顶端新闻记者 陈伟然

9月19日，2024年宋河粮液秋酿开窖大典在鹿邑举行。活动现场，宋河酒业发布了“五大战略坚持”，分别为：坚持做河南、坚持做浓香、坚持自产酒、坚持做宋河粮液、坚持不代工不贴牌。

对此，河南锅圈实业集团创始人杨明超表示，“五大战略坚持”是宋河明确了“自己能做什么，不能做什么”，给自己划定了企业边界。

河南本地要有一家百亿酒企

“全国很多省份都有自己的百亿酒企，但河南没有。”杨明超认为，在河南600亿的白酒市场里，河南本地的酒一定要有一家、一定会有一家百亿酒企，为此，宋河做出了不出河南、坚持精耕河南的战略选择。

此外，河南市场巨大，有650亿的市场规模和40多万个终端售酒网点，是一个潜力巨大的白酒消费市场，这也是宋河坚持做河南的另一原因。

古宋香型就是最河南的味道

“宋河错失过白酒高速发展黄金十年，不能错过下一个黄金十年。”杨明超表示，宋河坚持不出河南，就是因为一方水土养一方人。宋河的酒和河南的烩面、胡辣汤一样，有独到的风味，宋河的古宋香型就是最河南的味道。

“我们不碰酱香，也不做兼香，因为这不属于宋河，不属于这片土地，河南人吃烩面、吃烩菜，烩就是我们的灵魂，宋河的酒也是烩出来的，所以这是我们坚持做河南，坚持做浓香的原因。”

埋头做好产品，慢就是快

对于为什么坚持自产酒、坚持做宋河粮液，杨明超认为，这是一个需要好产品、好品牌的时代：“宋河的老五甑操作，老传统、老工艺、老窖池、老酒糟，就是对宋河产品的最大保证。”

对于宋河为什么坚持不代工不贴牌，杨明超坦言，“坚持不代工不贴牌，说实在的，非常难。”宋河的发展需要钱，也有很多人愿意出钱找宋河代工，但代工和贴牌会透支宋河的品牌、扰乱宋河的销售渠道，“宋河要做的只是埋头慢慢做好自己的产品，慢慢做好自己的品牌，对于宋河来讲，慢就是快。”

与其“走老路”无路可走，不如下沉到终端

在活动现场，杨明超也回应了外界对新宋河销售的担心与质疑。

“过去我们的产品和消费者接触非常难，但今天已大不一样。”杨明超表示，白酒销售渠道已发生翻天覆地的变化，导致所有的酒厂都在想方设法清库存，“与其‘走老路’走到无路可走，宋河选择直接下沉到终端去，到农村去、到街边店去、到抖音快手小红书上去，让品牌和消费者去亲密接触。”