这个夏天，奢侈品行业的寒气比黄浦江上的晚风还要刺骨。

开云集团2025年Q1 财报显示，Gucci 销售额暴跌 25%，香奈儿同期净利润大跌 28.2%；就连财大气粗的 LV，亚洲市场营收也罕见下跌 11%，股价一度下降8%，失守全球奢侈品龙头宝座。

曾经人人追捧的奢侈品，现在怎么卖不动了？关键原因就是一些大牌总是“高不可攀”，和普通人的生活越来越脱节。

近两年，奢侈品不断涨价。香奈儿经典款2.55手袋从2019年的 3.8 万涨到 8.4 万，涨幅高达120%，一只包的价格都能买辆国产新能源车了。LV 更夸张，近三年调价10次，平均每年三次，今年6月迷你水桶包直接从1.11万涨到1.39 万，涨幅超过25%。

部分品牌就连入门级的配饰也要涨。今年4月，有网友就发现，香奈儿的四色眼影上调30元；多款唇膏价格上调10—40元。尤其珍藏系列的口红和1957香水，一个上涨40元，一个涨幅超过8%。

原价奢侈品卖不动，也体现在整个市场里。数据显示，2024年，中国境内奢侈品市场销售额下降17%到5044亿元。面对客户流失，不少奢侈品正搞起线下特卖会。会上一堆中产围着抢购一批包包，有些人甚至一把一把的往自己的购物袋里装，但他们可不是在抢白菜，而是正儿八经的奢侈品，价格可能只要专柜三折。

近期线上特卖平台唯品会的多场奢侈品特卖活动，也提供了很有说服力的样本。

在平台今年3月上线的“限时狂秒”栏目中，折扣Burberry女包瞬间售罄。此外，在COACH大牌日活动中，3折经典迷你托特包创下品牌近三年销售纪录。还有618期间，唯品会集结COACH、Burberry、Michael Kors、Kate Spade等品牌推出年度最低价专场，引起了一轮抢购潮。

这些活动证明了高质价比才是奢侈品消费的新刚需。贝恩报告也指出，折扣店渠道正在成为全价店之外的重要选择，未来奢侈品特卖会只会越来越多。

奢侈品行业的寒冬远未结束，真正的危机从来不是销量下滑，而是对消费者需求的漠视。或许，品牌方该好好想想：奢侈品行业下半场，并非消费者不再青睐奢侈品，而是他们需要实打实的性价比——即便在高端消费领域亦不例外。