中国有一个特别有意思的现象，消费者的地域认同，你去每个地方看一看，只要那个产品，贴上“本地”、“土”、“手工”，就特别容易唬住本地人，本地土鸡蛋永远可以比外面的洋鸡蛋多卖几毛钱，所以你在安徽，古井贡酒就是一等一的好酒，你在江苏今世缘就是婚庆专用酒，你在湖南酒鬼酒就是本地特产，甚至到了很多地级市，还有垄断性白酒，比如到了安徽明光，明绿液它就是消费者眼中最好的酒，到了绵竹，绵竹大曲就是最上头。

但是，这些区域性白酒，最大的难题，就是别人攻不进来，自己也走不出去，产品走出去很简单，但是走出去，外地人不买，这就是品牌走不出去，品牌传播是干啥的?就是用来占领心智的。

排名前五的玩家，都讲述一个具有历史宏大叙事的酿酒故事，并且明确抢夺了香型产区的话语权，做这些事情，他们花了三十年以上的时间。