顺着人性做事，逆着人性做人，这才是人生大智慧！

#创作挑战赛八期#

人生是一条湍急的河流，大多数人被水流裹挟着走。

有些人却能看懂水势，顺流时借力前行，逆流时稳住根基。

大智慧者，都掌握了两个秘诀：做事顺着人性找捷径，做人逆着本性修内功。

做事要顺人性：摸清规律，四两拨千斤

一、激活损失厌恶本能

人对失去的敏感度远高于获得。谈判时强调不合作将错失三倍收益，比单纯说赚很多钱更有效。

销售话术中植入限量最后三天，比产品超值更能刺激行动。

把焦点放在规避损失上，决策天平自然倾斜。

二、借力即时满足惯性

大脑天生偏爱即刻反馈。客户犹豫时提供首单立减，比长期优惠更抓人；团队管理设置周奖励，比年终奖更能保持干劲。

把长期目标拆解成可触摸的短期诱惑，是推动他人的隐形推手。

三、点燃被重视需求

每个人都渴望被看见。沟通时多问您觉得哪种方案更合适，少说我推荐这个。

客户觉得自己掌握选择权时，防备心会自动降低。

懂得把舞台让给别人，自己躲在幕后控场。

四、利用从众心理造势

人习惯跟随群体选择。新品上市先营造百人体验好评，开拓市场时强调同行80%已升级。

当个体感知到群体行为趋势，跟随就成了最省力的安全选项。

五、触发互惠反射机制

先给予再索取往往事半功倍。帮客户解决个小问题再谈合作，送试用装后推销正装，对方潜意识会产生回报冲动。

人性中藏着无形的秤，先放筹码的人更容易赢得交易。

做人要逆人性：打破本能，修炼内核

一、延迟满足练定力

对抗即时享乐的冲动。发工资先存再花，刷手机前完成重要事务。

把先苦后甜变成肌肉记忆，时间会给出超额回报。

二、情绪脱敏养心性

遇到指责不急着辩解，碰上吹捧不立刻膨胀。

让情绪穿过身体却不滞留，像溪水流过石板。冷静期的留白，往往藏着破局关键。

三、反本能升级认知

警惕我以为的思维惯性。听到不同观点先找合理处，遇到冲突多问为什么。

定期清理思维缓存，保持认知系统兼容性。

四、在舒适区边缘磨刀

主动制造适度压力源，每天做两件轻微不适的事：害怕当众说话就每天录段视频，不善写作就坚持写百字日记。

突破临界点却不崩溃，才是成长的安全区。

对外，像水一样顺应他人本性找支点，对内，像山一样对抗自身弱点筑根基。

所有游刃有余的背后，都是对人性的精准拿捏与对自我的狠厉雕刻，才能在命运长河里稳立潮头！