文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关 编辑丨云横 编审丨云顶

经过两年的深度调整，中国酒业所面临的挑战在今年第三季度迎来峰值，透过白酒上市企业的财报可以看到，降速正在成为行业趋势。

作为头部酒企，泸州老窖展现出较强的发展韧性。10月30日，泸州老窖发布三季报，今年1-9月，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76%，实现净利润115.93亿元，同比增长9.72%。

从已发布的上市白酒企业三季报来看，全行业只有4家企业前三季度净利润超过百亿，其中泸州老窖以115.93亿元的净利润稳居行业前列，体现了泸州老窖高质量发展的底色。

近年来，中国白酒产业呈现出量跌价升、利润持续增长的趋势，在“长期不缺酒、长期缺好酒”的时代背景下，优质产区、优质产能、名优品牌的市场优势得到加强，名白酒企业在存量竞争中获得了更好的发展机会。

酒业家关注到，泸州老窖已经连续3年保持净利润行业前列，且今年前三季度依然延续这一优势，凸显了其在产品结构和品牌溢价能力方面的较大优势。

从产品结构维度来看，泸州老窖坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，产品多点开花，消费趋势降级、升级皆有应对。面对消费降级及分化的趋势，泸州老窖今年多价格带产品呈现齐驱并进态势，其中，国窖1573品牌表现较为强势，整体高于行业平均水平，且低度国窖1573的快速增长为品牌提供了强支撑；泸州老窖品牌复兴征程持续推进，老字号特曲、特曲60等多款中高端产品表现高于预期。

渠道方面，在销量持续稳健增长的背景下，泸州老窖稳定市场价格，推动社会库存消化，经销客户销售体量和运营能力稳步提升。此外，泸州老窖还加速数字化转型，在“五码合一”的助力下，深化精准营销和精准触达，有效促进产品动销。

值得关注的是，通过营销创新与数字化赋能，泸州老窖在西南、华北基地市场之外，于华东市场取得突破性进展，泸州老窖方面表示：实施华东会战以来，公司在华东市场快速发展，目前华东已经成为公司第三大区域市场，公司在华东市场的目标是获得与品牌地位相符的市场份额，未来公司会通过数字化营销等多方面的综合措施持续推进华东市场拓展。

从今年三季度财报所呈现的数据来看，随着行业调整持续深入，行业发展分化进一步明显，三季报也一改头部酒企普涨的行情，呈现出“能上能下”的差异化，作为行业领军企业，泸州老窖显然保持了健康的上行走势，并且在产品结构、价格体系、渠道体系等方面保持了均衡的高质量发展。

作为川酒第一家上市企业，泸州老窖历经多个行业周期。对于2024年充满挑战的市场环境，泸州老窖是有前瞻布局和完整应对预案的，目前来看，行业挑战并没有打乱泸州老窖高质量发展的节奏和决心。

泸州老窖方面表示，公司将坚定不移严控质量、坚守品质、提升服务，持续强化数智创新赋能市场营销，全力做大规模体量，持续提升发展势能，抢占市场、品牌、品质三大高地，坚决打赢2024年关键战役。

在具象的市场战略调整和经营效率提升之外，泸州老窖今年以来持续加强营销创新探索以及文化赋能。

今年是全球体育大年，作为体育营销的“尖子生”，泸州老窖今年持续深化体育营销，为消费者不断带来创新营销体验。其一，泸州老窖以TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商的身份，伴随中国队征战巴黎奥运会；其二，深化与澳网、WCGC中国赛等顶级体育赛事的合作；其三，持续探索以乒乓球、高尔夫球、网球等体育运动为链接触达更多高阶消费者。

10月底，2024泸州老窖窖主节在广州收官，自2023年泸州老窖首届窖主节以来，该活动已经走过七站，成为了中国酒业领域的现象级IP。今年的泸州老窖窖主节先后在成都、西安、青岛、广州举办，向来自全国乃至全世界的窖主朋友们展示中国酒文化的魅力。

今年以来，泸州老窖围绕“始创浓香型白酒传统酿制技艺700年”这一主题，开展多项文化活动，为“浓香鼻祖”和“活态双国宝”注入新的文化内涵。围绕“中国浓香700年”主题，泸州老窖持续举办“封藏大典”“流动的博物馆”“国际诗酒文化大会”等特色文化活动，持续为泸州老窖和国窖1573品牌提供文化赋能。

700年浓香技艺传承，451年国宝窖池陈酿岁月，30年上市风雨路，面对新一轮的行业调整期，泸州老窖稳健前行，持续擦亮“浓香鼻祖”的金字招牌，引领行业穿越周期。

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