产品差异化是长期赚钱的关键。公司需持续满足用户差异化需求。

差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。

差异化其实就是用户需要但别人没能满足的需求。千万别简单地理解成不一样。差异化的好产品一般都是长期积累厚积薄发出来的，当然偶尔也有运气的成分，但长期来讲，运气的成分可以忽略。

Extremely good for a few things。专注专业。差异化，能满足别人满足不了的需求，是合理价格的支撑。消费者其实是最聪明的，最终还是能感受到产品解决问题能力的差异，下了功夫的真实价值终究会得到认可和追捧。

长期来讲，低成本是靠不住的，差异化最重要，专一是产生差异化的基本点。

差异化指的就是用户需求满意度上的差异，绝对不仅仅指的是外观。

产品的差异化不是指的所谓的“与众不同”，而是指“与众不同”的东西正好是用户需要而其他人没能够满足的东西。当一个产品找到的“差异化”正好是很多用户需要的东西时，那这个产品大概率就很成功了。

如果找不到“差异化”的东西，那“敢为天下后”的产品就会成为悲剧。所以“敢为天下后”的前提一定是你能够提供出你的用户群需要而别人没有或不能提供的“差异化”的产品。

“差异化”的东西是在不断地变化的，当大家都有了的“差异化”就会变成基本需求。有时候好的产品的“差异化”东西不一定需要很多，有时候哪怕有一个也会让公司（或产品）很成功。

至于如何找到“差异化”的问题，那是“如何把事情做对”的范畴的事情，那可不是一朝一夕的“功夫”。

简单讲，没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。

产品要有差异化，不然最后就是惨烈的价格竞争、价格战。比如航空业，比如国内的多个行业。

在一个没有管制的商品标准化产业（没有差异化），一家公司不是降低成本增加竞争力，就是被迫倒闭关门。

价格战一般在产品差异化很小时容易发生。

其实在一个比较成熟的市场当大家都做的差不多时，比的就是谁能把细节做好。

高质量的差异化确实可起到防护的作用。

除非不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。价格战会导致大家为了保持份额而降价，所以结果往往是大家份额不变的情况下价格下来了。

只要时间足够长，领头羊的降价只会带来所有人的降价，最后的结果是大家在新的价位下继续占有老的份额。价格战的最后结果往往是优不用，比如汽车业和航空业。

竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日用基础商品，只能靠价格来竞争，很难挣钱。

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