作 者：明瑞
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
今年以来，全球贸易正面临新一轮的不确定性，很多中小企业迎来了生存之战。
在此之下，一位来自义乌的女老板火了，面对海外订单腰斩，聂自勤没有降价求生，更没有哀叹求饶，“要就给，不要就换赛道”，这句硬核回应的背后，透着一股豁出去的狠劲和行动力。
在中国广袤的大地之上，有着数以千万计的“聂自勤”，她们是构成这个庞大商业生态的最小单位，也是最坚韧的细胞。
去年以来，拼多多启动“新质商家百亿扶持”计划，涌现出一大批新质商家，这些来自浙江温州、福建晋江、山西吕梁等地的商家迅速崛起，他们往往出身贫寒，没有羡煞旁人的学历背景，更没有靠山和资金支持，全靠白手起家，不等不靠不要，逐渐在商场上杀出一条生路。
随后他们又以乡土情缘为纽带，与当地更多人或合作或共事，持续推动事业做大。他们的“小生意”，谈不上国产替代，与尖端突破无关，但他们恰恰又是中国民营经济最主要的组成部分。
我们关注他们，只因民营经济的转型升级，既需要高精尖的单点突破，也需要整体的现代化提升。民营经济的大多数虽然总在镜头之外沉默，但他们的悲喜，才是中国经济的脉搏。
一家女鞋厂，创造出“新温州模式”
在大众的印象中，温州几乎是财富的代名词，它是著名的“小老板之乡”“小商品之乡”，其中温州商帮最为知名。
温州的地理特征是“七山二水一分田”，人均耕地少得可怜，上不通沪杭，下不靠粤港，家里没矿，是典型的贫困山区，这种地理特征对于创造商人的品格并形成商帮，有着非常重要的作用。
温州始终是一位探路者和开拓者。在改革开放初期，创造了数不胜数的“全国第一”：许多人还在犹豫观望时，温州人就探索出了包产到户、股份合作、浮动利率……
温州人做生意可以概括为四个字——“温州模式”。费孝通先生对此的定义是“以商带工的小商品大市场”，伴随着“温州模式”而生的还有“四千精神”——走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。
为了谋生，温州老板把传统的小商品推销到全国各地，十万供销员队伍走南闯北，弹棉花、理发、开餐馆，所以才有了“白天当老板，晚上睡地板”的说法。
四十年过去了，新生代温商的崛起，为温州模式注入新的生机，改写了温州商业的基因密码。
作为新温州人，王凯正是“新温州模式”转型的代表，十年间，他从一个鞋界小白，成长为拥有500多名员工、年产值达三四亿元的规模型企业，他参与并见证了传统温州鞋业的惊险一跃。
王凯是个退伍军人，在北京倒腾过玉石器，也做过木炭生意，但都无法长久。2015年初，他和妻子拖着行李投奔温州大舅哥，从打胶做起，一点点积累经验。
当时，这家鞋厂是线下批发模式，代理商上门订货，零零散散的，量不大，还要请客吃饭，利润全耗在人情上了。
面对传统“坐商”的低效，王凯引入“订货会”模式，邀请全国各地的代理商来到温州，把200多款样品铺满酒店会议厅，客户当场下单，不曾想首战告捷，一年出货量从不到100万双飙到400多万双。
这就是“行商”的魅力，不等不靠不要，抓住一切有利时机、利用一切有利条件，努力把积极因素转化为实绩实效。
2015年拼多多刚上线，王凯就注册了店铺，把生意搬到线上，第二天就开单了，这给了他极大的信心，那段时间，他睡觉都要抱着手机，一听到后台的“叮咚”声，就弹起来回复。
到了2019年，拼多多推出直播功能，王凯成为首批吃螃蟹的商家，坐在工厂流水线旁，边嗦面边直播，真实又接地气的风格，引来大批网友关注。
不同于走街串巷，直播电商可以说是一种新型“行商”。于商家而言，直播间相当于流动“摊位”，能广泛地触达和聚集潜在消费者。王凯的一场直播，触达的几百万人相当于过去500名供销员的全年覆盖量。
王凯的另一个创新就是，直播测款，以直播的方式，打造全网爆款。
传统鞋厂的测款方式是设计师设计200个款，经代理商筛选，最终只有20%的鞋款能投产，可谓十里挑一，可其余鞋子的打样成本就白白浪费了。
见识了直播的威力后，王凯决定“让市场自己说话”，他直播测款的方式简单、直接，但有效：拎出两双鞋，镜头怼近鞋面，左边马丁靴，右边单鞋，“喜欢左边扣1，右边扣2”。
看到滚动的弹幕数据，王凯当场拍板：“上链接，79.9元成本价，七天后发货！”
王凯的爆款打法很明确：直播间里选中的款式，会连播七天，每天2小时，参加平台“万人团”活动，引爆单品。
这种“直播测款”的方式，让王凯的鞋厂爆款频出，周期从30天压缩至72小时，库存压力降低30%。
温州模式之所以能够展现出强大的生命力与韧性，其背后紧密交织的社会网络功不可没。这一社会网络以血缘、地缘为纽带，将温州人牢牢凝聚在一起，形成了一种独特的经济生态共同体，“一村一品”“一镇一业”的独特格局就是这样形成的。
在数字化的浪潮下，温州商人积极拥抱变化，全面推进数字化改造：王凯引入先进的智能制造设备，通过直播测款的方式，以测定产”打破了传统生产与销售模式的限制，让温州制造直接对接全球消费者，实现了供需两端的精准匹配。
除了王凯，温州鹿城的老牌鞋厂自建直播间，瓯海的胶鞋厂在拼多多开旗舰店，瑞安的童鞋老板拍短视频引流……
这种“数字共同体”，在保留传统“抱团互助”的精髓上，极大拓展了链接的深度、广度和效率，重构了信任基础、协作模式和创新机制。
现在的温州商人不再需要背着样品走四方，一部手机就能连接全球市场，变的只是工具，不变的是对“市场缝隙”的敏锐嗅觉。这种基因让温州模式始终是中国民营经济的探路火种。
向上走！晋江“拼”出新经验
在改革开放的大潮中，晋江企业，抓住了第一批产业转移机遇，承接了港澳台地区的代工订单，在市场竞争最为激烈、附加值最薄的传统制造业领域摸爬滚打，逆境求生、遇挫不弃，爱拼敢赢成为晋江人的鲜明特质。
正如《爱拼才会赢》中的那句歌词：“三分天注定 七分靠打拼”。“闽”字则代表了福建商人的成功之道：走出家门，向外寻找财富，才能化身为龙。
晋江人的“拼”，首先是一种坚持，对实业、本业、主业的坚持。
专注于一双鞋、一片纸、一颗糖、一把伞……以民生产品制造为主的实体经济是晋江产业的根基。多年来，面对外部市场变化、劳动力成本上升等考验，面对脱实向虚的“热钱”“快钱”等诱惑，晋江企业家们心无旁骛，践行着“说到不如做到、要做就做最好”的理想追求。
晋江人的“拼”，更体现在敢闯敢试、勇于创新。
在晋江企业发展史上，曾有两次争先恐后、你追我赶的改革创新尝试：上市潮与品牌潮。正是这两股推力，极大促进了晋江民营企业的转型升级。
1998年，恒安公司在香港上市，带动了晋江民营企业上市热潮。晋江市顺势而为，专门成立“上市办”，引导企业改制上市，形成资本市场“晋江板块”。
如今，晋江已形成纺织服装、制鞋2个超千亿元和食品饮料等5个超百亿元产业集群，全市拥有中国驰名商标42件、中国名牌产品13项。
陈青福曾目睹了晋江品牌的崛起，做自己的品牌是他的终极目标，但这条路他却走了二十多年。
2004年，陈青福18岁，他筹措了几万块，在泉州开设了批发档口，当时，他背着一个包全国各地跑，在上海七浦路批发市场，他看到鞋子都是一箱一箱鞋子不停地出货，这是他第一次见识到电商的强大潜力，他将中心转移为电商供应链。
乘着晋江鞋业和电商的东风，陈青福的批发生意“扶摇直上”，巅峰时，一年能卖出500万双鞋子。
2015年，受销售渠道变革的影响，陈青福的档口连续三年停滞不前，几乎零增长。他请教了很多前辈，确定了未来目标是做品牌。
但创立一个新品牌需要时间、精力和金钱，陈青福决定曲线救国，代理了三个知名品牌。在他的构想里，品牌授权后，可以自己出设计、做专版，但这一理念与急于扩张的品牌方路径相悖，代理生意以失败告终。
三次代理失败，让陈青福意识到：唯有掌握自主品牌，才是长久之计。
“卖了这么多鞋，始终没有被记住。”痛定思痛，陈青福着手打造独立的鞋服品牌。他花了半年多时间，历经100多轮的谈判，收购了公牛世家。
创立于1989年的公牛世家，曾在全国拥有超千家线下门店，但因定位模糊、线下业务冲击等原因，逐渐没落，最终资不抵债。
向上攀登的每一步都很难走。买品牌风险大，整个项目共投资了一个多亿，在无数个深夜，陈青福都在反复推演和思考，公司将会碰到的问题以及解决方案。
随之而来的还有不解和嘲笑，很多同行说陈青福“人傻钱多”，公牛世家这个品牌早晚砸在他手上。
创业多年，陈青福做品牌的路走得很坚定，在他的理解中，在现有路径越来越窄，唯有置之死地才能后生，不改革、不创新、不做品牌，只能等死。“闽南人有句话叫在家一条虫，在外一条龙。如果不做公牛世家，我们可以活得很滋润，但人这一生一定要活得有价值。”陈青福说。
公牛世家陈青福 （拍摄 展钊）
在大品牌林立的晋江，陈青福绕开了红海竞争，敏锐地瞄准了休闲鞋赛道，以马丁鞋为切入口，靠差异化设计打开市场，找到了自己的生存空间。
在陈青福看来，做品牌是一种长期主义，既要品质创新，又要质价比，更重要的是需要时间和耐心。为此，陈青福主要有两个动作：一是品牌运营；二是研发创新。
基于过往的经验，陈青福收回公牛世家的授权模式，转为自主经营，且战略重心转为线上，全面布局电商平台。
当同行抱怨市场寒冬时，陈青福却观察到两个怪现象：名创优品加盟要排队半年；在意大利米兰的一个鞋展上，中国品牌卖爆了欧洲市场。
这说明不是生意难做，是专业选手越来越多了。他带领团队死磕产品研发，“只有舍得投入创新，才会有机会。”陈青福坚持原创，每年投入上百万做研发，还与专业院校合作，建立了研发中心，研发新材料、设计新款式。
公牛世家的一款“苍迹鞋”，因采用了新型环保面料，售价200元，穿起来却不输大牌，在拼多多上月销近百万。
陈青福认为，公牛世家的产品能具备质价比优势，一方面，晋江极致的供应链和规模优势，压缩了生产成本；另一方面，拼多多推出的“新质商家扶持计划”等惠商活动，省了大笔推广费，让原创品牌快速被用户看到，提升了经营效率。
“拼多多是‘无限’的，门槛低、流量大，你能承载多大，就能做多大。”陈青福说。
公牛世家 （拍摄 展钊）
他的工厂离安踏总部仅两公里，他始终记得安踏创始人丁世忠的这句豪言——不做中国的耐克，要做世界的安踏。而公牛世家剑指中国休闲鞋的头部企业。
虽然只有初中学历，但陈青福从未停止学习，每当陷入迷茫时，他就听书，这些年，他陆续听了700本书，一本书甚至听了20多遍。在他的身上，我们看一个晋江商人的“爱拼敢赢”：他从不抱怨环境，而是向内求、向外闯，用持续的学习重塑自我，用坚定的内心锚定价值，用果敢的行动劈开前路。
2025年公牛世家线上销售额破6亿，陈青福的下个目标是拿下拼多多“黑标”认证。黑标是拼多多对优质品牌商家的一种高级认证标识，对服务、质量要求特别高。
在很长的一段时间里，拼多多被外界误读。但实际上，拼多多等新型电商平台打破了头部品牌流量高度集中的格局，才挖掘出更多像陈青福这样的中小企业主，让他们有机会以强大的供应链源头优势，为消费者提供真正的“实惠优质”的供给。
以义制利，让更多土特产走向全国
在中国商业版图中，晋商是最早崛起的商帮，也是明清时期规模最大的商业群体。
晋商的崛起是被“逼”出来的。山西地处黄土高原，水土贫瘠，当一方水土，不足以养活一方人时，山西人只能背井离乡，选择“走西口”。西口，即山西与内蒙古交界的一处长城隘口——杀虎口，由此踏上一条艰辛的旅途。
除了天时、地利等客观因素，晋商富甲一方，最重要的还在于艰苦奋斗的创业精神和经营意识。
尤其值得称道的是晋商信奉“诚信”之道。在生意场上，山西人秉持“信与义”的经营理念，以“先义后利”为首要原则，这与荀子所倡导的“以义制利”的义利观不谋而合。
所谓以义制利就是君子爱财取之有道，这是一种合乎道义、利己不损人、商业向善的选择。
梁启超曾高度评价晋商“笃守信用”。晋商诚信之名享誉全国，一个重要的体现是山西是中国近代金融业中的创新与实践的发源地之一。
明清时期，山西票号遍布天下，首创的“银股”、“身股”等经营激励机制，都是极具开创性的伟大成就。
在众多杰出的晋商家族中，乔致庸家族可谓其中的“一枝独秀”。乔家经营复字号的祖训是“信，义，利”，乔致庸将其解释为“一是守信，二是讲义，三才是取利”，他一生秉持“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”的经商理念，将乔家的事业推向了顶峰。
乔家的成功，正是晋商“信义利”经营理念的一场胜利和生动注脚。
在拼多多上，有很多诚信商家，比如95后创业者李诗宣，他一手将山西小县城文水的牛肉，卖往全国各地，在拼多多上年销1.5亿，牛肉复购率暴增20倍，成为当地的农货大王。
李诗宣是文水人，由于父母做五金生意，他打小就泡在店里，就此埋下了一颗创业的种子，大学时期，李诗宣就以拼多多为创业起点，销售山西名酒。
不甘心只做代理商，2017年，还在读大二的李诗宣拉着一帮同窗好友，在太原成立了自己的电商公司。
他是个有野心的人，为了扩大经营，李诗宣独自跑到江浙沪等地，寻找工厂，由于缺乏市场经营和判断，李诗宣选品失败，大量定制保暖背心积压滞销，亏损60多万。
对于一个大学生而言，这无异于晴天霹雳，他不敢告诉父母，只能硬抗。绝望之际，他想到了家乡的土特产——文水牛肉。
文水，山西中部的一个小县城，以黄牛、肉鸡养殖闻名，这座常住人口不过三十七万的小城，肉牛养殖场高达3500家，年出栏量27万头。因为传统观念和分散化经营，文水牛肉一直是线下经营，很难走出山西。
同牛不同命。李诗宣发现隔壁的平遥牛肉，就因为多了个国家地理标识，一斤牛肉比文水牛肉能多买30块钱，一个念头油然而生，他想要打造文水品牌。
如何把文水牛肉电商化？
听着《走西口》长大的李诗宣，深受晋商文化影响，他用诚信打动了合作伙伴和消费者。“我是山西人，晋商诚信厚道，我们是在老一辈奠定的基础上延伸和升级。”在他的理解中，诚信就是让利、合作、共赢。
在与养殖户打交道的过程中，他发现养殖户最担心的就是牛的出栏时间赶上市场下行阶段。
为了拿到优质的牛肉资源，李诗宣提出风险共担与利润分享的合作模式。
如果市场行情下跌，他会按照原价格收购，将所有风险转嫁到自己身上。与此同时，他还把线上销售的利润拿出一部分来回馈给养殖户，借此他扩大了事业版图。
就这样，李诗宣与当地十几名养殖大户直接合作，间接管理着文水7000头的销路。
李诗宣明白产品质量是品牌的立足之本，他严格把控每一个环节，很多事情都亲力亲为。
以往文水卖给批发商的牛头肉，会经过人工粗修和机器精修两道褪毛工序，为了将边角毛发剔除干净，李诗宣改良了工序，改机器为人工精修。
除此之外，李诗宣在包装、冷链、物流等方面全面升级。
他亲自去山东定制包装箱，连一个小小的胶带都有讲究，既要保证粘度，又要方便客户撕掉。
文水深入山西腹地，物流时间需要2-3天，一到夏天，牛肉的口感很难保证，李诗宣改用顺丰发货将时效缩短半天。
同时，李诗宣投资两千万，建立全封闭厂房，新增的冷链系统和排酸工序，将保质期延长了30天。
现如今，仅凭一款牛头肉，年销量高达3000万，李诗宣还打造了“途象”和“爱妃鲜”两个品牌，牵头成立“英雄电商小镇”，带领村民致富。
文水牛肉借拼多多打响知名度畅销全国（拍摄 武六红）
在采访中，拼多多商家的一番话令人记忆犹新——拼多多的规则就像一场明牌游戏，与其与其绞尽脑汁找漏洞，不如老老实实做适配。所谓适配，核心就在于两点：一是让产品具备强大的竞争力，二是让系统愿意主动给你流量。
拼多多诚信商家的崛起，正是平台机制与商家自身努力共同作用的结果，拼多多通过算法识别、流量激励、政策扶持等手段，倒逼商家转型，构建了良性的商家生态。
结语：一场双向奔赴
很多人不理解，大变局下，为什么拼多多平台上会涌现出一批“新商帮”？
这与拼多多的创业基因有关。早期，拼多多将中国无数个产业带汇聚而起，为他们提供了有生意可做的机会，平台也借此实现了突围崛起，这为后续“新商帮”的形成打下了坚实基础。
然而，经历过规模化扩张后，产业带同质化竞争的怪圈逐渐显现。创新成为产业带商家突围的关键，拼多多积极引导商家洞察和挖掘新需求，并将新需求“批量归集”形成规模化订单，推动新需求逐渐发展成大众消费。
在平台的鼓励下，公牛世家、文水牛肉等产业带商家主动升级，向新质品牌加速生长，实现平替之上、大牌之下的突破。
这也解释了为何在产业带同质化竞争加剧的大环境下，拼多多上依然能够短时间内长出爆发性商家。这不仅是商家自身发展的需求，更是平台推动整个电商生态迈向高质量发展的必然选择。
对于产业带商家而言，拼多多很适合创业者，区别于其他平台，拼多多更趋于“无限性”，犹如一个“无限承载”的商业生态。
在供给端，平台以低门槛、低佣金、低运营成本，吸纳了海量中小厂商，使平台SKU呈现近乎无限增长可能性，让不同类型和规模的商家找到立足之地；
在需求端，海量买家都是带着明确需求下单的，随着消费需求的转变，他们更看重独特性和“高质价比”品牌，为商家转型品牌化提供了市场空间。这种双向赋能的生态，为“新商帮”的成长提供了肥沃的土壤。
除此之外，平台的大力扶持是推动新质商家升级的强大动力。
过去一年，拼多多相继推出“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等举措，带领电商行业进入“精耕细作”时代，将发展重心从流量争夺、GMV增长、营收增速等“功利”性指标，转向平台运营、商家经营、产业转型等“惠商”发展方面。
今年，拼多多扶持再次加码，从百亿升级到千亿，计划在未来三年内投入资金、流量等资源超过1000亿元。
拼多多的目的不是“烧钱”抢市场，而是倾注资源，扶持那些有潜力、有创新力的新质商家，进而催生出一批有活力、有创新能力的“新商帮”，助力中国制造更强，为撑起中国未来经济贡献重要力量。
参考文献：
[1]. 温州模式：一个中国式现代化样本的深层解码，九洲纵横
[2]. “晋江经验”启示录，新华社
[3]. 坐在王兴兴右边的沉默力量：中国民营经济，不止杭州“六小龙”，智谷趋势Trend
排版 | 米小白
编辑 | 米禾 主编 | 孙允广