建立一个新规则不容易，想要打破一个旧规则也难，轰轰烈烈的农资电商，用了十多年的时间，依然没能彻底改变农资市场格局，可以说上游渠道（农资网商）的攻击力有多疯狂，下游农资经销商的抵抗力就有多坚强，大有“他强任他强，清风拂山岗”的意味。

然而，各大平台的短视频输出，却在以润物细无声的方式，悄然间在农资圈掀起了一波滔天巨浪。

对此，基层农资零售商老王的体会最为深刻。

老王表示，当前基层农资经销商，区域局限性较大，做的是熟人生意，在日常经营中，不但要承受赊销所带来的潜在风险，还要时刻维护好客群关系，又要时刻面对农资同行的不正当竞争。

两年前，他通过短视频平台，将片段化的农技知识传播出去，短短数月的坚持，就积累了众多来自全国各地的粉丝用户，在服务粉丝的同时，也让他赢得了中药材种植专家的美誉。

曾经的日常经营，他都是站在柜台内为前来寻求帮助的农户解决病虫草害及增长难题，如今的销售，他是坐在办公室里，为线上的粉丝排忧解难。

通过线上诊断，为种植户拿出切实可行的解决方案，收到货款后，通过物流的方式，将售出的农资配送到全国各地。

销售模式的改变，也让他的经营理念随之转变，如今，线下农资赊销、同行不正当竞争、过度服务等困扰他多年的经营顽疾，全都迎刃而解。

人一旦融进一个大圈子，小圈子里的负面事物全都变得不值一提了。

如今的农资界，像老王这样将农资经营从线下搬到线上的农资经销商不在少数，未来还会越来越多（线下+线上），大环境下的时代产物，唯有顺势而为，才能获取更大的销售空间。

毕竟，这种近乎免费（当前）快速获取用户的“快车道”，每个农资经销商都有尝试的机会。

对于思路已经到位，但尚未行动的农资经销商，以下4点建议，应该能为你带来些许帮助。

01

账号精准定位，让粉丝知道你是谁

大家一再强调要打造个人IP，其实，个人IP就是你对自己的定位，如果你擅长中药材，视频中你就专业讲解中药材；如果你擅长中药材田间除草，你就在视频里讲解中药材田间除草。

“万事通”虽然知识面广泛，但很难在某一领域获得成功，而专注某个领域，获取垂直粉丝的几率就会大大增加，在面对众多有共同需求的粉丝时，产生价值也就水到渠成了。

由此可见，有着鲜明定位的人设，是获取有效粉丝的关键所在。

比如，受众看你一次时讲解的是中药材，第二次看到你时讲解的是中药材，第三次看到你还在讲解中药材，那么，他就认为你的特长就是中药材，对中药材有兴趣的看客，大概率会成为你精准粉丝的一员。

02

过程精准把握，让粉丝知道你是做什么的

农资经营者在拍摄短视频的过程中，往往会陷入一个严重误区，也就是在积累到一定粉丝后，受到了粉丝的追捧和尊重，这时候就会忘掉（卖货的）初心，转而追求荣誉上的快感。

所以，一名农资经销商，你存在的核心就是为用户提供有价值的用药方案，短视频做得再好，你也是一名农资经销商。

你要让你的粉丝清楚，你可以为他们提供有价值的农作物种植问题解决方案，并围绕着这个核心，通过短视频让更多的潜在粉丝发现并认可。

选择正确的前进方向，只要脚下没有深坑和陷阱，一条道走到黑也未尝不可。

03

价值观精确定位，让粉丝更具黏性

农资短视频不是直播间卖货，我们不能生硬的去向粉丝灌输你的产品或者想法，这样只会让粉丝对你产生反感。

那么，在一个时间极其有限的短视频里，与其向粉丝灌输你的产品，不如让粉丝接受你的思想。

因为，当前的农资市场，产品为王的时代早已过去，极具时代感及责任感的“庄稼医生”才是新时代下农资经营主流，就如我们人类看病，当你去医院看专家门诊，大家在意的是某位医生的名气，至于医生开出的是那些药品，往往在意的没有几个。

而大家去药店购买药品时，最关注的则是药品的品牌与价格。

这种感知上的反差，是由医院和药店的价值输出值所导致，所以，你是选择做一名医生（以技术为核心的庄稼医生），还是做一名药店老板（以产品或低价获取消费者），就要有一个清晰的定位。

无论在线上还是线下，你输出什么样的价值观，你的用户赋予你不同的价值体现。

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