“商海浮沉多波折，印度客户显真诚。”在国际贸易的广阔舞台上，各国商人的交往总是充满了未知与变数。然而，有时一次意外的合作，却能打破长久以来的刻板印象，让人眼前一亮。今天，我要讲述的正是这样一个令人惊喜的故事。

一、初识印度客户，打破传统偏见

在踏入外贸行业之前，我耳中充斥的总是关于印度客户的种种“传说”：他们爱讨价还价，对价格敏感到了极点；他们常常用极低的价格要求大量的货物，压价手法让人瞠目结舌；他们付款拖拉，爽快支付几乎成了奢望。然而，幸运的是，我遇到了一位截然不同的印度客户，他的出现，彻底颠覆了我对印度商人的传统认知。

这位客户来自一家实力雄厚的公司，经过背景调查，我确认了他们的信誉和实力。在发送了产品目录后，客户迅速选定了款式，并表现出浓厚的兴趣。我毫不犹豫地给出了最优惠的大货价格，并告知他一般样品价比大货价贵50%的惯例，但由于他是我们特别重视的新客户，我帮他申请到了用大货价拿样品的特殊优惠。客户欣然接受，并立即支付了几百美金的样品费用。#创作挑战赛五期#

二、小插曲见真情，客户爽快补运费

在样品寄送过程中，出现了一个小插曲。由于运费估算不准，实际快递费用比报价时多了60美金。在下单时，我已经提前与客户沟通，明确运费以实

际为准，多退少补。当我要求客户补齐运费差价时，他非常爽快地再次支付了费用。这一举动让我对他的好感直线上升，要知道，很多客户在这种情况下都会找各种理由拒绝支付。

三、深度合作显诚意，客户全款购货

客户收到样品后，对我们的产品表示了高度的认可。他随后要求我报价40HQ海运的费用，并希望产品价格能更优惠一些。我诚恳地向他解释了印度市场的价格敏感性，以及我们对他作为有实力分销商的重视。我告诉他，我们一开始就报了地板价，以此来证明我们合作的诚意，并节约他宝贵的时间。客户听后表示满意，并迅速将货柜的产品型号和数量整理成订单发送给我。

在看到订单上的2000多套产品时，我内心一阵激动，仿佛已经看到了销冠的曙光。然而，我仍然保持冷静，认真评估了每个款式和数量。在处理订单的过程中，客户对一款核心产品特别在意，样品有一些不太满意的地方。我们迅速做了调整，但客户仍然不放心。于是，他提出了一个方案：将这款产品做成3个不同的配置，每款几十个，用于测试市场，并希望通过空运快速收到货物。同时，为了节省运费，他还下单了几百个我们库存的包包与产品一起发货。

了解到客户的实力后，我对于这次加单并没有提出30%定金的要求。我将总额直接写在PI上面，让客户一次性付了全款。令人惊讶的是，客户二话不说就支付了全款。这一举动不仅展现了他对我们产品的信任，更体现了他作为商人的诚信和魄力。

四、从案例中汲取智慧，诚信合作共赢未来

这次与印度客户的合作经历让我深刻体会到了诚信和实力在国际贸易中的重要性。尽管之前对印度客户有一些刻板印象，但这位客户的出现让我意识到，每个市场和每个客户都是独一无二的。只有以诚信为本，才能赢得客户的信任和尊重；只有以实力为基，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

同时，这次合作也给我带来了宝贵的启示：在国际贸易中，我们不能仅凭一己之见或道听途说来判断一个市场或一个国家。只有真正深入了解市场、了解客户，才能做出正确的决策和判断。而诚信和实力，则是我们赢得市场和客户的关键。

回顾这次与印度客户的合作经历，我深感庆幸和感激。庆幸自己遇到了一位如此诚信、爽快的客户；感激这次合作给我带来的宝贵经验和启示。在未来的国际贸易道路上，我将继续秉承诚信为本的原则，与各国客户携手共进、合作共赢。同时，我也希望更多的外贸从业者能够摒弃刻板印象、以开放的心态去接纳和了解不同的市场和客户。因为只有这样，我们才能在国际贸易的舞台上走得更远、更稳。

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