近年来，中东凭借其独特的优势，成为中国企业竞相探索和布局的热土。为了更好地服务张江乃至上海企业出海中东，9月25日，由张通社携手来才科技主办的“牵手中东，走向未来”主题沙龙活动在上海张江举行。

本次活动得到张江科学城科创产业服务中心和张江大中小企业融通发展联盟的指导，以及中国工商银行上海市张江科技支行的大力支持。活动现场，“通向中东”品牌发布并签署战略协议，出海企业家代表带来精彩的主题分享，并“连线中东”，开展了一场完美的“隔空”对话。

“牵手中东，走向未来”活动现场

中东地处亚欧非三大洲的交汇处，是古代“丝绸之路”的重要枢纽，在经济、政治和军事上占有重要地位。中东市场具有巨大的潜力，拥有丰富的石油和天然气资源，消费活力充沛。中东拥有人口4.9亿，平均年龄约为25岁。海湾六国人均GDP高达3.4万美金。中东地区的人口红利、高消费力以及互联网和社交媒体的广泛应用，为企业出海提供了广阔的市场空间。

近年来，我国与中东国家的经济贸易关系持续深化，贸易额逐年攀升，合作已从传统能源延伸至基础设施建设、金融投资、高科技等多个领域。伴随着我国“一带一路”战略和中东多国国家战略的提出，中国企业出海迎来新的发展机遇。

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中东市场转型升级

企业出海迎来机遇

随着中东经济多元化的发展，如沙特“2030国家愿景”方案提出，依靠外资发展新兴产业，到2030年将有50%的能源来自可再生能源，这为中国企业投资光伏产业带来巨大市场机遇；阿联酋经济多元化政策推动了智能基础设施建设和数字化转型投资，重点发展5G、人工智能等前沿科技领域等，同样为中国企业提供了合作机遇。类似的转型计划还有科威特的“2035国家愿景”，卡塔尔的“2030国家愿景”，阿曼的“2040国家愿景”以及埃及的“振兴计划”等。

如何让中东地区的需求和愿景与中国的产品和技术实现“双向奔赴”？“通向中东”就为企业“走出去”提供了发展机遇。张通社创始人郑小辉在开场致辞中表示，张江有越来越多的企业有走出去的需求，张通社力图为中国企业搭建出海的“桥梁”，致力于为张江及上海企业提供一条通往中东市场的便捷之路，构建一个互惠共赢的平台，助力更多的企业在海外进行业务扩展。

张通社创始人郑小辉致辞

中国工商银行上海市张江科技支行副行长周丹致欢迎辞，她表示，中国工商银行张江支行立足张江金融产业，为大中小型企业对接金融服务。作为我国四大国有银行之一，工商银行服务网络覆盖全球，已在49个国家和地区建立了426家境外机构，跨境服务能力强，中东地区有得天独厚的优越条件，希望能够帮助更多的科创企业了解中东、落地中东。

中国工商银行上海市张江科技支行副行长周丹致辞

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“通向中东”品牌重磅发布

战略签约仪式举行

活动现场，举行了“通向中东”品牌发布暨战略签约仪式。张通社合伙人、主编郝红霞博士和来才科技联合创始人陈桂新共同发布中国企业出海品牌——“通向中东”，并签署战略合作协议。“通向中东”将为企业提供一条通往中东市场的便捷之路，为中国企业出海中东引“蝶”铺路。通过该平台，企业可以更好地了解中东当地的政策环境、投融资渠道、发展需求等，从而实现“双中”之间的无缝对接。

“通向中东”品牌发布暨战略签约

未来，张通社将与来才科技合作，共同将战略品牌“通向中东”推向世界。据了解，“通向中东”通过活动和考察的形式，计划走进利雅得、吉达、延布工业区、迪拜、阿布扎比、马斯喀特等中东优质市场，帮助更多的中国企业了解中东、落地中东，为更多企业落子中东创造有利条件。

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主题分享出海“干货”

为企业出海中东“造势”

活动现场，来自中外的优秀企业代表为大家带来了满满的“干货”，分享他们在中东及海外的创业投资经历和经验，为企业出海中东“支招”，为企业走出去答疑解惑。

来才科技联合创始人汪鹏主持

来自赛力斯海外网络发展总监许一龙作了《中国品牌中东出海趋势洞察》的主题分享。他表示，赛力斯聚焦高端智能电动汽车，通过产品设计和研发创新，实现产品的优化迭代。中国企业出海，既要立足当下，以贸易打开局面，更要着眼长远，跳出“贸易”的思维局限，主动拥抱本地化，搭建本地的经营模式，创新渠道模式，与产业链合作伙伴创新合作，共建海外产业价值链，打造产品的海外品牌力。在进行属地布局的同时，他提醒企业也要防范国际贸易风险，提前预防当地的金融风险、政策风险和法规风险。

赛力斯海外网络发展总监许一龙主题分享

在随后REST品牌联合创始人周涌作的《从世界工厂到国际品牌，国潮产业撬动全球化新时代》主题分享中，他表示，REST作为出海家居睡眠品牌，从创立之初就注重创新能力和创新效率，加速进行品类创新。品牌出海必须具备本地化视野，以构建全球化组织作为支撑，通过市场调研不断了解当地市场，通过“线上+线下”渠道打响海外品牌知名度，全渠道广泛触达消费者，建立数字化、敏捷化、全球化团队，实行本地化运营思维。

REST品牌联合创始人周涌主题分享

道客首席运营官张红兵作的《从开源到开放：云科技企业全球化拓展之旅》的主题分享中，带了科技公司出海挑战和策略。作为曾经出海沙特阿拉伯的企业，分享了一些出海必备能力“干货”。他说，企业出海是一项“高管”工程，需要公司层级协调各种资源，需要推进能力、语言能力、市场能力和产品及服务等能力。由于国内外营销渠道、当地法律法规、落地交付等因素不同，国内模式不能照搬国外。从宏观来看，中国的供应链和数字化是优势，也是出海的“抓手”，通过“基地+自营+合作”模式，区域协同，开拓市场。

道客首席运营官张红兵主题分享

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中东上海隔空“对话”

顺势而为赢未来

更了让与会企业更好地了解中东，活动设置了连线中东环节，来自阿曼首都马斯科特的四位嘉宾：阿曼SPIKE Investment联合创始人Justin Wang，阿曼亲王办公室主任Zayid Mohamed，阿曼工业总署中国区总代表、AI Sakhra综合贸易公司CEO李向立以及工程机械企业卡塔尔国家经理Ari通过连线的形式与上海张江的企业家们开展了一次隔空对话，并与现场企业在阿曼对外商投资的税收优惠、外汇管制、外资准入等方面进行对话交流。

连线中东

阿曼亲王办公室主任Zayid Mohamed表示，近两年阿曼的外资投资增长率达到60%，阿曼目前有多个自由贸易区，对高科技企业在医疗、康养有更好的开放政策，并对旅游、房地产方面投资开发有较多优惠政策。目前阿曼与欧盟和美国签订了自由贸易协定，与印度的自由贸易协定也将于今年完成。阿曼是一个中立友好的国家，各个行业对外资全面开放，有很多开发投资机会。其中，房地产、医疗、康养和光伏、汽车零部件生产是中资热门产业，非常欢迎中国企业来阿曼考察投资。

工程机械企业卡塔尔国家经理Ari带来当地业务开展的实战分享。他说，在海外开展业务要做好本地化策略，了解当地的商业习惯和法律法规，找到合作伙伴，建立长期合作关系，还要把握好风险。中资企业的竞争优势在于价格，给客户提供更具性价比的方案，中国企业在中东有很大的发展空间，希望共同携手在中东擦亮中国品牌的“名片”。

据悉，11月中旬，“走向中东”品牌方将组织一次《中东商业版图 创新拓展征程》的中东商务考察之旅，欢迎有兴趣的企业报名参加本次活动。