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思维与胆识

张百川

语言和文字是一个人能力的招牌，思维和胆识是一个人成功的保证。

——卷首语

欣儿是我的第二个女儿，生于2005年正月初一。小时候长得虎头虎脑，圆圆的脑袋，一脸憨相，一脸福态。女生男貌，旁人羡慕我生了一个大胖小子。加之正月初一出生，民间传闻"紫薇娘娘”投胎转世。正月初一出生的人也称紫薇星，文曲星。这一天相传是一年中阳气最盛的日子，阴阳调和为最佳。故这一天出生的女孩，代表着文学与才华，注定一生福气，一生富贵。亲戚朋友和算命先生都说这个女孩将来有福气。

你认为是迷信也罢，恭维也罢。然现实生活中，由于欣儿的降临，全家的好日子一天天来到。一是2004年妻子怀上欣儿后，我在深圳换了工作，从一家日资企业跳槽到了一家台资上市公司总经办工作。薪水涨了一倍。二是其后的2007年，我又跳槽到一家深圳民企任高管，薪水又从原来的每月8000元涨到近2万元一个月。三是其后的2008年，我在深圳市宝安新区买了新房，那时正值买房的好时机，到2015年转手，房价翻了四五倍，我也淘到了人生的第一桶金。

清楚地记得：欣儿满月抓周，桌子上摆满了纸、笔、玩具、糖果、戒指、现钞一众礼物。欣儿径直爬到礼物前，想都没想，既不同于姐姐抓的是书，也不同于后来弟弟抓的是笔。而是二手同时抓，一手抓了金戒指，一手抓了一杳百元现钞，对其它礼物熟视无睹。妻子开玩笑说：家里将来一定会出一个财童富婆，我们可以沾光享福了。

欣儿从小特别独立、自立，五岁时学会了做饭炒菜。同年，随着弟弟的出生，又学会了帮忙照看小弟弟。那时候小欣儿脖子上总是吊着一串家里钥匙，协助妈妈做家务，洗衣做饭、炒菜拖地，啥都会干，而且干的很勤快。妈妈走到哪，她就跟到哪。俨然家中一个称职的管家，我则戏称为她妈妈的小跟班。

其时，妻子在邵阳市区全职带着三个小孩，我一个人在深圳打拼，经济压力很大。加之与人合伙开厂三年也赔了不少钱，更是雪上加霜。一次回家，正碰上大女儿向她妈要生活费，妻子说没有，要她找妹妹要。欣儿主动给了姐姐200元，说是给姐姐的，不要还。我好生纳闷，问欣你身上怎么有这么多钱?妻子说，你不要小看欣，她还真是一个小财神呢!小学二年级开始，没向家里要一分钱生活费，一年下来还存了上千元。我顿时惊得目瞪口呆，连问怎么回事?欣儿讲，赚钱不是很容易的事情吗?随后欣儿告诉我她的赚钱来路和赢利模式。

欣儿成绩在班上数一数二，她结交了一个班上成绩差但家境好的女同学做好朋友。我连忙问，为什么不和班上成绩好的同学做好朋友?欣儿说这样就赚不到钱了。首先，欣儿一对一辅导这个同学学习做作业，作为回报，这个同学承包了她的所有早餐钱。之前妻子每天给欣儿三元钱买早餐，一年下来，光早餐钱就可省下500多元。二是到了每次的期中期末考试，小学也管得不严，同学们可以自由选择座位考试。她让成绩不好的同学坐在她前后左右四个位置，看一次语文卷10元，看一次数学卷10元。一年四次考试下来，净赚320元。三是到了快放寒暑假的时候，欣儿与同学们讲：你们寒暑假要不要出去玩，我可以免费帮大家代做作业。小孩贪玩，纷纷把作业交给她。后来太多了，有同学提议免费做作业也不太好，加之需要代做的人多，不交钱也不放心。城里家境好又不缺小钱，于是，一本语文寒暑假作业收50元，一本数学寒暑假作业收50元，二本都做打个八折，共收80元，每次寒暑假，欣儿便收上至少四五个同学作业本在家代做，一年下来，寒暑假作业费就收了七百多元。自此整个寒暑假下来，除了抽空帮忙带带弟弟，欣把自己关进书房里埋头做起作业，哪也不去。最后，有生意天赋的欣儿敏锐地发现一年中像情人节、七夕节、圣诞节这样的节日，里面蕴含着绝佳商机。欣儿便联系到姐姐同学妈妈开的花店批发鲜花，到邵阳市最热闹的东风桥、高铁站广场和电影院门口叫卖，卖不完的退给老板，一天下来少说也能赚个一二百元。听到这里，我作为一个企业老总，又做过多年企业管理咨询顾问，惊叹于欣儿的满脑子生意经，想不到小小年纪竟有如此的生意头脑和商业思维。

后来，我教育欣儿：考试拿试卷给同学抄和帮班上同学代做寒暑假作业是不对的。表面是在帮同学，实际上是害他们，让他们养成了不努力学习做作业的不好习惯，今后不要再做了。一对一辅导同学和情人节卖花赚钱是可以的，这也从小锻炼了一个人发现商机和赚钱的能力。

是的，这或许是欣儿与生俱来的商业天赋和赚钱能力。初中高中阶段，欣儿成绩一直是班上了至全年级数一数二，名列前茅。她不但没有上任何补习班，而且还帮助同学辅导作业，不断提升学习成绩。

高考进入211大学后，欣儿的商业思维和赚钱能力有了更大的平台，也更是发挥得淋漓尽致。除了主业学习外，什么赚钱做什么。代人上课，食堂帮工，体测代跑，校外家教，那是做得风生水起。2022年和2023年寒暑假，都是住校家教。2024年8月10号发朋友圈，在外面接了三个家教的活，早上7点到晚上十一点，一共辅导了11个小时，100元一小时，当天收入1000元。而随着姐姐硕士毕业参加工作，家庭负担随之减轻，我们也支持欣儿自己赚钱自己花，或自己存起来。除了给家人买礼物，欣儿寒暑假去了湘西凤凰、云南丽江、广州、南昌、福州多地旅游。读万卷书，也行万里路，开阔视野，放松心情。用欣儿的话讲：赚钱赚得开心，花钱花得快乐。

现在，随着家教越来越多，欣儿又在思考：一是如何开拓更多的家教订单，二是整合更多的师资力量，三是开发更有质量的雇主，如何形成家教品牌后从100元一小时提升到200-300元一小时。

张欣很清楚我对她的期望是大学本科阶段目标是保研而不是考研。我时常告诫三个小孩：语言和文字是一个人能力的招牌，思维和胆识是一个人成功的保证。为此，三个小孩从小苦练演讲水平和写作能力，还有书法。欣儿初高中和大学多次在全校写作、演讲和书法比赛中获奖，姐姐在参加工作后更是多次在广州市公务员系统获得演讲和新闻写作名次与奖励。在市场经济高度发展发达的今天，培养小孩学习能力，演讲语言和写作能力固然重要。但从小培养小孩的沟通能力、过人的胆识魄力，赚钱能力与商业思维。也是同等重要。

思路决定出路，态度决定高度。从小培养孩子正确的思维方式和过人的思维能力至为关键。从打工思维、技术思维、管理思维到营销思维、整合思维、老板思维、再到商业思维，一步一个台阶，一个比一个高级。唯有如此，小孩才能更好地适应社会，获得在社会上生存发展的过硬本领。

曾经有一个经典的笑话，著名导演张艺谋一次去大西北采风，偶遇一放牛娃。问：娃，你在干啥?答：我在放牛。问：放牛干啥?答：放牛挣钱。又问：挣钱干啥?答：挣钱娶媳妇。问：娶媳妇干啥?答：娶媳妇生娃。继问：生娃干啥?答：生娃放牛。一问一答间，兜兜转转，又回到原地放牛，令人捧腹大笑。真验了那句话：龙生龙，凤生凤，老鼠生子打地洞。放牛爹又生个放牛娃，子承父业事业后继有人。这是没有人生规划的经典案例，不清楚人生到底要什么?要活出怎样一个精彩的人生目标来。

思路决定出路，态度决定高度。一个人的观念与想法往往决定了他的命运与生活。这里面还有一个很重要的原因，这个人没有很明确的方向和目标，人生往往就会迷失方向。不知道自己到底要什么?不知道自己擅长什么，热爱什么?所以也就没有清晰的人生定位和明确的职业生涯规划。

人活世上，生存与物质是第一位的。你首先要学会赚钱与掌握赚钱的技巧。其次在市场经济日益发达的当下，创业潮席卷全球，万众创业、大众创新势不可挡。故对赚钱能力和创业能力的培养不仅只局限于成年人，更应该关注对小孩的培养历练。儿童时期是人生观价值观形成的关键阶段。让孩子们了解金钱的价值，学会赚钱与理财的能力，培养创业的意识，将对他们的一生产生深远的影响。这样的教育，不仅能够帮助孩子们更好地适应未来的市场竞争、社会竞争，更能让他们面对生活中的经济问题时更加从容和自信。

欣儿，你是父母的小棉袄，你是全家的小福星。父母支持你一路历练赚钱的技能，渴望你人生丰衣足食，不求大富大贵，但求衣食无忧，健康快乐平安幸福。

欣儿，父母衷心祝福你：学习进步，赚钱多多，此生开心快乐，一路福星高照。用思维和胆识实现自己高光开挂的人生。