教育就是，要学会和孩子谈判
文章来源： 輅筱 初见亦#认证作者激励计划#
经常听到有的父母诉说，孩子怎样的不听话，本来说好要怎么做，结果没有几天又涛声依旧了，甚至是变本加厉。
也能听到，和孩子根本无法交流，两句话不说，火药味就逐渐浓烈，最终不欢而散。多数的情况下，父母会说，请老师多费心，学生都听老师的。
每每这时，我都会陷入沉思，到底要怎样交流，孩子承诺的事情才能有效地持续？怎样才能使父母与孩子的交流处于平稳有序、和谐互动以及充满欢声笑语？我觉得父母要懂一点谈判的艺术和监督的技巧。
有的父母可能并不认可“谈判”这一理念，其实作为父母需要清楚，只有我们愿意放下身段，以平等的方式与孩子沟通，而不是简单地下命令或压制，才能逐步实现亲子交流的平稳有序，进而实现和谐互鉴，乃至欢声笑语。
真正的亲子谈判不是一场输赢的较量，而是在尊重与界限之间架起一座桥梁，让孩子在获得自主感的同时，学会承担责任。这种能力将伴随他们一生，远比一时的服从更有价值。
首先我们需要知晓一个核心理念：谈判 ≠ 妥协或放任。谈判的目标是“达成共识”，而非“赢”。你不是在和孩子争夺控制权，而是共同寻找一个双方都能接受的解决方案。
谈判是建立在尊重和信任的基础上，让孩子感受到你认真对待他们的想法和感受，即使你最终不能完全同意。
谈判是一个学习的过程，谈判是孩子学习沟通、表达需求、理解他人立场、权衡利弊、解决问题和遵守协议的宝贵机会。
谈判要有一个明确界限，谈判是在父母设定的安全、健康和道德等基本界限内进行的。有些原则性问题（如安全规则）是不可谈判的。
怎样和孩子进行亲子谈判呢？
其一，是选择合适的时机和地点。所谓时机，就是不要在双方情绪激动（比如孩子正在发脾气，或者你非常生气）时试图谈判。等大家都冷静下来再谈，不要仓促开始，确保有足够的时间进行充分讨论。同时，找一个安静、不受打扰的地方，让孩子感到安全和被尊重。
其二，是清晰表达我们的立场和担忧。比如用“我”开头陈述，“我看到你玩了一个小时游戏了，我担心这样会影响你的作业时间。” (而不是：“你又在玩游戏，作业都不做了！”)。
同时解释原因和后果，“我们需要在晚上9点前完成作业，这样你才能保证充足的睡眠，明天才有精神上学。”
在此过程中明确我们的核心需求和底线：“我的要求是：你的作业必须在睡觉前高质量完成。”
其三，是积极倾听孩子的想法和感受。比如放下手机，看着孩子的眼睛，身体前倾，表示你在认真听。
同时学着共情，“听起来你真的很想把这个游戏关卡打完，觉得现在就停下来很不舒服，是吗？”（即使你不认同行为，也要承认感受）。
我们需要对孩子的一些行为作深入了解。比如“你能告诉我，为什么这个游戏让你如此乐在其中？”让孩子完整表达他们的观点，即使你不同意。同时要追问：“你觉得怎样安排时间才能既完成作业又能玩游戏？”
其四，是聚焦问题，形成共识方案。首先要把讨论集中在如何解决问题上，而不是指责。比如“我们怎么才能找到一个办法，让你既能玩会儿游戏，又能保证作业按时完成并且质量不错呢？”在此过程中，要避免翻旧账或人身攻击。
其次，是赋权给孩子，让他提出解决方案。比如“你有什么好主意吗？”“你觉得我们可以怎么做？”并且共同评估方案，分析每个方案的利弊。
比如“如果你现在再玩15分钟，然后专心做作业，好处是你能打完这一关，坏处是作业时间会压缩，可能需要加快速度或减少检查时间。你觉得这可行吗？或者我们还有其他办法？”
第三强化责任，明确约定并达成共识。在选择某个方案后，强化孩子需要承担的责任（如：必须在规定时间内高效完成作业）。
比如：“所以我们的约定是：你现在再玩15分钟，然后立刻开始做作业，并且在9点前完成，并且保证质量。对吗？”确认双方理解一致：让孩子复述一遍协议。
第四协议中要设定明确的界限和后果。比如：“如果你在9点前没有完成作业（或者质量太差），那么明天就不能玩游戏了。这是我们的约定。” （后果要提前明确、合理且能执行）。
其五，谈判最终要落实在执行、跟进和调整。落实可以在快到约定时间时，温和提醒。比如：“还有5分钟就到我们约定的时间了哦。”落实要给予信任和空间。除非孩子主动求助，否则在约定时间内不要过多干涉。
落实需要有及时的回顾与反馈。协议执行后（比如第二天），可以和孩子简单回顾：“昨天我们约定的方法效果怎么样？作业按时完成了吗？你觉得哪里好哪里不好？下次需要调整吗？”
落实中最难的是坚决执行后果。比如如果孩子没有遵守协议，平静而坚定地执行事先约定的后果。这是谈判中至关重要的一环，它教会孩子责任感和诚信。
不要说教，只需陈述事实：“我们约定好9点前完成作业，但你没有做到。所以按照约定，你今天不能玩游戏了。”
落实中也要学着灵活调整。比如方案在实践中证明不可行，可以和孩子重新协商调整，但前提是孩子确实努力尝试过。绝对要避免因为孩子哭闹就轻易改变协议。
作为父母我们在亲子谈判中，需要避免一些误区。如虚假谈判。表面问孩子意见，其实心里早已有决定，孩子一说就否定。这会严重破坏信任。又如情绪化让步。因为孩子哭闹、发脾气或自己太累而放弃原则，满足孩子不合理要求。
再如只讲道理，不讲感受。比如忽略孩子的情绪和需求，一味强调“你应该...”。甚至出现威胁和恐吓。“你再这样我就不要你了！” 这种方式破坏安全感，毫无建设性。
而对于非原则性问题，如日常生活中的很多小事（如穿什么衣服、先玩还是先做作业、周末怎么安排等）非常适合用来练习谈判技巧。
每一次谈判都是孩子学习责任与自由的课堂，你的耐心引导远比一时的强制更有力量。当孩子感受到自己的声音被尊重，他们反而更愿意尊重你设定的界限。当我们能践行自己在协议中的承诺，我们的督促才会彰显力量。
孩子有时会表现出复杂、自私的一面，既想占有又不愿付出，耍赖的程度远超我们的想象。
养育一个孩子，比我们在工作中带一个团队还难，因为团队中有责权利，成员不会越过既定的红线，谈判的目的就是要让孩子逐步建立责权利意识。
这个过程肯定会很难，但是必须去做。我们需要把父母的威严能量展现出来，做一个情绪稳定有尊严的成年人，与孩子平和相处，才是我们在亲子谈判中取得好效果的基础。
与孩子谈判，需耐心与智慧并行。孩子虽小，但内心世界丰富且敏感。谈判时，先蹲下身子，平视他们，用简单话语表达想法，尊重其意见。别急着否定，多倾听，理解背后情绪。共商解决办法，而非强制命令。
谈判是引导，是信任，是教会孩子理性沟通，也是我们重新审视教育方式的契机。