10月24日-28日，白水杜康亮相深圳市华侨城洲际酒店大堂吧A位
文 | 陈峰
2024年是中国白酒行业的变革之年，更是分化之年。双理性时代下，名酒品牌价值进一步凸显，高品质、高性价比产品市场表现出众，清香白酒也迎来品类增长红利。
而近期，酒业即将再次进入“秋糖时刻”。在此期间，陕西杜康酒业集团有限公司将携旗下重磅产品亮相秋糖会，与来自全国各地的经销商、白酒爱好者，邂逅充满机遇的鹏城。
白水杜康将于10月24日-28日，携白水杜康、十三朝盛世王朝、龙山文化、酒海陈藏系列以及大众口粮酒核心大单品，在深圳市华侨城洲际酒店大堂吧A位设展，与来自全国的经销商共享白水杜康的醇香美酒与发展机遇。
01
“老清香”持续发力，再占秋糖C位
糖酒会一直以来都是品牌展示品牌实力、抢跑市场的重要窗口。
去年秋糖，白水杜康明确“老清香”新品类定位后首次在全国性展会亮相，并且凭借主题鲜明的展厅设计，典雅大气的产品、内涵丰富的品牌文化，获得了大量经销商和消费者的青睐，成为2023年秋糖期间最亮眼的“C位”品牌。
今年，白水杜康旗下白水杜康、十三朝盛世王朝、龙山文化、酒海陈藏系列以及大众口粮酒核心大单品，齐聚深圳市华侨城洲际酒店大堂吧A位，再度引爆秋糖。
对于白水杜康而言，今年是实现品牌加速发展的关键年，不仅仅是在秋糖，整年白水杜康都十分忙碌。
比如上月，白水杜康核心产品“十三朝酒海陈藏”登陆央视CCTV-13新闻频道，借助国家平台占位高端清香白酒核心阵营；举办第三届“红高粱基地”主题文化体验活动，接待来自陕西省内外的多家主流媒体、自媒体平台及摄影爱好者、网红达人，在“田间地头”探秘老清香，发力酒旅融合；在第八届丝博会、“华樽杯”等重磅展会中也有白水杜康的身影……
白水杜康近期的忙碌是多年来高质量发展的缩影，做强品质、做厚文化、做高占位、做深消费者培育，全力推动品牌市场国际化和全国化布局。
陕西白水杜康集团董事长张红军曾表示，“品牌建设是企业持续发展的关键，而品质则是品牌建设的基石。陕西杜康酒业集团始终坚守品质至上的原则，通过优化生产流程、提升技术水平等措施，确保每一瓶白水杜康酒的品质。”
▲陕西白水杜康集团董事长张红军
白水杜康之所以能够在行业调整期全面发力，一方面是得益于其对品牌建设的坚持，另一方面也是洞悉到了在本轮调整期中，属于白水杜康的发展机遇。
02
从加剧的竞争中看到三大趋势
当下，正处于行业调整期，白酒产业面临着巨大的挑战。经济疲软、消费降级、消费场景阶段性消失、库存大、动销难等现象，即便是在传统旺季的开端，今年双节期间白酒市场依旧显得有些平淡。
但在短期承压之下，白酒行业也存在一些结构性的机遇。
首先，名酒价值进一步凸显。市场中消费者选择白酒产品时，明显趋向于选择名酒品牌，名酒集中化的行业马太效应，正随着时间推移进一步增强。这是由于消费理念、消费需求等多方面的变化引起的。
其次，双理性时代来临，性价比在消费者选择商品的考量因素中更加重要。在微酒的双节调研期间，高端白酒虽然依旧保持着一定的市场份额，但增速放缓，相比之下，白酒品牌价格普遍低于上年同期，高性价比的次高端产品销量则呈现出明显的增长趋势。
由此可见，在经济增速放缓的背景下，消费者购买力有所下降，对价格敏感度提高，更倾向于选择性价比高的产品。
最后，清香品类正迎来高速发展机遇。过去一两年时间，清香型白酒以其独特的口感风味和超高性价比受到越来越多消费者的喜爱。行业调研数据显示，2023年清香白酒销售规模突破900亿元，占到白酒份额15%。在产业端，清香白酒的产量占比也在逐步提高。
得益于清香型白酒在酿造工艺、品质控制等方面的不断进步和提升，以及消费者对清香型白酒的认可度不断提高，清香品类有望崛起成为白酒市场的重要力量。当前看来，清香品类正在快速扩容。
正值行业调整期，今年的秋糖会上，酒商在选择产品时需更加谨慎，而基于名酒、性价比、清香品类等趋势延伸出的机遇，值得酒商多加关注。
03
多重势能充分释放，白水杜康迎来爆发期
经销商在选品时，如何规避风险并挑选到值得合作的品牌是一大挑战。顺应行业趋势进行选品是明智之举，而白水杜康在今年的秋糖会上，凭借其集品牌优势、市场策略和品类特色于一体的综合实力，成为少数脱颖而出的品牌。
在品牌层面，白水杜康作为“中华老字号”，承载着深厚的历史文化底蕴，是中国历史文化名酒的典范。其品牌价值在上月北京举行的“华樽杯”上得到了充分认可，以236.81亿元的品牌价值位列中国白酒第54名，并荣获多项大奖。这一品牌价值的飞跃式提升，不仅体现了白水杜康在品牌建设上的全面发力，也反映了其市场策略的有效性和全国化战略的聚焦。
白水杜康在品牌建设上，不仅注重提升品牌高度，更致力于强化价值认同，加速品牌发展。通过更细致的市场策略，白水杜康成功地将自己定位为大众酒市场的佼佼者，以高性价比的产品赢得了广大消费者的青睐。
在市场层面，白水杜康深耕高性价比市场，致力于为消费者提供物美价廉的优质白酒。公司董事长张红军曾明确表示，公司的发展宗旨是“来自杜康，服务百姓，匠心酿造，幸福美酒”，并秉承“品质为根，品牌为魂，文化引领，服务至上”的发展理念。
为了实现这一目标，白水杜康不断提升品质战略高度，以科技为支撑，推进数字化、智能化酿造，持续优化生产成本管理，从而实现了让消费者“同样的价格，喝出更高的品质来”的承诺。
在品类层面，白水杜康拥有核心产区优势和品牌IP优势。随着黄河几字湾流域成为清香白酒特色产区的共识，白水杜康的清香产区品牌阵营、品牌梯队、销售规模正在形成健康的矩阵模型。特别是其因工艺创新战略推出的“老清香”，正在成为企业崛起的助推器。
近年来，白水杜康的发展势头强劲。数据显示，从2019年开始，无论在产能还是在销售业绩上，白水杜康均已连续五年实现高增长。2023年，其销售收入增长更是达到了36.7%。
进入2024年，白水杜康保持战略定力，持续发力清香品类，坚持“民酒+名酒”的双品牌运作战略，做大做强“白水杜康”和“十三朝”两大主力品牌，取得了积极成效。
对于经销商而言，在行业调整期，选择具有持续成长性的品牌尤为重要。白水杜康在多重趋势赋能下，品牌不断向上，展现出了惊人的发展速度，无疑是经销商值得深入了解和合作的品牌。
想更加深入了解白水杜康，不妨在10月24日-28日相约深圳市华侨城洲际酒店大堂吧A位，品鉴美酒的同时，与白水杜康进行面对面的交流。
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