5月13日，银川马拉松开赛前5天，摄影师“光影匠人”在朋友圈公布了他建立的银川马拉松约拍群二维码。
下午15时，跑者祁永金刷到“光影匠人”的朋友圈后，立刻扫码进群。他先往群里扔了两张自己在赛道上的高清照片。随即说——老客户前来报道。
这已经不是他第一次找“光影匠人”进行约拍了。今年4月的杨凌马拉松，从F区出发的祁永金一路狂追至无人区，遇到“光影匠人”时面对镜头露出笑容摆出Pose。尽管这场比赛的最后以他留下距离破三只有三分之差的遗憾而告终。
赛道外的“光影匠人”用他的长焦设备记录下了祁永金的奔跑瞬间，并随后在第一时间把视频剪出来，发给了这位在青海海东市民和县医疗系统工作的大叔。
祁永金在杨凌的跑马视频
祁永金爽快地转给“光影匠人”68元，更让他高兴的是，他听说其他约拍摄影师一般只发15秒一段的视频，但“光影匠人”给他的这段视频有30秒之长。
正因为有了陕西杨凌的愉快合作，祁永金在跑银川马拉松前，就早早和“光影匠人”约定好要在银川约拍。
5月17日，银川马拉松赛前一天，下午17时，“光影匠人”创建的“银川马拉松视频约拍群”里，不断有跑友发问，“在赛道上约拍的暗号是什么。”
当时在银川国际会议展览中心进行拍摄的“光影匠人”随即公布了此次约拍的“暗号”细节：他先在13.8公里大连路转弯处靠右跑的赛道外蹲点，待“关门兔”离开之后他会骑共享电单车，用约20分钟的时间转场到赛道的41.4公里处，等候即将冲线的全马跑者。
转弯处向来是马拉松赛道摄影师们较喜欢选择的点位之一。马拉松摄影师大景表示，因为相较于笔直的赛道，转弯处的跑者姿势更好看且人与人之间不太会堆叠在一起，拍照的覆盖面会更广。而覆盖的人越多，也意味着成交率会越高。
“记住我的名字，光影，穿红色短袖，如果到达约定的点位，发现前方有跑友并行或挡住自己的话，可以喊一声我的名字。如果第一时间没拍到的话，大家可以退回进行重新拍摄”，“光影匠人”不断给群里的跑友们重申约拍的注意事项。
“放心，我不追求速度，可以跑回去重拍。”群里有跑友回应道。
5月19日银川马拉松比赛当天，距离开赛还有25分钟。银川当地一位跑半马的跑友@蒲 在临出发前，将拍好的定妆照发至群里并一再叮嘱“一定要找到我。”
53岁的跑友@蒲 在家乡收获了满意的照片
祁永金赛前没在群里说话，因为他还有“破三”的念想，甚至这个想法在30公里前都没熄灭。可30公里后，高温，爬坡，闹肚子等一系列插曲带来的影响让他只能放弃破三的目标，转为安全完赛。在祁永金咬牙坚持跑到41公里出头时，他终于看到了穿红短袖的“光影匠人”。用他的话说，“我尝试努力调整状态，虽然勉强完成了和摄影师的互动，但最终只能以309完赛”。赛后他将收到的视频和照片，配以“我受过的伤，就是我的勋章”的文案发布在朋友圈，也算为这段跑崩的经历做了留念。
另一位跑友“十年”也是在跑过13.8公里的转弯处后，才看到在人群中等待的“光影匠人”，于是他又折返回去跟他打招呼，重跑一趟，才完成了赛道约拍。
银川马拉松结束后，“光影匠人”整理出自己拍到的跑友视频，并剪辑出视频合集发布在社交平台。视频字幕写着：5000位赛道视频查询，每个视频15秒，现截取1秒分享，需要的私。这是现在赛道约拍摄影师惯常的表达话术。
价格相对公开透明
随着马拉松赛事的高速发展，马拉松约拍服务也在一路攀高，其行情价格也较为公开：15秒左右的一段视频，定价为68-88元。摄影师大A从一年前就开始做约拍，起定价为88元。他不愿意以积累客户为由和跑友们进行免费交易。他觉得既然付出劳动，就要有相应的回报，这样才能形成良性循环。
而“光影匠人”之前的约拍定价是68元一段视频。但后来在根据行业普遍趋势和将自己付出的劳动成本核算后，他也对价格进行微调——如果跑友有调整需求，比如配乐、瘦身、拉腿磨皮等，视频价格则为88元；如果只需原视频，还是68元。
“其实跑步的视频都很简单，加个音乐文字，变速处理一下就好。只是有些人不太熟悉这些技能，有些搞不定。不然我还不想赚他们剪辑的钱呢，因为有时剪视频拉的战线挺长，有人觉得你这个音乐太嗨了，有人觉得音乐死气沉沉要换一换。但既然人家购买了服务，那我就帮他们修一下。”摄影师大A讲到。
“夕哥”来自青岛，是一位有两个小孩的妈妈跑者，从2023年起，她在跑马中就有过多次约拍。最初是在领物现场，有时看到摄影师就会加微信约拍。
“只要拍得好，我都会买。”她甚至有过一场比赛买了两位摄影师拍摄的同一位置视频的经历。
根据《2024中国路跑赛事蓝皮书》提供的数据：30岁到49岁的中年参赛者占赛事总体参赛人群的60%以上，中年人依然是跑马的主力军。而根据数位约拍摄影师的经验和观察表明，中年人也是进行约拍业务的主力。
50岁出头的祁永金已经记不清自己买过多少视频了。例如光银川马拉松这一场，他就买了7条视频。他说，“只要拍得好、内容不重复的视频，我都会尊重摄影师的劳动成果。”随即他调侃道，“摄影师都去拍高颜值女生了，他们估计不知道我这样的中年人，买视频和照片会这么积极。”
每次买完照片发完社交媒体就删
之前手机有上万张照片，现在内存严重不足
其实，摄影师们已陆续发现了这个规律。大A之前觉得拍摄高颜值女跑者会流量高，但后来发现，一些普通的中年跑者的视频反而成交率会更高。
摄影师吴方在赛道上看到20岁出头的年轻跑者，除非对方有约拍需求，否则一般都不按快门，他说，“在赛道拍到年轻人，赛后给他发消息，要么不回要么觉得你的定价贵。”
“光影匠人”也证实找他约拍的跑友以中年男性居多，“毕竟赛道上男女比例是4比1，这些中年跑者工作相对稳定，自己不会拍又想有内容发。所以赛后给他们视频，他们只要喜欢，都爽快买单。”作为约拍赛道上的一名女摄影师，楚霞分享道，“找我买视频的女跑者相对克制和冷静，还会货比三家才决定，男跑者则‘剁手’较快。”
在进入约拍领域前，“光影匠人”一直是抱着“拍着玩”的心态给跑友们拍摄。当他把一些视频分享给跑友们时，有些中年男跑友会直接给他168元、188元或200元的红包以示感谢。也正是这样一次次意外的红包答谢，才给了他进入“约拍”行业的勇气。
大A在今年无锡马拉松拍到一位45岁左右的跑者，当他把视频发给对方并将视频发布至他粉丝量上万、点赞量50万以上的社交平台时，收到了对方红包三连发的答谢。
不过，资深律师张凤卿还是提醒跑友们需要更加谨慎，“你如果不想被拍到，可以对这些镜头说不。包括社交平台上的很多视频，作为跑友们要考虑的是这些视频是否会被一些别有用心的商家利用，出现在他们线上店铺的售卖平台里等情况。即使跑友们接受这种约拍，也要加强对自己肖像权的保护意识。”
马拉松约拍作为赛道上的私域服务，摄影师们一般如何找寻跑友客户，想约拍的跑友又如何挑选自己中意的摄影师呢？
无处不在的社交平台给了这样一条需求互通的渠道。
起初，摄影师们将自己拍摄到的跑友视频发布在社交平台分享。视频会打上明显的水印和字幕提示，“如有需原视频，可私”，正是无处不在的互联网和大数据算法帮跑友实现了以“照片会友”的目的。如果摄影师认识跑者，会直接在跑完后把照片或视频发给本人。
如果一次私聊促成一次成功交易，摄影师不仅可以赚到一笔零花钱，还攒到了一个在未来可以长期合作的潜在客户。这份相对信任的合作基础，可能为摄影师带来更多客源。
于是，约拍服务从一对一私信发展到微信社群。开赛前一周左右，各位摄影师们会陆续建立各自的约拍群，跑友们会陆续进群围观或咨询。渐渐地，约拍这项业务也就不断发展了起来。
当下，各项赛事都有自己的官方合作摄影师，为何约拍还会如此受跑者青睐呢？
这是因为赛事官方摄影师会将更多精力放在为赛事服务上，而且官方摄影平台机构里非头部的摄影师拍的照片质量也是良莠不齐。吴方在转型约拍摄影师前，曾为市面上几家摄影平台服务过，他说有些平台摄影师资格审查非常不严格，甚至只要有部手机，都可以拍。
一位在马拉松摄影领域做了近十年的摄影师“火星”认为，在市场化的大环境下，跑者是客户，摄影师提供的服务是一种商品，这本身就是市场双方双向选择的结果。作为向市场提供服务的一方，产品质量决定着产品的受欢迎程度，你提供的服务价值决定着商品的价格，这在任何行业里都一样。
而约拍之所以受越来越多跑者们的青睐，因为这种个性化服务为跑者提供的照片或视频的质量非常高，远超于有些平台摄影师的水准。一些“约拍”摄影师的装备都在十万元以上，长焦，真倍镜应有尽有。
“光影匠人”为了更好的约拍，
更换了一套近10万元的设备，
他说这套设备都足够进行“鸟类摄影”
有投入就要有回报，用“光影匠人”的话说，至少把花在设备上的钱赚回来。他每场比赛都给自己定一个目标：抛开住宿、交通等成本，再赚2000元以上。这意味着每场比赛他必须要完成50人左右的约拍。去年四川宜宾的一场比赛是他单场收入最多的一场，有超过100位跑友购买了他的视频，最终给他带来了8000元+的入账。当然有赚就有亏的时候，比如去山东济宁拍的那场比赛，不仅辛苦一场，最后还倒赔钱，“光影匠人”表示自己不会再去那里拍了，毕竟现在已经并非在拍着玩的阶段。
现在约拍行业头部摄影师一场比赛的收入过万基本没问题。尤其比赛季，一个月拍摄四场比赛，月收入可达3-5万。吴方现在的工作强度是周四到隔周的周一都会非常忙，只有周二和周三稍事休息。
在这个“内卷”的当下，摄影师们也在不断拓展着自己的业务范围。毕竟进入这个领域的人越多，就要有更多的“技能”才能不被卷到。
大A从去年开始，有多场比赛找他约拍的跑友都能过百。此外他还拓展出赛道外的其他约拍服务：比如青岛马拉松，跑友们在赛前想在五四广场等地标景点拍摄，有时会进行2-3套服装的更换。通常这样的赛前约拍需求，他一般只接3-4位客户，每单收入都是赛道约拍的四-五倍。
大A说自己之所以做得好首先在于客户源稳定，他微信里积累了超7000位跑友，其次客户群里“铁粉”居多，甚至有些跑友是他去哪场比赛，他们就报哪一场比赛。大A说，每场赛道的定点和转移都是自己一点点琢磨出来的，喜欢单打独斗的他在为约拍而忙的赛季，有46小时不睡觉的经历。
马拉松赛事全国各地都有，约拍摄影师选择赛道都有其理由。对以约拍为全职的吴方或“光影匠人”等摄影师而言，选择赛事一般以省会城市、有名气的大型马拉松为第一原则，其次会考虑交通、距离等现实因素。吴方表示去大城市跑马拉松的跑者规模会更大，而且这些跑者消费观念不会太过保守。
这意味着，这些全国有名的大马不仅是跑者们向往的赛道，更是约拍摄影师的必争之地。在银川结束约拍任务的“光影匠人”没返回老家四川达州，而是和其他三位摄影师租车玩了一趟甘南环线后就抵达兰州开启跑友招募、路线勘测等准备。5月23日，在距离兰马开赛2天时，他就因为兰马约拍群人数已达200+，而不得不开启群成员邀请进群模式。
而另一位约拍摄影师在出发兰州前，开玩笑说道，兰马是上半年的收官之战，夏天过得好不好，就看兰州拍得好不好了。