#创作挑战赛八期#

在短视频与直播带货风起云涌的当下，总有一些人能以自身独特魅力与敏锐的商业嗅觉脱颖而出，90 后主播“彩虹夫妇”便是其中的典型代表。

时光回溯至 7 年前，彼时抖音作为新兴的短视频平台，正以燎原之势迅速崛起，吸引着无数怀揣梦想与抱负的人投身其中。在四川，有这样一对 90 后夫妻——孙彩虹和郭斌，他们敏锐地捕捉到这一时代机遇，果断注册了“彩虹夫妇”账号。此前，他们在保险行业摸爬滚打多年，凭借着不懈的努力与出众的才华，双双晋升为高级经理，仅用三年时间，就从试用业务员一路连升五级，在事业上初尝成功的滋味。

然而，他们心中对未来有着更为宏大的憧憬与向往，毅然决然地踏上了短视频创作这条充满未知与挑战的道路。初入这一领域时，两人犹如置身迷雾之中，对短视频的制作流程和运营技巧一无所知。但他们并未因此而退缩，而是凭借着坚韧不拔的毅力，在不断摸索中奋勇前行。直至 2020 年，他们终于找到了属于自己的“流量密码”——以女追男、姐弟恋的校园爱情故事为切入点，将那段纯真美好的感情娓娓道来，瞬间引发了广大用户的情感共鸣。

其中，一条名为《一个普通女孩的十年》的短视频更是成为爆款，播放量如火箭般飙升，一举突破 1300 万大关，粉丝量也随之如潮水般急剧攀升至百万级别。此后，这对夫妻毫无保留地向大众展示自己的生活日常，学渣追求学霸的励志历程、从校服到婚纱的浪漫爱情、五年剖四胎的勇敢抉择……这些真实且充满烟火气的内容，让粉丝们仿佛看到了自己生活的影子，也让他们对这对夫妻产生了深深的认同感与喜爱之情。

从他们视频内容的演变中，我们能清晰地看到他们物质生活的巨大变迁。最初，他们的视频里呈现的是出租屋里的蟑螂、保险行业奋斗的艰辛；而如今，则是全款购置价值 4300 万别墅的“高光时刻”。这种“养成系”的成长历程，让粉丝们在羡慕之余，竟也莫名地产生了一种成就感，仿佛自己也亲身参与并见证了他们的成功。而这些复杂的情感交织，都化作了“彩虹夫妇”源源不断的流量动力。

凭借着接地气的人设以及对宝妈群体需求的精准洞察，“彩虹夫妇”在抖音带货领域迅速崭露头角，成功跻身头部主播行列。他们主要聚焦于日用百货、母婴用品等平价商品，凭借实惠的价格和可靠的品质，赢得了广大消费者的信赖与支持。场均销售额一度高达 7500 万，成绩斐然，令人瞩目。

为了进一步扩大影响力、提升销售额，“彩虹夫妇”独辟蹊径，开创了“造节”这一核心营销策略。生日大场、出月子专场、乔迁之喜……他们人生中的每一个重要节点，都成为了与粉丝们共同狂欢的直播盛宴。以 2022 年孙彩虹的生日专场直播为例，销售额高达 2.3 亿元，扣除成本后净赚 400 万元，这一数据无疑是对“造节”策略成功性的有力证明。

据第三方数据平台统计，2023 年，“彩虹夫妇”全年直播场次达 362 场；2024 年，直播场次也有 191 场。在这两年里，他们带货总额估算超过 32 亿元，成绩斐然，令人赞叹。然而，就在近日，这对事业如日中天的夫妻却突然宣布停播。在视频中，孙彩虹含着泪表示，过去五年直播场次超过 1000 场，场均直播时长 8 小时以上，如此高强度的工作让他们的身体不堪重负。而且，从 2019 年到 2024 年，女方经历了四次剖腹产，最小的女儿还被确诊为 ABO 溶血症。这些身体上的伤痛以及家庭的责任，让他们深刻意识到，陪伴孩子们健康成长才是当下最为重要的事情。

值得一提的是，“彩虹夫妇”“五年剖四胎”的私生活也成为了舆论关注的焦点。有人被母爱的坚韧与伟大所深深触动，纷纷留言表达感慨；但也有更多网友担忧女方多次剖宫产对身体的损害，甚至质疑其生育是为了更好地推销母婴产品。毕竟，母婴市场利润丰厚、销量可观，对于这对头部主播而言，无疑是一块极具诱惑力的“大蛋糕”。

事实上，在宣布停播之前，“彩虹夫妇”就已经遭遇了长时间的流量下滑困境。直播间观看人数一度从百万级骤降至不足十万，平台的算法调整以及用户的审美疲劳，让他们有些措手不及。在流量至上的时代，没有永远的顶流，只有不断变化的规则。“彩虹夫妇”按下停播的暂停键，既是为了给疲惫不堪的身体一个休整的机会，也是对流量变化的一次深刻审视与策略调整。

无论未来走向如何，这对从保险员起步的普通夫妻，已经凭借自身的努力与智慧，完成了从 8 平米出租屋到 800 平别墅的华丽蜕变。他们的故事，不仅是一段精彩的创业传奇，更是对梦想与坚持的生动诠释。