送礼是传统的中国式人情世故当中最主要的一课，然而这一课，学校不会教，父母也不会教。

成年人在职场当中遇到这些困惑和棘手难题，到底怎么应该去应对呢？

送礼其实是有着一整套独特的潜规则和禁忌。

从心理学上来讲，稀里糊涂的站在自己的角度给对方送了个礼物，对方却不领情，实在是常态。

其实在每一个人心里都有一团能让自己真正“活着”的火焰，这团火焰就是他们最核心的需求。

找到别人内心最深层的心理需求，就等于抓住了一个人最大的痛点以及软肋。

马斯洛五种需求层次理论认为，人类需求按从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

从心理学上看，一次理想的送礼最主要达到的效果就是：送礼者与接受者建立起一种心理同一性，

那这就需要我们对对方心理需求摸个透，了解对方的心理需求，才能加强与对方的情感关系，否则不合适的礼物只会导致结果适得其反。

潜规则一：送底层人需要高性价比

穷亲戚相对于实际用途来讲，更看重这个礼品的实际价格，其次，再是考虑礼物的性价比，最后才是这个礼品的用途。

如果有一定头脑，我们当然选择性价比较高的礼物，因为这时我们主要是关注到对方的心理需求，

穷人多是重感情的，有时一个情字能胜过一切，所以如果礼品品质就算不是最好的，

但只要体现出对他的重视跟尊重，迎合对方好面子的心理，照样能在对方心里留下重要的位置。

如果实在不知道送什么，又不了解对方，那这时我们再选择相对比较贵重的礼物会比较好。

因为从马斯洛需求层次理论的角度看，穷人往往在基础物质层面相对来说不那么容易得到满足，那么他们就会跳过这层的需求，向更高层次的需求索取，

这时他们就会用社交需求，情感需求来补偿自己，这时的人们需要与他人建立很多很多的爱，来满足自己对爱与归属的渴望。

物质层面相对匮乏的情况下，与他人的情感联结就能够给我们足够的信念和支撑感。

自己没有根的人无法找到情感上的联结，这就是他们最大的痛点，所以礼物的情谊性就显得无比重要，

情谊的占比需要超过金钱的占比，这是送穷人礼物的底层逻辑。

潜规则二：送上层人要低性价比

2019 年一项心理学研究发现，当今社会上的富人都具有什么性格特征呢？他们分别是高开放性，高尽责性，高外向性，高情绪稳定性，低宜人性。

情绪稳定换一种心理学角度来说基本上等同于情感淡漠，情绪稳定的人大部分都很冷漠，冷漠不是说他们不值得信任，

相反，这类人独来独往都非常值得信任，但是他们在情感上是平等的疏离每一个人的，所以相对来讲不会有太多共情。

如果你送给他低价高性价比的礼物，他反而不会觉得你真诚有心意，他反而会觉得你愚蠢至极。

富人有足够的经济实力，对普通昂贵的礼物已经习以为常，当财富积累到一定程度的时候，他们关注的已经不是财富本身，而是财富之外的东西，

有句话叫做，“宁散千金收稀有珍奇,不图贱价买一般平凡”，

比如说自己做的有特殊意义的镜子，自己设计的精美雨伞，因为这样的礼物丢了，会很可惜，

也会让富人忍不住随身携带，顺便当稀奇玩意拿出来供朋友娱乐。

这样的礼物可以带给富人除金钱以外的用心和创意，从而帮助我们给富人留下有想法，肯动脑子的深刻印象，因为送礼的目的就是要达到最终的深刻印象。

潜规则三：送领导讲究稀缺性

给领导送礼是所有难度系数最高的，尤其是那些在体制内的员工，揣摩领导的心思是一节必修的功课。

这时既要表达作为下属的瞻仰跟尊敬，又要避免普通昂贵礼物，这时要筛选领导最渴望的，但是又特别具有稀缺性的礼物。

稀缺物品带有独特性、稀有性或不可再生性。稀缺的物品在市场上或自然中都是极为难得的，往往象征着财富和地位。

根据著名的二八定律，20%的人是富人，80%的人是穷人；20%的富人有80%的财富，

由此可见，稀缺的可贵性，很多时候不是这件物品本身值钱，而是因为他的稀缺，所以产生不可替代的价值。

那拥有这些礼物也意味着拥有了一种特别的地位和价值，稀缺往往不强调物品本身的实用性，领导更多的是为了彰显自己的身份、地位或品味。

所以送一些限量版的艺术品、或者国内买不到的艺术品，珍稀的宝石等，这些更多要靠精力而非金钱去购得的稀缺资源会是领导的最爱

领导最喜欢懂自己心思的下属，能够洞悉领导心思，甚至能为领导着想的下属，更能够让领导更加省心、放心。

所以说给领导送礼往往也是成为领导心腹的一个重大机会。

-The End -

作者-月瑶

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