跨境电商平台和中国卖家之间双向奔赴！

当下，以亚马逊、eBay等为首的跨境电商平台上面站满了中国人，这些老牌平台拥有庞大的消费群体，流量大、订单多，但是也因为竞争激烈被广为诟病。

本着“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的原则，大批中国卖家开始入驻亚马逊、eBay之外的电商平台。看似是中国卖家主动求入驻，其实是中国卖家与电商平台之间互相吸引，前段时间德国Otto集团全资子公司limango正式向中国三方卖家开放入驻，早在2020年的时候，德国本土最大的在线零售电商平台之一Otto.de 平台就已经大力招商中国卖家了。

越来越多的跨境电商平台看到了中国卖家的可能性，向中国卖家开放入驻。

新风口！又一电商平台向中国卖家开放入驻

今年8月份，Fnac Darty在中国举办官方招商发布会，对中国卖家开放招商，吸引大批卖家入驻。

资料显示，Fnac Darty集团总部位于法国，业务遍布全球，集线下传统门店销售以及线上电商平台为一体，平台月访问量超过4400万。

Fnac Darty集团包含Fnac和Darty平台，两者都是全品类销售平台，而且各有各的优势品类。其中Fnac自1954年成立，是法国历史悠久的图书音像类企业，2009年Fnac正式开通了第三方卖家市场；Darty自1957年成立，是法国著名的家用电器零售商，2014年，Darty的第三方卖家市场正式上线。

2016年，Fnac和Darty正式合并，成立了现在的Fnac Darty集团。两大品牌强强联手，Fnac Darty已成为欧洲重要的零售商平台。数据显示，目前，Fnac Darty的业务已经覆盖法国、瑞士、西班牙、葡萄牙等13个国家。线上平台的全球店铺访问量高达2.66亿，月点击量高达4500万。近年来Fnac Darty电商平台销售额节节攀升，2021年收入强劲增长，年度销售额达到80.43亿欧元，与2020年相比，报告数据增长7.4%，与2019年的预估数据相比增长8.2%。

值得注意的是，Fnac Darty在法国市场的地位格外高，已经成为法国第二大本土电商平台，更是法国人购买电子高科技产品的首选平台，相关产品竞争少，出单快，平均客单价50欧元，相当于中国的京东。观察“法国2023电商市场热销品类TOP10”排名榜单可以发现，Fnac Darty在多个类目成绩斐然，文化产品、玩具/游戏的销售占比分别为33.5%和15.2%，销售排名稳居第二，仅次于电商巨头亚马逊。

小编了解到，早在2020年，Fnac Darty集团就在中国举行了首场招商会，旗下五大线上商城齐聚亮相，努力吸引中国卖家入驻。如今Fnac Darty更是动作频频，在中国举办官方招商发布会，现在不光提供中文账户经理团队，还推出各种扶持政策，显示出对中国卖家的重视。

中国卖家成“香饽饽”！多个平台向中国卖家招商

无独有偶，南非头部在线零售平台Takealot也正在吸引中国卖家入驻。

资料显示，Takealot成立于2011年6月，其前身为南非网络零售商Take2，当时Tiger Global Management 成功收购了美国电子商务公司 Take2，并对其进行重要投资，现在Takealot已经成长为南非最大、最以客户为中心的在线购物目的地，市场份额超过50%，在南非电商平台排名中长期位列第一，超300万的活跃消费者中，95%均来自南非境内。

Takealot平台每月访问量近5000万，主要销售书籍、电子产品、园艺用品、母婴等产品，和其他平台一样，现有自营和第三方卖家2种销售模式。

事实上，除了Fnac Darty，还有多个海外平台都在向中国卖家招商，中国商品物美价廉、种类丰富，俨然成为外国消费者眼中的“香饽饽”。据不完全统计，俄罗斯知名电商平台Wildberries和Yandex Market、澳洲本土在线零售商Catch、英国本土电商平台Fruugo、土耳其及东欧地区的第一大电商平台Hepsiburada、东南欧最大电商平台eMAG、沃尔玛等电商平台都认可中国商品对外国消费者的吸引力。

近两年，俄罗斯电商平台Wildberries在中国开放内测入驻，Wildberries成立于2004年，是俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电子商务。陆续有中国卖家进入这个平台掘金，第一批吃螃蟹的人正在闷声发财，据悉有卖家入驻仅3周时间，销售额成功达到50万。

今年5月份，知情人士爆料称，Wildberries野莓仍在内测阶段，目前主要通过白名单方式招商，等数月后会全面开放，届时卖家注册就会简单很多。

为吸引中国卖家，今年4月份，Wildberries在宁波、金华、义乌、杭州、德州、广州6市举行了为期12天的Wildberries中国首轮跨境电商系列交流会。

澳洲WesFarmers旗下的本土电商平台Catch也正采取措施扩大中国卖家数量，据悉已经在深圳设置了专门的客户经理团队。

Catch成立于2006年，是澳大利亚在线零售商巨头、澳洲本土最大的在线零售商之一，排名仅次于eBay和亚马逊。2017年，平台开通第三方卖家销售渠道，主要销售家居装饰、运动服装、保健与生活用品、消费电子、时装、配饰、日用百货等产品，网站访问量非常高，尤其深受女性消费者喜欢，数据显示超过半数的用户为女性，平均年龄在35岁左右。

观察可以发现，中国卖家对待新平台的态度是“期待并欢迎”，如今，不少卖家都同时运营着多个电商平台或者进军了多个市场。“现在Temu、沃尔玛等平台上的竞品都是些熟悉的老面孔，大家换了个平台继续成为对家……”一位业内人士表示。

今年9月份，Marketplace Pulse 的数据显示，沃尔玛在过去 12 个月中增加了超过 50,000 名活跃卖家， 沃尔玛作为老牌电商平台，截至2022 年共有 50,000 名活跃卖家，由此可见，沃尔玛新卖家的增长速度可谓非常快。

近2年沃尔玛开始重视中国卖家，热情吸引中国卖家入驻，中国卖家同样给予“热情”的回应，沃尔玛活跃卖家大幅增加，正是中国卖家群体的功劳。数据显示，沃尔玛国际卖家几乎全部来自中国，现在中国卖家占活跃卖家的 35%。

多平台布局效果显著，大卖在Temu平台营收超9000万

各大跨境电商平台的流量现状如何？近日有网友总结称，TK小店是流量之王，Temu、OZON后来者居上，亚马逊、速卖通、Rakuten基数大，Coupang、Shopee、沃尔玛资历较深，SHEIN、OTTO、eBay、美客多、Lazada稳步发展，wayfair、allegro、cdiscount等平台则是小众平台。

多平台、多市场布局的优势是显著的，卖家不光分散了依靠单一平台所带来的巨大风险，还能增加营收渠道，这点从安克、华凯易佰等上市大卖的营收数据也可以体现出来。

华凯易佰：今年前3季度，华凯易佰积极布局 Temu、Tik Tok、WalMart等海外热门电商平台。其中，Temu平台实现营业收入9,158万元，Tik Tok平台实现营业收入10,927万元，WalMart平台实现营业收入10,074万元。自2024年第三季度以来，华凯易佰在新兴平台的销量呈现快速增长态势，预计未来将迎来显著的业绩提升。

安克创新：公司在第三方平台的销售收入以亚马逊为主，同时也在不断探索新的平台业务和发展机会，如与京东、天猫、速卖通、eBay、抖音等知名电商平台均不断开拓更优合作。今年上半年，安克创新除亚马逊外的第三方平台合计实现收入 7.63 亿元人民币，同比增长 67.36%。

绿联：目前在线上渠道的销售收入主要以亚马逊、天猫、京东为主，且新平台业务如速卖通、Shopee、Lazada、拼多多、抖音等也保持了较好的增长。

数据显示，今年上半年，绿联在速卖通平台的营收高达7053.95万元，同比增长34.7%；绿联在Shopee平台的营收高达7353.07万元，同比增长27.95%；绿联在Lazada平台的营收高达4809.98万元，同比增长30.45%。

值得注意的是，绿联在国内抖音、拼多多等新平台增速明显，同时公司海外的独立站如绿联商城以及SHEIN平台、TikTok等，这些平台也都快速增长。

赛维时代：赛维时代对于各类增速较快的新兴平台一直保持密切关注，并持续研究和测试平台规则及流量情况，2024 年上半年公司针对 Temu 和 TikTok 等平台加大投入力度，销售表现和增势良好。其中在Temu平台的营收为6062.85万元，在WalMart平台的营收为15603.1万元，同比增长92.46%，在TikTok平台的营收为2374.07万元，同比增长10700.20%。

涛涛车业：涛涛车业聚焦智能电动低速车和特种车，主要产品包括智能电动低速车、电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等。今年上半年营业总收入为13.91亿元，实现2年连续上涨，同比较去年同期上涨77.23%。归母净利润为1.82亿元，在已披露的同业公司中排名第3，较去年同报告期归母净利润增加4753.84万元，实现2年连续上涨，同比较去年同期上涨35.36%。

涛涛车业也是多平台布局的佼佼者。报告期内，公司电动平衡车产品销量在亚马逊美国站进入类目前三位，并多次荣获Best Seller称号；在WALMART渠道，公司电动平衡车连续三年位居WALMART年度产品推荐名单首页，连续两年成为类目年度销售冠军。

电动滑板车多款产品在亚马逊平台销量位居同类产品前列；在自建站gotrax.com上，单价高达1,999美元的GX系列高端电动滑板车及中端G5通勤款，精准定位目标市场，取得了良好的销售业绩；在WALMART渠道，电动滑板车连续3轮参与季节性大型促销活动，RIVAL产品凭借其畅销地位，上半年销量在同行中名列前茅。

三态股份：三态股份出口跨境电商零售业务主要通过亚马逊、eBay、AliExpress、Shopee 等 30 多个海外主要第三方电商平台以 B2C 模式销售，覆盖了欧美、日韩、东南亚、拉美、中东等200 多个国家的消费者。

今年上半年三态股份的跨境电商零售收入高达5.87亿，兴趣爱好品类的营收为2.19亿，家居生活品类的营收为1.83亿，工具配件的营收超9000万。虽然三态股份并未详细透露在各大电商平台的营收情况，但是可以猜测的是，其在30多个平台，依靠近百细分类目的约 80 多万个在售SKU，稳步支撑起了现在的销售额。

跟着平台开拓新市场，中国产品畅销全球

中国卖家积极入驻新平台，开拓新市场，可以说，不论是美国、欧洲、日本等成熟市场，还是东南亚、中东、南非等新兴蓝海市场，似乎都挤满了中国卖家。

今年6月份一项研究表明，过去一年时间里，中国电商平台 Temu 和 SHEIN 在澳大利亚掀起购物热潮，预估消费者去年在这2个平台上面总共花费了 30 亿美元，其中大多数消费者都是回头客，42% 的 SHEIN 消费者购买了 4 次或更多次。购物者的数量也在以惊人的速度增长，每月在 Temu 上购物的人数增长了 32%，从 2023 年 10 月至 12 月季度的 126 万人增长到 2024 年 4 月至 6 月季度的 166 万人（12 个月内为 380 万人）。

“在这么短的时间内，我想不出还有哪家零售商的客户数量增长了 30%以上，尤其是现在的大环境下，亚马逊除外。”一位业内人士表示。

中国电商平台在瑞士的发展同样迅猛，11月份调查数据显示，SHEIN、Temu和速卖通这3家中国电商平台，携手冲进瑞士10大最受欢迎的在线购物平台榜单，Temu 以迅猛发展之势成为瑞士第4大受欢迎的购物平台，排名仅次于亚马逊（市场份额10.5%）、瑞士本土电商平台Galaxus（市场份额9.0%）和德国电商平台Zalando（市场份额8.4%）。

澳大利亚和瑞士只是中国电商平台全球崛起的一个缩影。无论是SHEIN、Temu还是速卖通，均以中国卖家居多，中国卖家正以各大跨境电商平台为载体，在海外狂飙，不断吸引全世界的消费者购物下单。

Temu 等平台崛起的结果就是，不光抢夺了亚马逊的客户群体，还在抢夺亚马逊的卖家。消息显示，60%的亚马逊卖家已经入驻Temu。据两位知情人士透露，Temu已经增加了60%以上的主要中国亚马逊卖家，覆盖床上用品、吸尘器等多类目，并正在招募美国商家。

“打不过就加入”！亚马逊卖家被其他平台卷走流量后积极寻找新增量，这也是他们进行多平台电商布局的主要原因之一。“亚马逊平台太卷了”进一步促使卖家主动走出去。

美国分析公司Jungle Scout的一项研究数据显示，在亚马逊平台，70%的产品都是中国制造，遥遥领先其他国家。

研究要求，在亚马逊平台销售的公司列出其商品的前3个原产国，因此商品的总份额超过 100%，但这并不影响中国制造的领先地位，研究显示，在亚马逊销售的商品中，中国制造的商品以71%的份额位居第一，远超第二名的美国（30%），印度（14%），德国（6%）分别位列第三和第四位。

受Temu等平台影响，亚马逊已经在全球范围内对这些平台进行了反击，比如主动降低服装类目的佣金，并推出低价商城对标Temu，观察来看，大多产品的售价比Temu还要卷。

此外，亚马逊也在不断扩张商业版图，陆续开通了巴西、南非、澳大利亚等全球多个站点，亚马逊每开通一个新市场，中国卖家都会积极响应入驻。

中东方面，截至2023年6月，亚马逊中东站的中国卖家数量与上年同期相比增长超过40%，安克创新、绿联等跨境大卖早已入驻，并取得了亮眼的成绩。澳大利亚方面，亚马逊于 2017 年 12 月推出澳大利亚市场，仅1年时间，亚马逊上的商品数量已从 750 万件增加到近 1 亿件。第三方卖家的数量也从 2,000 人迅速增加到 25,000 人，Marketplace Pulse 的研究数据显示，其中40% 的卖家是澳大利亚本地人，其余 60% 的卖家主要来自中国。

南非方面，今年5月7日，亚马逊正式推出南非站点，与Takealot、bidorbuy、Zando、Temu和Shein等电商平台在南非这一战场展开正面交锋。老牌电商巨头在南非变成新玩家，目前正通过免费送货、无忧退货等优质服务吸引当地消费者下单，成效有待时间检验。不过，中国商品已经通过亚马逊之外的平台先行一步，持续“俘获”南非消费者的芳心。

根据 DHL eCommerce 的最新调查显示，多达 74% 的南非电子商务购物者从其他国家/地区的在线零售商处购买商品，高于 55% 的全球平均水平。 调查报告称，72% 的人每月至少购买一次，75% 的人从中国购买，49% 的人从美国购买，34% 的人从英国购买。电商平台选择上面，95% 的在线购物者更喜欢 Takealot，68% 的在线购物者更喜欢 SHEIN，26% 的在线购物者更喜欢 Temu。

多平台运营成为跨境圈大势所趋，中国卖家不断入驻新平台，在各大市场找寻新机会，可以预见的是，可能会有很多卖家因此亏损，但也会有不少卖家成功找到事业发展的第二春。