断涌现，如抖音电商、快手电商、小红书电商等，它们以独特的商业模式和营销策略吸引了大量用户，对传统电商平台的 618 购物节造成了分流。
抖音电商通过短视频和直播的形式，让用户在观看有趣内容的同时，能够直接购买心仪的商品。这种“内容 + 电商”的模式，为用户带来了全新的购物体验，吸引了众多年轻用户。
快手电商则以“老铁经济”为特色，注重与用户建立情感连接，其平台上的商品价格相对较低，也吸引了大量追求性价比的用户。
小红书电商凭借其强大的种草功能，让用户在分享和发现生活的过程中，产生购物欲望。
这些新兴电商平台的崛起，使得消费者的购物选择更加多样化。在 618 期间，消费者不再只关注传统电商平台的活动，也会在新兴平台上寻找心仪的商品和优惠。新兴平台的一些优惠活动和独特玩法，也吸引了消费者的注意力，导致传统电商平台 618 的流量被分流。
以今年 618 为例，抖音电商推出了“抖音商城 618 好物节”，通过发放大量爆款补贴、举办直播带货活动等方式，吸引了众多用户参与。
许多消费者在抖音平台上购买了商品，而减少了在传统电商平台的消费。这使得传统电商平台在 618 期间面临更大的竞争压力，热度也受到了一定影响。
618 热度的下降是多种因素共同作用的结果。复杂的优惠规则、商家的价格套路让消费者望而却步，消费观念的转变和促销活动的频繁使 618 不再具有独特吸引力，新兴电商平台的竞争更是分流了大量用户和流量。
对于电商平台和商家来说，要想重新唤起消费者对 618 的热情，就必须正视这些问题，简化优惠规则，保证价格诚信，真正满足消费者的需求，提供优质的商品和服务。
只有这样，618 购物节才能重拾昔日的辉煌，在激烈的市场竞争中持续发展。
今年的618到底战况如何？我们拭目以待。
