新人还是差点意思，姜还是老的辣。

出品 | 电商之家   作者 | 吴昕

今年双11，头部直播间信心十足

尽管今年双11仍面临一些吐槽之声，但与今年的618相比，头部直播间对双11的态度显然更加充满信心和期待。

交个朋友、美one、TVB等多家头部直播间在今年的双11中投入了更大的精力和资源，旨在实现更为宏大的目标。

早在今年8月，交个朋友就已开始为双11“备战”，通过延长直播时间、扩充主播团队和供应链体系等措施，确保大促期间的业绩能够平稳且持续增长。

甚至，罗永浩将全程参与淘宝直播的双11活动，几乎每隔一天就会开播一场，且福利机制将贯穿双11全场。

同时，在双十一预售期间，交个朋友淘宝直播间还推出了诸如“百万定金红包雨”和“大额买返红包”等一系列促销活动，以吸引更多消费者关注和参与。

此外，今年TVB识货直播间也将引进一批港星入驻淘宝平台。从知情人士晒出的TVB识货直播间的排班档期表中，我们可以看到众多老牌艺人如胡定欣、陈豪等人的身影。

据了解，视帝黎耀祥更是为了双11直播，凌晨时分仍在练习普通话，展现出了极高的敬业精神。

除了TVB识货直播间外，其他头部直播间也纷纷加大了对双11活动的支持力度。

例如，李佳琦直播间今年直接将宣传口号改为“双11便宜再便宜”，并将红包补贴总额明确提升至5亿元，可直接减免直播间的预售款。

后续，李佳琦和美腕还宣布将继续加大对双11活动的支持力度，再次加码红包雨活动。

其他头部直播间也不甘落后，如蜜蜂惊喜社宣布将在直播间发放2亿红包，香菇来了宣布发放2000万红包，而陈洁Kiki、烈儿宝贝和胡可则宣布每天发放30轮红包，以吸引更多消费者的关注和参与。

‍图源：天猫微博

为了完成今年的高增长目标，头部直播间在红包福利、价格机制以及服务保障等方面都展开了激烈的竞争。

而手握众多明星带货资源的遥望科技更是直接透露，今年是公司双11规模最大的一次，明星IP参与数量最多、直播场次最多、直播时长最长。

根据遥望科技的计划，本次双11将有超过50个IP（其中亿级IP超过10个，千万级IP超过15个）参与超过600场直播活动，直播时长将超过4800个小时。

同时，公司还积极在内容营销上发力，通过提升消费者的观感和互动来带动销量和直播影响力。例如，王祖蓝与杜海涛及其母亲的COS主题直播就引发了广泛关注，全网曝光量超过1亿次，最高在线观看人数达到16万以上。

值得一提的是，独立后的与辉同行在今年的双11中也一改今年618大促时的“佛系”态度，紧跟抖音“双11好物节”的促销节奏。

早在10月9日，作为账号“主心骨”的董宇辉就开启了连续4天、每天晚间持续至凌晨12点的高强度直播带货活动。

显然，今年双11，比想象中还要激烈，各大直播间都纷纷拿出了看家本领，力求在这场盛宴中脱颖而出。

今年双11，大主播们“杀”疯了

而在MCN机构和主播们的高度重视下，加之各类红包福利的强力助推，今年的双11购物节也是见证了前所未有的成交热潮。

在这场购物盛宴中，李佳琦无疑是最为耀眼的存在。

天猫双11预售活动一经启动，李佳琦直播间的热度便迅速攀升，热卖值一举突破1万大关，预售GMV更是在眨眼间便过亿。

预售首日，他的直播间累计上线了500个商品链接，其中超过200个为国货产品，累计售出国货产品超过千万件。

特别是超20款参与“国补换新”活动的家电产品，在李佳琦的直播间内实现了近4亿元的销售额。

据美One官方透露，李佳琦直播间双11的加购金额与去年同期相比，实现了超过20%的增长。

而在天猫双11现货开售的夜晚，李佳琦直播间的表现更是令人瞩目。仅仅5分钟内，成交额便突破亿元大关。

同时，李佳琦所在公司美腕旗下的“所有女生的衣橱”直播间也在30分钟内实现了成交额破亿。

据消息透露，当晚九点，天猫双11现货开卖一小时后，李佳琦直播间的访客数量实现了超过30%的同比增长，多款国货品牌商品在瞬间被抢购一空。

就这个成绩，李佳琦坐淘宝美妆一哥的宝座，当之无愧。

图源：李佳琦直播间

当然，除了李佳琦之外，其他淘系主播在双11预售期间的表现也十分出色。

例如，由罗永浩坐镇的交个朋友淘宝直播间，在10月14日晚八点开售后的2小时内，预估销售金额便突破了1.5亿元，当晚累计成交额更是超过2.3亿元，吸引了超过2894万观众在线观看，累计成交商品数量超过56万件。

‍图源：交个朋友控股

此外，谦寻旗下的“蜜蜂惊喜社”、柏钧文化旗下的“香菇来了”、锐趣文化旗下的“陈洁Kiki”、君盟新媒体旗下的“烈儿宝贝”以及女星胡可等直播间也表现不俗，纷纷宣布“首小时销售破亿”，破亿速度和预售成交额均超过去年，共同上演了直播界的“速度与激情”。

抖音平台方面，上述提到的董宇辉的高强度直播带货节奏也为与辉同行直播间带来了大量的观看和销量增长。

据第三方数据平台蝉妈妈数据显示，10月9日当天，董宇辉从晚7点持续直播至凌晨，高峰直播间在线观看人数达24.5万。最终带动与辉同行直播间当天销售额达到5000万至7000万，排名当天平台第三。

在董宇辉及其主播团队的持续努力下，与辉同行10月总销售额已超亿元，累计卖出商品超100万件，在抖音月度销售榜中排名第二，仅次于广东夫妇。

而广东夫妇在15日的两场直播中，销售额均超过1亿，其中美妆类目专场成交总单量超80万，销售额同比去年增长238%。

图源：抖音电商营销观察公众号

在快手平台，最具话题性和代表性的辛巴也再次创造了“互联网的神话”。

10月19日上午10点，辛巴回归首秀正式开启。直播开始一分钟，直播间的观看人数就突破了100万。连续直播超过13小时后，截至24点收官，辛巴展示的GMV达到了惊人的64.1086亿元。

图源：快手

而作为辛巴的得意门徒，蛋蛋依然十分给力。在10月13日首次开启双十一大促时，当天销售额便超6.89亿元，销量超358万单。

今年的双11，各大平台的大主播们都展现出了惊人的带货能力和市场号召力，他们的表现无疑为这场年度消费盛宴增添了更多的色彩和活力。

可以说，今年双十一，大主播们都“杀”疯了。

高调卖货，低调行事

今年双11，各大直播间仍在不断上演一场又一场激动人心的销售传奇。

不过，有一个值得注意的现象是，今年双11期间，大多数头部主播们不再像往年那样高调发布战报，甚至想要获取更精确的数据也变得比以往更加困难。

在这其中，交个朋友团队是少数几个直接发布业绩战报的团队之一。不过，除了在其自身的直播间和官方账号上发布信息外，他们并未对业绩进行过多的宣传。

这种低调行事的态度，也反映了当前直播电商行业的一种新风气。

其实，头部主播们之所以选择“闷声发大财”，很大程度上与近期直播电商行业的监管环境有关。

小杨哥、东北雨姐等主播的翻车事件，给整个行业敲响了警钟，监管部门对带货主播的要求也愈发严格。

在这样的背景下，头部主播们更加谨慎行事，不愿因一时的风光而陷入困境。

“又想卖得好，又怕做出头鸟。”这句话道出了当下直播电商行业的深层焦虑。

与其追求一时的风光和炫耀数据，不如将精力投入到提升服务质量和用户体验上。

毕竟，直播电商不是赢家通吃的游戏，而是一个需要共生共荣的生态系统。

对于带货主播而言，功成名就之后如何让自己的能力与地位相匹配（“德要配位”），如何协调管理庞大的团队，如何平衡商业利益与社会责任，都是他们需要深入思考和沉淀的问题。这不仅需要更高的认知境界，还需要更加成熟和理性的态度。

正如其他媒体所说的，如今的直播带货正在从喧嚣走向理性。曾经的“买它买它”口号逐渐转变为更加理性的消费引导，曾经的数据竞赛也回归到服务质量的比拼上。这正体现了直播带货行业的进步与成熟。

同时，随着越来越多的主播开始主动自省自查，整个行业也朝着更健康的方向发展。

这场静悄悄的认知进化正在悄然改变着整个直播电商行业的未来走向。而这种改变终将有利于行业的长远健康发展，推动其走向更加繁荣和可持续的未来。

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