顺着人性做事,逆着人性做人,这才是人生大智慧!
#创作挑战赛八期#
人生是一条湍急的河流,大多数人被水流裹挟着走。
有些人却能看懂水势,顺流时借力前行,逆流时稳住根基。
大智慧者,都掌握了两个秘诀:做事顺着人性找捷径,做人逆着本性修内功。
做事要顺人性:摸清规律,四两拨千斤
一、激活损失厌恶本能
人对失去的敏感度远高于获得。谈判时强调不合作将错失三倍收益,比单纯说赚很多钱更有效。
销售话术中植入限量最后三天,比产品超值更能刺激行动。
把焦点放在规避损失上,决策天平自然倾斜。
二、借力即时满足惯性
大脑天生偏爱即刻反馈。客户犹豫时提供首单立减,比长期优惠更抓人;团队管理设置周奖励,比年终奖更能保持干劲。
把长期目标拆解成可触摸的短期诱惑,是推动他人的隐形推手。
三、点燃被重视需求
每个人都渴望被看见。沟通时多问您觉得哪种方案更合适,少说我推荐这个。
客户觉得自己掌握选择权时,防备心会自动降低。
懂得把舞台让给别人,自己躲在幕后控场。
四、利用从众心理造势
人习惯跟随群体选择。新品上市先营造百人体验好评,开拓市场时强调同行80%已升级。
当个体感知到群体行为趋势,跟随就成了最省力的安全选项。
五、触发互惠反射机制
先给予再索取往往事半功倍。帮客户解决个小问题再谈合作,送试用装后推销正装,对方潜意识会产生回报冲动。
人性中藏着无形的秤,先放筹码的人更容易赢得交易。
做人要逆人性:打破本能,修炼内核
一、延迟满足练定力
对抗即时享乐的冲动。发工资先存再花,刷手机前完成重要事务。
把先苦后甜变成肌肉记忆,时间会给出超额回报。
二、情绪脱敏养心性
遇到指责不急着辩解,碰上吹捧不立刻膨胀。
让情绪穿过身体却不滞留,像溪水流过石板。冷静期的留白,往往藏着破局关键。
三、反本能升级认知
警惕我以为的思维惯性。听到不同观点先找合理处,遇到冲突多问为什么。
定期清理思维缓存,保持认知系统兼容性。
四、在舒适区边缘磨刀
主动制造适度压力源,每天做两件轻微不适的事:害怕当众说话就每天录段视频,不善写作就坚持写百字日记。
突破临界点却不崩溃,才是成长的安全区。
对外,像水一样顺应他人本性找支点,对内,像山一样对抗自身弱点筑根基。
所有游刃有余的背后,都是对人性的精准拿捏与对自我的狠厉雕刻,才能在命运长河里稳立潮头!