6月13—14日，以“掘金新菜‘蓝’”为主题的2025西北（甘肃）盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展大会将在甘肃武威盛大启幕。

当西北农业发展浪潮奔涌向前，甘肃农资市场暗藏哪些财富密码？企业又该如何精准布局这片潜力沃土？甘肃会特别赞助——山西小禹植物营养科技有限公司早已锚定航向，用深耕西北的实践经验与创新方案，解锁甘肃市场的破局之道。

甘肃孕育着河西走廊的制种产业、陇东的苹果传奇以及戈壁农业的创新奇迹，其农业发展潜力巨大却也面临诸多挑战。

面对复杂的市场环境，小禹虽暂未在甘肃扎根，在宁夏取得显著成效的产品与服务体系，为小禹进军甘肃市场提供了坚实的实践支撑与品质背书。

同属西北干旱半干旱区，宁夏与甘肃不仅共享相似的土壤气候条件，更在设施农业扩张、经济作物布局上呈现出高度同频。

小禹在宁夏市场以硝酸钾颗粒水溶肥助力作物增产、用腐植酸产品攻克连作障碍的成功案例，正是其技术实力与产品适配性的有力佐证。

此次参与甘肃武威会议，正是小禹立足西北、辐射甘肃的战略起点，期待与甘肃农资同仁携手，共同破解当地农业发展难题，助力土壤焕新、作物提质，在这片充满希望的土地上书写农业高质量发展的新篇章。

农资与市场传媒：当下甘肃农资市场存在哪些特点？近几年新的增量机会有哪些。

小禹：

在甘肃的河西走廊、陇东、中部地区和戈壁农业等区域农作物特色鲜明，经济作物崛起。因此对肥料的需求增大。

近年来政府又在推动戈壁生态农业，水肥一体化需求激增。

在甘肃区域，土壤和气候的痛点也不容小觑，干旱缺水、土壤盐碱化、有机质含量低，这些问题，都亟须节水高效肥料和土壤改良产品来解决。

另外本省推进了“高标准农田建设”“节水农业”和“绿色种养循环”，限制着高氯肥料的使用。

面对以上市场存在的问题，近几年甘肃市场也有一些新的增量机会：

1.做到水肥一体化普及，高效水溶肥需求爆发，适配河西走廊制种基地和戈壁设施农业。

2.对经济作物提进提质，苹果、高原夏菜、中药材等需高钾、低氯肥料提升品质。

3.土壤修复市场盐碱地和连作障碍区域对腐植酸类产品的需求增长。

4.绿色农资政策红利，低氯、全水溶、有机-无机结合的肥料受政策倾斜。

农资与市场传媒：小禹主推的产品在甘肃哪些区域和作物上比较适配？

小禹：

我们秉持“大禹治水、小禹治土”的品牌理念，以“硝酸钾颗粒水溶肥，可撒可滴更快更全更健康”为产品宣言，针对甘肃不同地域的土壤特性与作物需求，推出系列适配产品：

1.硝酸钾型大量元素水溶肥，适配的区域为河西走廊和陇东区域。适配于玉米、温室果蔬、苹果这些核心作物

2.硝酸钾全水溶低氯复合肥适配区域为甘肃中部干旱区和河西盐碱地。适配的核心作物为马铃薯、酿酒葡萄、高原夏菜。

3.含腐植酸颗粒水溶肥，它的适配区域为：戈壁设施农业区和陇南中药材基地。主要适配于盐碱地改良、连作土壤修复、中药材根系促生等场景。

农资与市场传媒：接下来，公司会在甘肃市场整体规划是什么，适用于哪种销售模式？

小禹：

甘肃虽然作为空白市场，但前期我们公司在宁夏区域做出了不小的成绩。

宁夏与甘肃同属西北干旱区，土壤盐碱化，设施农业扩张，经济作物，如枸杞/葡萄 vs 苹果/制种玉米等对水肥需求高度相似。

在宁夏银川，我们的硝酸钾颗粒水溶肥显著提升了作物产量与品质；含腐植酸产品有效缓解了连作障碍。

所以接下来，我们公司对甘肃市场的整体规划从以下几个方面进行：

1.将区域聚焦在河西走廊（水肥一体化示范区）、陇东苹果产业带、中部马铃薯/中药材产区。

2.对渠道进行分层，比如在高端市场（设施农业）直供基地，对大田作物通过县域进行经销商下沉。

农资与市场传媒：未来，甘肃市场机会在哪里，我们公司会做哪些布局？这几个方面做一个总结。

小禹：

未来甘肃市场的核心机会在于：

1.戈壁农业扩容：2025年甘肃规划新增戈壁设施农业30万亩，水溶肥需求刚性。

2.绿色认证溢价：苹果、中药材等出口需符合低氯、低残留标准，产品差异化优势凸显。

3.种养循环政策：腐植酸肥料契合“粪肥还田”项目，争取政府补贴合作。

总的来说，甘肃市场对高效水溶肥、低氯产品和土壤改良剂需求明确，需以技术服务和政策红利为抓手，聚焦经济作物高价值区域，快速建立品牌与渠道壁垒。

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作者：组委会

编辑：刘华珍

审核：胡晶晶

监制：赵丹

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