在跨境电商蓬勃发展的背景下，对于传统外贸企业和工贸企业而言，借助跨境电商实现产业带出海，不仅是顺应时代潮流的必然选择，更是提升自身竞争力、拓展国际市场的重要契机。然而，在实际的出海过程中，产业带企业面临着诸多复杂且严峻的挑战，涵盖思维模式、生产模式、品牌建设以及供应链协同等多个关键领域。

为此，跨境电商蓝皮书（2025）深入剖析这些问题，并根据跨境电商产业带成功出海案例，总结出“跨境电商+产业带”出海新路径，为正在出海和想要出海的您提供参考。

1.建设消费者洞察机制

企业可借助大数据分析和专业市场调研机构，收集和分析消费者在电商平台上的浏览、购买、评价等数据，深入了解目标市场消费者的需求、习惯、文化差异，深入洞察消费者偏好和需求趋势。

2.加大产品创新力度

企业可以通过开发新品类，挖掘细分场景新的价值点，满足空白市场需求。企业也要高度重视消费者的反馈意见，与高校、科研机构开展产学研合作，共同进行技术研发和产品创新，与供应链上下游企业协同创新，开发新型面料、改进生产工艺等，提升产品的质量和竞争力。

1.加大智能制造技术投入

企业应主动引入自动化生产设备、智能仓储系统和信息化管理软件，实现生产过程的数字化和智能化。企业也要积极构建智能制造生态系统，实现企业内部各环节以及企业与供应商、合作伙伴之间的协同创新和资源共享，通过建立智能制造产业联盟等形式，共同开展技术研发、标准制定和市场推广，提升整个产业带的智能制造水平。

2.构建柔性智能生产体系

企业可以通过建立模块化生产单元、采用并行工程等方式，实现生产流程的优化和柔性化。

1.加强校企人才合作与协同培养

跨境电商出海企业可与高校和职业院校建立紧密的合作关系，开展订单式人才培养。探索按照企业的实际需求，进行学校课程设置和教学内容的优化和调整，使学校培养出的学生能够直接满足企业的用人要求。为应对海外本土化人才匮乏现状，有条件的跨境电商出海企业应积极探索与学校在境外建设跨境电商实训基地，培养本土化运营人才。

2.实施有效的人才激励机制

根据员工的职业规划和岗位需求，制定个性化的培训方案，帮助员工提升专业技能，实现个人职业发展目标。对于高层次紧缺人才的引进，积极与专业的人力资源服务机构合作，借助其资源和渠道优势，引进具有丰富跨境电商运营经验、熟悉国际市场规则和法律法规的高端人才。

1.明晰运营团队搭建方式及成本投入额度

企业要根据自身体量和投入程度打造跨境电商业务团队，通常包括组建独立团队、联合运营和代运营三种方式。同时，应把跨境业务当作一个独立的创业项目来做，而不能当成企业的副业，团队成员无论是内部挖潜还是外部招聘，都要按照互联网电商公司的形式来招人用人。

2.全面核算跨境电商成本投入

企业可采用项目管理的方法，核算跨境电商业务涉及的生产、物流、运营推广等环节的成本，进行成本效益分析，确保合理分配资金。企业还要根据市场需求、成本因素和竞争状况合理确定产品定价和利润，并关注关键财务指标、存货占比、资金周转率等指标，确保店铺盈利并实现长期持续经营。

1.明确品牌定位与形象塑造

良好的品牌定位和形象能够使消费者对品牌产生更高的认同感和信任感，企业需要深入挖掘产品的独特卖点和文化内涵，结合目标市场的需求和竞争态势，明确品牌定位和形象。

2.重视品牌建设和市场营销

企业在全球化发展过程中，深入研究目标市场的法律法规、文化习俗、消费习惯等是制定有效策略的前提。加强与海外营销机构合作，制定本地化的市场推广方案，提高市场拓展的效果，帮助企业更好地融入当地市场。

1.积极搭建资源共享平台

产业带内企业要以创新创业为纽带紧密联系在一起，加强供应链上下游合作，建立资源共享平台，实现供应链各环节的互联互通。不断完善资源共享平台服务功能，为产业链上下游产业协同、产销衔接，企业资源共享、优势互补、抱团发展提供更好的服务。

2.不断完善产业出海服务生态

行业商协会、企业联盟要发挥“交流平台”和“桥梁纽带”作用，积极组织跨境电商、产业带转型相关的培训会、研讨会和资源对接会，及时共享外贸形势和行业动态，加强产业带企业之间的沟通与协调。龙头企业应积极发挥自身的服务外溢能力，为中小企业出海提供本地化服务。

——内容来自跨境电商蓝皮书（2025）中的《跨境电商产业带企业出海策略研究》

      作者：杨兰，郑州职业技术学院教师，主要研究方向为国际商务、跨境电商；张丹丹，郑州职业技术学院教师，主要研究方向为职业教育、电子商务。