大河报·豫视频记者 李素莉
10月30日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2024年三季度报告：报告期内，公司实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%，归属于上市公司股东的净利润113.50亿元，同比增长20.34%。这一成绩不仅超出市场预期，进一步巩固了山西汾酒在白酒行业的领先地位，彰显了汾酒在复杂多变的市场环境中依然保持了强劲的增长势头。
产品品质的高标准保障与产品结构的持续优化，奠定汾酒坚实的市场基础
汾酒深知，卓越的品质是品牌立足之本，也是赢得消费者信赖的关键。因此，汾酒始终坚守传统酿造工艺，结合现代科技手段，不断提升产品质量，确保每一滴汾酒都能呈现出绝佳的口感与风味。
9月27日汾酒举办“走进汾酒第一车间——全国主流媒体走进高粱基地”活动，现场发布汾酒酿造专用原粮绿色生产技术标准，这一举措不仅从源头上严格把控了清香型白酒的品质，还展示了汾酒对原材料选择和生产工艺的高度重视，进一步提升了消费者对汾酒品牌的信任和认可。
在产品结构的优化上，山西汾酒同样表现出色。
今年新上市的青花20和老白汾10两款新品，凭借其独特的产品定位和精准的市场策略，实现了稳健的销售业绩。汾酒还充分利用现代科技手段，推动次高端与腰部产品的高质量发展，不断提升产品的市场竞争力。
此外，汾酒还积极构建文创产品矩阵，通过“酒 文化”、“酒 文旅”的融合发展战略，成功推出“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京剧艺术联名文创产品等一系列具有文化内涵和市场潜力的新品，进一步丰富了产品线，满足了消费者的多元化需求。
中国酒业独立评论人肖竹青表示，汾酒产品结构规划的成功是其成功的关键之一，特别是波汾作为老百姓喝得起的名酒，通过提供物超所值的消费体验，赢得了广泛的市场认可。
郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤认为，2024年酒业市场虽然存在很多不利因素，但是大众光瓶酒和中高端白酒市场份额仍在增长，汾酒不但具备名酒优势，还具有超高性价比，在市场竞争中占据优势。今年不少酒价格倒挂严重，恰好给汾酒留下了增长空间。
根据汾酒2024年第三季度财务报告经营数据公告，前三季度汾酒中高价酒收入为226.14亿元，提高14.26%；其他酒类收入86.38亿元，增加26.87%。中高端酒水占大头，充分显示汾酒在中高端酒水市场的影响力和强大的盈利能力。
省外市场持续增长，汾酒全国化提速助力汾酒业绩稳步上升
山西汾酒（600809.SH）2024年三季度报告显示，汾酒省内市场前三季度销售额为118.996亿元，增长11.58%；省外市场前三季度销售额为193.53亿元，增长21.44%。
公开数据显示，汾酒在山西省内经销商数量为825个，前三季度增加5个。山西省外经销商数量为3543个，增加423个，充分证明汾酒作为全国化品牌在省外市场强大的品牌号召力。
据了解，汾酒在山西大本营市场的销售额遥遥领先，稳定的大后方和根据地市场为汾酒开疆拓土奠定牢固的市场基础。
在省外重点市场，汾酒凭借卓越的产品品质、深厚的文化底蕴以及灵活的市场策略，成功吸引了众多消费者的青睐。以河南为例，作为汾酒环山西市场的重要战略市场，河南省汾酒销售额稳步增长，2023年销售额超过30亿元，2024年销售额稳步上升。
同时，汾酒并未满足于现状，持续加大长江以南等空白市场的开发力度，通过精准的市场定位和创新营销策略，有效提升了品牌在这些地区的知名度和市场占有率。
中国酒业独立评论人肖竹青认为，汾酒在山西省外市场的稳健增长，不仅夯实了汾酒的全国化品牌势能，也为汾酒未来的持续发展奠定坚实的基础。特别是在长江以南市场，其市场份额的不断提升，为汾酒带来了显著的业绩增长点。
深化文化内涵，品牌建设显著提升汾酒品牌的辨识度
汾酒不仅注重产品本身的质量与创新，更将重心放在了挖掘和弘扬汾酒悠久的历史文化、精湛的酿造技艺以及独特的清香风味上。
汾酒通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术精准营销，提高了广告投放的效果和转化率。通过举办新品发布会等各类品牌活动，增加品牌的曝光度和互动性。
通过一系列的品牌文化活动、历史传承项目以及与现代生活方式的巧妙融合，汾酒成功地将自身的品牌故事与消费者的情感需求紧密相连，增强了品牌的情感共鸣与文化认同感。
此外，汾酒还积极探索跨界合作，与文化艺术、时尚设计等领域进行深度融合，不仅拓宽了品牌的边界，也为汾酒品牌注入了新的活力与元素，进一步提升了品牌的现代感与国际影响力。
中秋佳节期间，汾酒推出的“与花与酒醉中秋”主题营销活动，不仅吸引了大量消费者的关注与参与，还成功地将节日氛围与品牌文化相结合，取得了良好的市场反响和经济效益。另外，汾酒因地制宜推进“汾享礼遇”，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。
9月20日，2024汾酒供应商大会召开，进一步促进了与各供应商间的沟通与合作，激发了供应链的创新与活力，对推动汾酒品质提升及产业协同发展具有重要意义。
业内专家分析，未来，随着汾酒战略的深入实施和市场的不断拓展，山西汾酒有望继续保持强劲的增长势头，为股东和社会创造更大的价值。