文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关 编辑丨云横 编审丨云顶

于中国酒业而言，2024年上半年挑战大于机遇，从酒企到渠道经销商，都进行着多方面的调整。在此过程中，占据名酒优势的头部酒企更显从容，通过策略调整和营销创新保持了高质量发展。

8月30日，泸州老窖发布2024年半年报，报告显示：泸州老窖上半年实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；实现净利润80.28亿元，同比增长13.22%，核心业绩指标再创历史新高。

今年是泸州老窖始创浓香型白酒酿制工艺第700年，泸州老窖以创历史新高的半年业绩献礼700年，持续擦亮“浓香鼻祖”的金字招牌，推动名酒价值回归。

近年来泸州老窖成功构建了清晰的“双品牌、三品系、大单品”体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴成效显著，品牌辨识度和认可度大大提升。

今年以来，酒类消费趋势发生较为明显的变化，由于宏观经济的压力，高端酒类消费承压，市场动销有所放缓，在此背景下，泸州老窖的产品结构优势凸显，高度国窖保持了稳健增长，通过控货控价，渠道价盘相对坚挺，与此同时，低度国窖为整体增长也提供强劲动力。今年上半年，低度国窖宣布提价30元/瓶，目前渠道反馈良性。

由于消费趋势及饮用习惯的变化，今年以来，高端白酒的低度产品呈现较明显的增长趋势，酒业家在调研中发现，华东、华北等区域市场的低度酒消费氛围良好，低度国窖1573在上述区域增长明显。

在今年的股东大会上，泸州老窖方面表示，低度国窖的发展是消费者选择的结果，从90后、00后的消费反馈来看，中低度是未来的方向。泸州老窖进一步透露，38度国窖1573之前占比只有15%，现在基本对半开，差异化优势明显。

在高端低度之外，具有大众化消费属性的中端价位产品也在今年迎来较好的发展机遇，这其中具有名酒基因和品牌影响力的产品成为最大的受益者。

在100-500元大众消费价格带，泸州老窖拥有多款核心产品，在“五码关联”数字化的加持下，表现出强劲的品牌影响力和渠道掌控力，促进动销增长。泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋在股东大会上表示：30年来，中端酒的主消费带价格一直在波动，我们要做好各产品定位，适应消费者需求变化，面对不同的市场环境，适当补充相应的战略产品，适应消费需求才是第一位。

从渠道反馈的情况来看，今年上半年泸州老窖中端产品的增长超出预期。

数据显示，报告期内，泸州老窖中高档酒的库存量同比减少了23.10%，这也体现了其良性发展的决心与实力。

相比上一轮行业调整期中酒企业绩普降的局面，本轮行业周期中，头部酒企展现出更具韧性的业绩，体现出更高的经营水平以及风控水平。这背后是行业集中度的提高，以及企业基本功的提升。

以泸州老窖为例，在这一轮周期中，其从容应对行业普遍性的挑战，并且不断实现创新突破，保持业绩的稳定增长。对此，林锋曾表示，白酒行业有自己的周期，遭遇周期需要摆正心态，泸州老窖在保障长期良性发展的基础上，能跑多快跑多快。数据显示，十四五期间，泸州老窖净利润复合增长率高达30.17%。

今年初，泸州老窖在其经销商大会上表示今年将围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题展开工作，如今时间过半，泸州老窖成效显著，创新成果加速转化落地，协同作战为企业发展提供强劲势能。

从结果来看，其上半年营收实现同比增长15.84%，扎实完成了既定目标，为全年15%增速目标的实现打下了坚实基础。

从过程来看，上半年泸州老窖坚持短期增长和长期发展的平衡，持续完善市场布局、提升品牌势能，确保市场价盘稳定、渠道库存良性。除此之外，围绕“始创浓香型白酒酿制工艺700年”这一主题，开展多项重磅文化活动，为“浓香鼻祖”和“活态双国宝”注入新的文化内涵。

市场方面，泸州老窖执行高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进，市场活力进一步激发；全面推动百城计划实施落地，开展基地市场“挖掘工程”，进一步挖掘存量、拓展增量。

泸州老窖方面表示，十四五以来，公司坚定执行“136”发展战略，打赢了扩产能、升品牌和强队伍等关键之战，已步入高质量发展阶段。国窖1573品牌在国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透，名酒复兴捷报频传。

营销方面，泸州老窖以数字化+数智化为基础，不断升级营销创新模式，深化数字营销场景，加强终端体系建设，推动全链路数字化扫码营销的精细化运营。在此基础上，泸州老窖的“五码”系统在运行效率和数据利用方面跻身行业领先行列。

酒业家获悉，泸州老窖正全面推广场景码互动工具，深化运用全链路数字化扫码营销，持续壮大消费者数据资产。今年上半年，泸州老窖新兴渠道运营模式营收同比增长10.15%。

行业人士表示，在这一轮行业调整期，头部名酒对于渠道、市场、价盘的掌控明显强于上一轮，大大提高了企业的抗风险能力，这很大程度上得益于数字化、大数据等工具的运用。而这其中，泸州老窖的数字化水平又堪称行业领先。

不断增强企业硬实力的同时，泸州老窖持续加强企业文化软实力壁垒，深化浓香鼻祖的唯一性，今年上半年泸州老窖成功获评“中国浓香型白酒起源地”认证。今年，泸州老窖持续举办“封藏大典”“窖主节”等特色文化IP，与澳网、国际乒联世界杯等热门体育赛事合作再掀高潮，在世界各地开展的全球文化之旅诠释了“让世界品味中国”的精神内涵。

始创浓香型白酒酿制工艺700年，1573国宝窖池群持续酿造451年，泸州老窖始终秉持文化与品质初心，坚持守正创新，在每一个行业的特殊时期爆发出惊人能量，创造历史也书写历史，引领中国酒业奔向更辽阔的星辰大海。

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