第一，创新商业模式，激发消费热情。回望王宁的创业发展之路，很有传奇色彩。生于1987年的王宁，23岁时创立泡泡玛特。创业伊始的泡泡玛特是卖文具的，配饰一些小东西，就是卖潮流产品的小超市，在市场里深耕。2016年，王宁瞄准IP热点，签下了Molly这个IP，推出盲盒产品，一下子就火了，20天卖了8万个，营收近500万元，公司首次扭亏为盈，新世界的大门由此洞开。到了2024年，身高只有10厘米的Labubu这个IP更是让泡泡玛特一飞冲天，营收高达30.4亿元，同比增长726.6%，成了公司的“吸金王”。因此，泡泡玛特成功的关键在于其独特创新的商业模式，其商业理念是创造潮流，传递美好，盲盒玩法是其中的核心亮点。盲盒内商品款式随机，消费者购买时无法预知盒中内容，这种未知性带来的惊喜感和收集欲，极大地激发了年轻消费者的购买热情。隐藏款的设定更是提升了盲盒的趣味性和收藏价值，刺激着人们不断购买。除盲盒外，泡泡玛特还推出了限量版、联名款等产品，通过饥饿营销进一步激发消费者的购买欲望，营造出供不应求的市场氛围，让消费者甘愿为之买单。
第二，构建IP生态，打造核心竞争力。IP是泡泡玛特业务的核心。公司建立起覆盖潮流玩具IP全产业链的综合运营平台，从IP的孵化与运营，到潮流玩具的设计、生产与零售，再到主题乐园与体验、数字娱乐等领域，形成了一个完整且协同的生态系统。通过签约全球优秀设计师，泡泡玛特构建了丰富多元的自有IP矩阵。像THE MONSTERS系列中的LABUBU、经典IP形象MOLLY、SKULLPANDA 、CRYBABY等，都是深受消费者喜爱的明星IP。这些IP形象各具特色，有的凭借独特造型，有的通过富有感染力的故事，吸引了大量粉丝，成为支撑泡泡玛特营收增长的重要支柱。
第三，精准定位受众，把握消费趋势。泡泡玛特精准定位年轻消费群体，深度挖掘他们的消费心理和需求。当下年轻人追求个性化、情感化的消费体验，注重产品所承载的文化内涵和社交属性。泡泡玛特的潮玩产品正好满足了这些需求，它们不仅是简单的玩具，更是年轻人表达自我、展示个性的载体，成为一种社交货币。年轻人购买潮玩，除了满足自身喜好，还热衷于在社交平台分享，进一步扩大了品牌影响力和产品传播度。同时，泡泡玛特紧跟消费趋势变化，不断推陈出新，保持产品的新鲜感和吸引力。
第四，线上线下融合，拓展销售渠道。泡泡玛特采用线上线下融合的全渠道销售模式，进一步扩大了市场份额。在线下，泡泡玛特在全球核心商圈开设了数百家门店和机器人商店，为消费者提供了良好的购物体验。门店通过独特的空间设计、陈列布局以及优质的服务，吸引消费者进店选购。机器人商店则分布广泛，24小时营业，为消费者提供便捷的购买渠道。在线上，泡泡玛特搭建了自有电商平台，并积极布局各大电商平台和社交媒体，通过直播带货、社群营销等方式，触达更广泛的消费群体。线上渠道打破了时间和空间的限制，让消费者随时随地都能购买到心仪的产品，及时满足消费者的需要。
第五，加速全球布局，加快国际化步伐。近年来，泡泡玛特大力推进国际化战略，加速全球布局。其海外业务增长迅猛，在东南亚、欧美等市场都取得了显著成绩。泡泡玛特通过本地化策略，深入了解当地文化和消费者需求，推出符合当地市场的产品和营销策略。例如，在泰国推出具有当地文化特色的LABUBU系列产品，深受泰国消费者喜爱。同时，泡泡玛特在海外市场积极拓展销售渠道，开设门店、入驻当地知名零售商，提升品牌知名度和市场占有率。国际化扩张为泡泡玛特带来了新的增长空间，也让中国潮玩文化走向世界。泡泡玛特把中国潮玩推向世界，是中国文化出海又出圈的成功案例。以前，中国产品出海大多靠性价比，如今泡泡玛特靠丰富的文化内涵，让全球消费者为中国的潮玩文化买单，不仅重新定义了中国潮玩的商业边界，更以“文化贸易”的新范式，为中国品牌出海提供了新的鲜活样本。
